德信费忠敏：房地产曙光已至 2023年二季度经济和楼市将迎回暖

  “我唯一的感受就是太难了，这是一种劫后余生的感觉。”德信地产集团总裁费忠敏将他对2022年的感悟浓缩在这一句话中。他认为，不管是房企还是职业经理人，能够坚持下来的，都是英雄。

  2022年，对房地产行业而言，是一个激荡艰辛而又充满希望之年。这一年行业经历了低迷的市场、持续的危机、悲观的预期后，政策层面终于迎来转机，频频释放暖意，“金融16条”“三支箭”齐出，在这个年末展现出新的气象。

  对于2023年房地产行业的走向，费忠敏较为乐观。他认为，楼市曙光已至，2023年高层对房地产态度已经非常明显，重启楼市已是明牌，长期稳定的住房需求依然存在。接下来，他希望政策端能够进一步稳定经济、稳定客户就业，快速拉动客户需求，同时希望政策对稳定经营的中小型民企给予更好的融资支持。在企业层面，费忠敏也表示，民营企业要更加强调安全健康，始终坚持立足市场，立足客户，做行业马拉松的“长跑者”。

  中国房地产报：对于2022年，如果用一句话总结您想说什么？

  费忠敏：2022这一年，多少行业走在了“换挡减速”的拐点，房地产也面临洪流下的跌宕起伏。我唯一的感受就是太难了，这是一种劫后余生的感觉。不管是房企还是职业经理人，能够坚持下来的，我认为都是英雄。

  中国房地产报：2022年令你最难忘的事情是什么？为什么？

  费忠敏：2022年，其实这一年发生的所有事情我都想忘记，却又都刻骨铭心。2022年是政策松绑大年，但前期一直是雷声大雨点小，从“330”央行会议、“429”政治局会议、“525”全国电话会议到“728”政治局会议“保交楼”等等。前11月地方出台优化政策近千条，创历史同期新高。一次次的希望带来的是一次次的失望。

  2022这一年，可以说是夹缝中求生存，艰难时刻见曙光。整个行业普遍面临流动性困难，甚至行业开始出现挤兑现象。

  德信也遇到了短期资金流动性压力，我们对12月的最后一笔美元债进行了交换要约。当大多数企业都遭遇行业困境的时候，我恰恰认为它是一份磨炼。我们要积极应对，绝不躺平。这一次，在外界的裹挟和影响下，我很高兴看到我们的员工没有迷失自我，而是用实际行动迎难而上；看到每一个客户依然对我们支持和信任；看到合作伙伴和债权人最终和我们一起相伴和共赢。在这条艰难又充满希望的赛道上，我们的团队也更具韧性，更努力地去面对一次次挑战，以时间换取空间实现良性循环。

  中国房地产报：2022年企业经营情况如何？什么是最难的？

  费忠敏：这一年，行业“寒冬”。首先，我们回归企业经营的初心，回归产品打造的匠心，在困难之下仍然坚守产品，脚踏实地做好每一步。“三道红线”一直是稳居绿档，同时积极降低负债。从交付情况来看，“保交付”已成为行业主旋律以及每位业主最关注的问题。截至2022年11月德信交付24批次，累计交付超2万套，100%如约交付，连续5年我们的客户满意度在浙江名列前茅，受到了客户的高度认可。此外，2022年前11月公司录得全口径合约销售额是336亿元，相比2021年下滑50%。但相比较而言，我们在杭州、温州、宁波等重点布局的几个城市销售额都进入当地销售榜单的前列，长三角销售额占公司总销售额的80%，这也是我们公司采取深耕大本营策略的结果。

  2022年有一段时间，我感觉经历了地产的至暗时刻。尤其是2022年三季度，完全看不到政策和市场的底在哪里，看不到信心，看不到坚持的意义，最难的还是现金流，销售上不去，回款受监管，融资下不来，施工单位工程款付不了，疫情此起彼伏，市场信心只降不增，房企暴雷的消息没有停过……甚至“暴雷症状”逐步开始向示范企业、优质房企转移。

  这一年，所有的地产人，不焦虑是不可能的。我始终坚信，如果一个行业的民企都团灭了，那不一定是企业的问题，而是政策监管的问题。要知道2021年纳税10强的民企，房地产是占据半壁江山的，我坚信我们民企不会被抛弃，我们一直努力地用最小成本过冬。直到11月份，终于迎来转机，“金融十六条”、“三支箭”的先后发布，政策从保交楼到兼顾保主体，我们从微光看到了曙光，市场预期和信心真正意义上开始回暖。所以经历了这段时间，我更加确定，我们需要以更加谨慎、更具危机感的心态来看待市场，以更积极的心态去接受考验，迎接终会到来的春天。

  中国房地产报：2023年已经到来，如何评判经济与行业的发展？

  费忠敏：房地产行业一定是个政策性产业，政策起到决定性作用和引导作用。2023年是贯彻二十大精神的开局之年，也是在“十四五”规划中承上启下的关键一年。2022年年底，一些主要经济体通胀处于高位，2023年必然在动荡中呈全球的通胀潮。楼市是决定2023年中国经济的破局之道，也是经济复苏的抓手。稳定，是2023年房地产首要任务。可以说，2023年高层对房地产态度已经非常明显，重启楼市，已是明牌，长期稳定的住房需求依然存在。

  中国房地产报：2023年你对于政策、市场、企业及自身有什么期待与建议？

  费忠敏：2023年政策面将重点引导房地产行业尽快实现软着陆，带动商品房销量、房地产投资以及土地市场先后企稳回暖。近期，有形之手既给钱又给政策，甚至喊话目前我们还处于城市化的高峰阶段。以往救市逻辑中，政策端的发力都会顺畅的传导到需求端，再引起市场端的热销。但疫情这个“黑天鹅”，打乱了就业和收入。收入预期下滑是制约市场恢复的重要原因。

  所以，疫情后经济的复苏对提振预期就显得尤为重要。一方面我们希望稳定经济，稳定客户就业；另一方面，现在政策在客户端的感受不明显，希望未来有实质性政策快速拉动客户需求，比如后期政策工具箱在放宽购房条件、降低首付成数、下调居民房贷利率方面仍然有较大空间；第三，政策强调对央企、国企、民企一视同仁，希望未来对稳定经营的中小型民企同样给予更好的融资支持。

  整体看，我认为2023年二季度会好于现在，我们的经济和楼市都会迎来回暖。房地产行业的曙光已至。

  现在越是黎明前越黑暗，民营企业更加要强调安全健康。虽然房地产曙光将至，但房地产步入存量分化时代，区域分化，房企分化、地段分化。未来我们将见证房地产的“分化复苏”。我们一直强调马拉松精神，我们要长期跑下去，不能操之过急。虽然跑马是一群人的狂欢，但跑到更远需要靠自己的核心竞争力去战斗。2023年，德信也会继续坚持企业经营本身（围绕田忌赛马、扬长避短、聚焦深耕展开），处理好存量与增量的关系，掌握准快与慢的节奏，长期坚持产品主义。德信将始终坚持立足市场，立足客户，对产品不断迭代创新。

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