视线 | 政策持续利好 新消费趋势助推家居卖场回暖

  国家各项政策的利好接踵而至，家居市场消费活力将进一步得到释放。近些年不少家居卖场主动寻找新的变革机会并成功转型升级，从一二线城市向三四线城市渗透发展。家居卖场有望回暖在即。

  家居卖场消费活力明显提升

  近日，家居装饰龙头企业红星美凯龙发布2022年三季报。财报显示，红星美凯龙实现营业收入101.74亿元，同比下降7.83%，归母净利润13.18亿元，同比下降36.17%，每股收益约0.30元。居然之家2022年前三季度实现营业总收入94.29亿元，同比下降3.8%；实现归母净利润15.35亿元，同比下降10.3%；每股收益约0.24元。三季度财报数据依旧处于低位，但本周红星美凯龙每股一路上涨，涨至5.66；富森美每股一路暴涨，涨至12.77。家居卖场寒冬或将过去，有望回暖。

  目前家居卖场正在升级转型，引进智能化家居，加快数字化建设，加速发展。据悉，红星美凯龙通过布局9大主题馆打造商场高端流量生态、布局城市“1号店”、践行数字化升级战略、深度推进线上线下零售等方式，加速落地运营策略。居然之家提出设计和家装、进口和原创、智能家居和电器、定制家居和软体品类5个热点品类。通过品类细分给行业或经销商指导，帮助他们合理化布局。卖场也从一二线城市逐步浸入三四线城市发展，合肥宜家预计将于12月15日正式开业，开业后有望成为合肥市最有特色的时尚生活家居购物中心，卖场客流量也将有大提升。

  政策的持续利好，家装家居的购买需求也陆续恢复。各大卖场商家为迎接双十二等消费旺季，开展了一系列返券、满减、买赠、补贴等活动。不少家居卖场未了吸引客流，开启了线上与线下同步推广方式。从线上渠道来看，红星美凯龙邀请到范志毅，希望以世界杯热潮带动“直播”，吸引顾客。线下不少家居卖场优惠连连，有的是“预订立减600元、咨询再减300元”，有的则是“进店礼200元且外加买床上四件套送咖啡机”。卖场通过门店吸引、活动秒杀、新品展示、礼品拦截等方式，激发新消费热潮。

家居卖场不断探索新变革机会

  近日，工信部、住建部、商务部、市场监管总局联合发布了《推进家居产业高质量发展行动方案》，为家居行业的发展指明了方向，进一步激发家居卖场市场消费活力。方案中提到2025年家居产业创新能力明显增强，高质量产品供给增加，为供给创造需求，需求牵引供给。此外，随着全国各地放开核酸检测，各地卖场的客流量近期会迎来大突破，家居卖场回暖在即。

  各项政策的利好，使得家居消费的刚性需求不断释放，家装、家居的线下购买力拉大，家居卖场将发展成线上与线下融合的趋势。近些年家居市场竞争加剧，实体店关闭较多，互联网新形势下传统市场迫切需要转型。基于此，作为龙头企业的红星美凯龙等家居卖场也先后进行了直播带货活动，采用互联网+模式，与腾讯、阿里巴巴展开合作，这样既专注于线下实体店的经营，又集合了线上平台的宣传及引流。。

  近些年各大卖场动作频频，主动寻找升级变革机会。基于这样的市场变化，未来的家居商场可以广泛满足从刚需到局部改善再走向高档消费的转变，服务更广泛的消费群体。富森美除布局建材、家具、软装、进口家居之外，还引进智能家居行业的头部品牌，与很好的与传统家居品类形成互补。红星美凯龙在阿里新零售门店建设电商平台搭建、物流仓配和安装服务商体系、消费金融、门店复合业态、支付系统、信息共享等七大领域展开合作。大环境下，传统家居卖场转型是必然的，更多元化的综合性市场才能为消费者提供一站式家居服务。往后更多的家居卖场会下沉渠道到三四五线城市，而一二线城市呈现饱和状态。

  从中长期来看，家居卖场的消费需求进一步释放，叠加政策持续利好，龙头企业在竞争中优势明显，家居卖场未来市场预期向好。

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