先林氏,后顾家,家居又出现新的“第二增长曲线”?

一个企业发展到一定体量总会遇到瓶颈，会陷入增长焦虑，寻找第二长增长曲线。而在家居行业，寻找第二增长曲线已经成为行业性的命题。随着定制家居的降温，以及整个家具行业的销售下滑，“寒冬”与“存活”成为悬在家居企业头上的两把刀。

定制家居的跨界已是常态，大家居、整装、整家定制都是跨界的概念产物。而今年索菲亚入局门窗同样引发了行业大猜想，而森鹰的上市又放大了门窗市场的潜力。与此同时，木门企业以“门墙柜”反攻定制、成品凭借“整家定制”也转型定制，就连刚上市的慕思也忍不住要涉足定制。

有趣的是，慕思的上市、趣睡科技拟登创业板等利好消息，让“整体睡眠”也引来了新的猎食者。前有林氏，后有顾家，先后进入睡眠市场，也让我们再度唤起对“睡眠经济”的重视。那么，睡眠经济会不会成为家居企业的第二增长曲线？

据《中国睡眠研究报告(2022)》显示，2030年中国睡眠经济市场规模预计将突破万亿元。在中国，约有3亿人口存在睡眠问题，成为了中国现代社会的重要困扰之一。随着社会对睡眠问题的重视，助眠黑科技、助眠药品等睡眠经济快速崛起，睡眠市场的巨大潜力已经不容置疑。

而在家居领域，“睡眠热”原来还有一定的局限性——局限在智能床、智能床垫等产品。而随着趣睡、慕思先后在资本市场的成功，才真正把睡眠经济在家居行业炒热起来，林氏家居、顾家家居先后盯上了这块市场。

林氏家居与顾家家居作为泛家居圈中细分领域的龙头企业，在行业内已有一定的品牌、产品沉淀，尤其在床、床垫及其他配套产品等方面，拥有着丰富且成熟的睡眠产品矩阵，能够高度黏合睡眠市场，赋能竞争。据国家企业信用信息公示系统查询统计，国内共有2700余家睡眠经济相关企业，其中约18%成立于1年以内，52%成立于1-5年以内。相比而言，林氏家居和顾家家居的竞争优势，不言而喻。

总的来说，家居行业存在各式各样的“大蛋糕”，但是家居企业只有根据喜欢的口味和“嘴巴”的大小，挑选合适的蛋糕，才能正真享受到“蛋糕的美味”。相对于在定制领域的激烈竞争，成品企业在新近爆火的睡眠领域也许能更得心应手，有战略优势。

成品家具和全屋定制，是当下家装市场两个主要的形式。在全屋定制尚未崛起前，成品家具一度是家装选购的主流，成品家具市场可谓风生水起。但是随着全屋定制的出现及发展繁荣，成品家具的主导地位已经被动摇，家居流量入口也被全屋定制抢占。

客观上，全屋定制家居对于新房装修用户而言能更好地满足个性化的定制需求，从房屋户型、面积大小、装修风格、颜色搭配等方面提供“一站式”服务，自然比尺寸固定、风格难以统一的成品家具更贴合家居用户对家居消费的新需求。

但从实力看，成品和定制其实旗鼓相当。据顾家家居2022年半年报显示，顾家家居2022年上半年在家居制造行业营业收入达83.55亿元，相比定制家居龙头企业——欧派家居的96.93亿元，差距咬得非常紧。而在顾家家居的分产品营业收入中，沙发产品占比为57%，床类产品占比为21%。

顾家家居这次提出的核心战略是“深睡的3次方”，即通过垫、床、枕的产品矩阵解决不同人群对深度睡眠的需求，是整体睡眠解决方案。通过“整体睡眠”战略，顾家家居能有效地提高终端睡眠门店的客单值，直接作用于企业的营收增长。一定程度上说，顾家家居入局睡眠市场，或许能通过拉动床类产品的营收增长，以沙发+床类产品“双引擎”，与欧派家居橱柜+衣柜“双引擎”抗衡，挑战欧派家居在泛家居圈的龙头地位。

另一方面，随着房地产下行，存量房时代的崛起，家居用户对旧房改造的家居需求增幅显著。其中，顾家家居为代表的“整体睡眠”战略，在卧室空间的旧房改造中相比全屋定制企业更具竞争优势。因为在睡眠经济大热之下，睡眠作为卧室空间的核心述求，在家居用户心智端有着重要话语权。

虽然顾家家居现阶段的“整体睡眠”方案只局限于“垫、床、枕”三个品类，但是顾家已经具备了“成品家具+定制”的产品组合，再往前一步就可以做到“睡眠整装”，通过“整体睡眠+成品+定制”方案，实现从单纯卖产品到睡眠空间一体化、精细化服务的转型十分可行。整体睡眠或许会成为成品企业与定制企业竞争的新匕首，流量的新入口。

对于跨界，大家的理解通常是“一站式消费”、“一站式服务”，从全屋定制、大家居、整家定制、整装都是同样的逻辑。但实际上，我们往往忽略了一些事实：全屋定制的七大空间，只是做空间中的柜子；大家居是跨界的产品组合；整家定制、整装、门墙柜一体化越来越有空间的概念，但又失之过大……就算“整家定制”也搞不定整家。

从单品到全屋空间，未来小空间的精细化装修更有可能成为新的“爆点”，譬如阳台整装就是一例证，卫浴行业也在“全卫化”，而整体睡眠向前一步，很有可能就是“睡眠整装”。整体睡眠对应卧室空间，阳台定制对应阳台空间，“集成灶+橱柜”对应厨房空间.....空间的精细化定制大有可为，即覆盖多维度产品，形成对单个空间的整体家居方案，或者源于产品的革新带来对小空间的场景颠覆。

以阳台定制为例，其精细化定制的特征最为明显。当阳台以晾晒功能为主时，空间定制中需要重点考虑洗衣机的位置以及上下出水等问题；而当阳台以休闲娱乐功能为主时，则相应更重视空间中对休闲桌椅、沙发、吧台或吊椅等家具的产品布局。当然，除了根据不同的空间功能，搭建相应的产品矩阵以外，对家居照明、家具、氛围装饰等全品类的整合，且进行互联性、场景化的开发，是整体空间定制方案的基础。

其实不论是林氏家居、顾家家居进入睡眠市场，还是阳台定制等空间精细化定制的兴起，回归到消费本质都是为了更好地满足家居用户需求，服务于家居生活。综合而言，定制家居的这些新趋势值得行业共同期待，但最终发展将会如何，仍然有待市场的考验。

来源：家居第六维 作者：曾木木/钟健明

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