法狮龙：以创新驱动，品质为先实现百亿跨越，向世界宣告“国货”力量

  没有成功的企业，只有时代的企业，所谓的成功只不过踏准了时代的节拍。

  ——题记

  《中国集成吊顶行业产销需求与投资需求预测分析报告》显示，2021年中国住宅装饰行业产值将达到2.37万亿元。*未来十年，吊顶行业仍是一个朝阳行业。吊顶行业受进口品牌影响少，以国内竞争为主，头部品牌的增长速度远高于行业增长速度，但是行业百亿企业屈指可数，头部品牌仍有很大的发展机会。

  从厨卫吊顶，到中国高端顶墙定制领域的领跑者，法狮龙历经十六年奋发进取，成为行业翘楚。不畏将来，不念过往。法狮龙终日乾乾，与时偕行，仍然保持企业战略定力，肩负国货品牌向世界的使命，朝着百亿企业的目标继续前进。

  对话嘉宾

  法狮龙高级副总裁 匡正三

  法狮龙副总裁兼零售业务中心总经理 陆周良

  01 敢于创新抓住时代机遇，成就中国高端顶墙定制领跑者

  法狮龙一向善于开展差异化竞争。在集成吊顶扣板是市场主流的时代，法狮龙推陈出新，率先推出318规格吊顶产品，打破当时产品同质化严重、大打价格战的僵局，引领行业转向以技术含量为核心的产品差异化竞争。

  日新者日进也。法狮龙在创新的路上锐意进取，从厨卫“出走”至客厅空间，从铝扣板扩充到蜂窝板，不断研发新产品，持续探索新增长空间。

  在渠道方面，初创时期，法狮龙瞄准下沉渠道主打零售专卖业务，为企业发展腾飞建立了相对稳定的基本盘。同时，法狮龙横向开拓装企、工程渠道，以此切入一、二线城市，最终形成多渠道、全覆盖的营销布局。

  法狮龙品牌形象

  现在，法狮龙正深化渠道变革，调整经销结构，以提高经销商准入标准、提升经销商设计服务能力，强化经销商的运作与管理能力，让产品实现最大化的销售，从而占据更多的市场份额。

  02 从产品导向到需求导向，以品质化转型升级谱写新篇章

  尽管房地产行业充满不确定性，但家装市场规模持续扩大，加之消费观念转变、审美诉求上升，吊顶行业正从产品导向走向需求导向，朝着品质化方向升级。

  具体表现为，消费分化愈加明显，不少企业布局高端消费市场，抢占高净值人群，同时稳住大众市场，从而实现营销增长。另一方面，由于对于颜值、环保、性能的高要求与高性价比追求，消费者更倾向于选择头部品牌，行业头部品牌效应愈发突显。

  2022年7月9日广州战略发布会，法狮龙正式提出从“厨卫吊顶”向“专业高端建筑顶墙”全面转型，在万亿新赛道上寻求营收、净利双增长。“我们始终坚持好产品、多渠道、好服务，联合经销商，为消费者提供一站式高品质服务。”法狮龙高级副总裁匡正三表示，法狮龙将从消费者的切身需求出发，以专业高端顶墙为标准，不断提升产品与服务竞争力，提供极致的消费体验，满足多元的消费需求。

  法狮龙设计效果图，技术支持：酷家乐钻石VIP

  可以说，在门店，设计是消费者对品牌的第一感受。设计作品是否具备设计感、高级感，影响着消费者参观逗留的意愿度与选择，甚至影响最终成交金额。为此，法狮龙与业内优秀设计大咖跨界合作，共同打造不同风格的样板间，以此提高品牌设计价值。

  法狮龙五代门店实拍图

  “与此同时，我们与酷家乐深度合作，通过钻石VIP账号赋能经销商一键生成视频、PPT提案、报价清单的能力，减少终端设计短板，帮助经销商为消费者提供更好的设计体验，提高效率。”匡正三表示。

  数据显示，不到两个月时间，法狮龙终端门店钻石VIP账号开通率接近70%，账号活跃率93%，门店用行动表达了对酷家乐钻石VIP账号能力的需求。

  对于门店来说，酷家乐就是先进生产力。“酷家乐能够提供定制功能与服务，不仅仅是一个工具，更是设计营销平台，有助于获客和成交。”陆周良指出，“酷家乐运营团队经验丰富，服务周到，能快速响应使用过程中遇到的问题。对终端推广工作也提供了极大配合。”

  未来，法狮龙将站在新的历史起点上，以头部品牌思维构筑营销护城河，打造企业核心竞争力。以文化为中心，以品牌和资本为两翼，以产品和服务为基础，以高品质、高颜值、高价值为标准，树立行业标杆，引领吊顶行业高质量发展。“一个人的成功靠人品，一家企业的成功靠品牌。”匡正三最后说道。

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