家居破圈全域增长,巨量引擎「家居派」助力家居家装企业挖掘生意新增量

来源：房产装修家居资讯时间：2022-08-16 16:34

互联网变革下，不少家居行业品牌面临更深度的经营挑战：线上线索怎么变成线下生意？在降本增效的大环境下，营销效果怎么衡量才更有说服力？为了持续吸引消费者，怎么打造更多破圈的爆款内容？

近日，以“家居破圈，全域增长”为主题的巨量引擎「家居派」活动在北京落地，巨量引擎家居行业相关负责人与近30位家居家装企业代表，围绕线索转化、科学提效、创新破圈等话题，探索家居生意新可能。

增长有道：流量转化+后链路优化，提升家居线索生意长效经营

随着80后、90后成为家居消费的决策人群，许多企业在线上渠道产出大量优质内容的同时，在线索的有效获取与转化上却遇到了挑战。在家居派上，巨量引擎从流量来源、转化方式、后链路方案与长效经营产品四个方面，分享了家装行业线索业务的应对之策。

从投放到流量，“新的流量来源”是生意增量与降本的关键。通过「搜索」与「家装联盟」，广告主既可通过线索直投，达成精细化运营、降本增效与自动化投放；也能通过线索的联盟共享带动跑量，提升线索有效率。

从流量到线索，「线索直播」可以建立起层层递进的“新转化方式”，而「咨询组件」则可以解决用户的留资转化与咨询难题；从线索到成交，通过后链路方案，利用「有呼必应」及「飞鱼/飞鱼开放平台」，可建立接通人群反哺模型，助力家居品牌完成线索跟进、客户与商机管理、呼叫组件、深度转化等工作，为家居企业销转提效。

巨量引擎不只是广告营销渠道，更是线索经营平台。巨量引擎「家云店」通过连接集团与分公司经销商，从科学管理、营销支持、预算分配等方面，实现“管理提效”和“生意提效”的家居企业数字化经营新模式。

度量有方：“决策大脑”「巨量云图」，驱动家居生意科学增长

家居营销进入“不确定性时代”。「巨量云图」承接今日头条、抖音等平台生态优势，输出可用于生意度量和优化全链路的多维模型，通过洞察5A品牌人群资产，帮助家居品牌掌握O-5A 运营方法论，为瞬息万变的复杂业务场景，提供有数可依的“决策大脑”。

巨量引擎将「巨量云图」对家居行业的解决方案提炼为三步：以资产为核心的品牌诊断、多营销场景的策略输出与落地，以及以资产增值为核心的科学评估。

以某家居品牌为例，其长期侧重效果投放，近期转化明显出现疲软，「巨量云图」对其进行5A资产进行诊断，通过数据分析，发现该品牌存在资产量级不够大，拉新规模和深度不足、人群不精准，竞品机会人群拓展空间大等问题。

针对以上问题，「巨量云图」输出并落地“量要大、网要广、人要准、人要精”的科学营销策略，通过IP与互动的多组合营销、达人内容营销、品效直播、私领域经营等手段，助力品牌实现营销增长与转化。

「巨量云图」还为该品牌输出以资产增值为核心的科学评估，使得该品牌在拉新、蓄水、转化上均取得显著增长。在内容之外，品牌还培养起常态化、长效经营关系资产，进一步优化品效协同机制。

破圈有术：突破跑量、爆款与品效难题，为家居破圈全域增长助跑

传统竞价的转化漏斗如今正在被5A模型取代。家居营销如何才能突破跑量、爆款与品效难题，实现品牌的破圈传播？「巨量云图」为家居品牌提供目标受众、投放频次、投放触点与营销内容的多维度建议和组合方法，让家装营销破圈有“术〞。

巨量星图上的生态达人，则为企业“产出爆款内容”提供了一条破圈捷径。与品牌调性、产品服务相匹配的达人，可以借助定制化内容，帮助品牌找到新的兴趣用户，从而实现人群破圈。

从长远视角看，巨量引擎能为家居品牌提供完善的方法论和产品服务，一方面通过达人、明星与IP、场景营销、全网大事件等反哺品效，一方面以线上线下联动、线索与内容整合、深耕本地运营等方式，让流量生意更精细，助力品牌解决品效协同、店面盘活等问题。

巨量引擎垂直业务家居行业总经理徐嘉年表示，“当环境更具挑战时，家居品牌必须积极地思考如何在线上渠道更精准地获取用户、更高效地进行转化。”品牌应当善于总结增长、度量与破圈的科学规律，找到存量之外的生意增量。

巨量引擎将助力企业长效经营，以“派生家居生意无限可能“为目标的家居派，正是巨量引擎为品牌提供的多重助力之一。2022年，家居派以“云图私享会”“100个伙伴计划”为主题，聚焦营销科学，携手近50家家居头部企业及外部专家，打造标杆级行业沙龙，让业内决策者一同沟通和交流最新趋势，总结行业产品研发与深耕经验，探索营销新可能，助力企业实现更深层次的经营转化，共同驱动生意增长。