焦点会客厅 | 首开即罄?亦庄“后浪”的“前线时刻”

疫情期间，很多项目都处于调整期。但是全网热搜榜、神户型3.0终极版、亦庄小豪宅、你好邻居事件、小郡主IP发布……

位于亦庄的京华雅郡自开年来却始终维持了高热度，在地产行业内和买房群里拿下不少热议话题。4月30日，京华雅郡首次开盘，开盘即售罄，给了一个业内又好又叫座的回应。

5月15日，我们很荣幸邀请到雅居乐京华雅郡项目营销总监徐平平、搜狐焦点北京主编吕伟，做客焦点会客厅。

大家一起来探讨一下开年以来，新房不少，老项目加推，为什么京华雅郡成了第一个“开盘即罄”的狠角色。

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市场趋稳，限竞房或成稀缺资源

进入2020年，受新冠肺炎疫情影响，中介机构暂停对外营业，客户看房热情减弱，2月份整个市场几乎陷入成交冰冻期。

随着国内疫情逐步得到有效控制，企业复工节奏加快，土地市场火热，叠加国家出台稳楼市政策，北京楼市交易规模出现较大回升。

谈及楼市政策和市场大环境，降息、不限价土地不断涌现等频繁的外部市场变化，以及北京楼市当前处于什么样的市场状况中，未来趋势会怎样。

搜狐焦点北京主编吕伟表示，北京目前的市场状态，从当前的产品来看，2017年之后大量的限竞房入市，以及后面共有产权房的井喷，这些盘加上之前的一些不限价的纯商品房，就构成了北京市场的一个大面。

这个大面就决定了北京目前的房价，至少说在2017年317之后，看起来是比较平稳的状态。

其次，很多热点区域、热门的板块，是抱团在出现。例如亦庄板块、灜海板块或者北边的北七家，甚至未来科学城，南边的青龙湖等。

此外，我们还发现北京市场泛五环化的项目特别多，你会发现大量的项目都集中在五环边，89平米、90平米以下的三居室也越来越多。

从政策方面来看，大方向还是房住不炒，国家的一些政策包括贷款利率的调整等，目的都是稳定市场。

从土地市场来看，1月份到4月份这四个月，北京一共拍了25块地，这25块地里面只有2块是共有产权房，5块是限竞房，剩下的全部是纯商品房，还有2块是商业用地。

从中可以看出，限竞房将来可能变成一个相对来说比较稀缺的产品。

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开盘即磬，京华雅郡网红户型再升级

北京从来不缺热门楼盘，雅居乐·京华雅郡自面世起获得高赞，是2020北京楼市流量大咖，在地产行业内和买房群里拿下不少热议话题。

4月30日，京华雅郡首次开盘，推出3栋楼共210套房源，3秒售罄，成绩斐然，给业内打了一剂强心针。

谈及项目首开售罄背后的热销逻辑，雅居乐京华雅郡项目营销总监徐平平表示，首先，京华雅郡从3月1号正式启动蓄客的动作，到4月底正式开盘，有两个月的蓄客时间，而且当月要开盘的项目不多，这对我们来说是一个优势。

其次，也是最重要的因素，就是我们的产品力，从拿地之后，我们的产品经过了30多版的更新换代，可以说京华雅郡项目是这个区域里面能够带动整个流量的大咖盘，毫不夸张。

我们的产品不仅做到了标准的南向三面宽双卫全明，可变户型设计以及关系到厨房空间使用最大化的U型设计。

以及厨房收纳空间的最大化实现和客厅隐形收纳空间的配置、主卧套独立人居系统等等，都体现了越来越人性化和生活化的进阶考量，并加入了更多家庭全周期实用性的关注，可以说已经达到了豪宅的标配。

此外，从整体来看，客户还是比较认可亦庄这个地段。作为首都“三城一区”中的一区，亦庄是北京唯一的国家级开发区，同时享受国家级经济技术开发区和国家高新技术产业园区双重优惠政策。

单就轨道交通而言，亦庄拥有亦庄线、8号线、S6号线及T1有轨电车四条线路，更别说五环六环，以及多条高速经过此地。

优越的位置毫无疑问是京华雅郡热销的重要原因——亦庄低密板块河西区。这一板块经过多年高端开发，目前配套资源丰富且生活氛围浓厚。

一湖两河六大公园环抱，在建中的龙湖天街领衔五大商业旗舰，人大附、北京二中、十一学校等0-18岁全金质教育体系，两大三甲医院加持，由此引得一线品牌云集，豪宅扎堆。

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洋房pro，三面宽爆款产品强势加推

2020年的开头有些不平凡，曾经鲜活的城市像被按下了暂停键，人们的生活与居住观也因此被改变，置业者对于购房的考量，也会有新的标准，更多的人开始关注房子的社区打造、物业管理、健康指标、环境指标。

谈及京华雅郡作为北京市场关注度极高的限竞房项目，自身有哪些优势，或者说有没有做出一些提升和改变，来和购房者的需求做一个更好的搭接。

雅居乐京华雅郡项目营销总监徐平平表示，京华雅郡这个项目和产品打造，其实是远超于这一次疫情之下的诉求的，只不过是因为这次疫情再次推动了京华雅郡的户型和产品力的体现。

不论是客厅飘窗的设计还是主卧套卫生间的配备抑或是整个屋子的采光、通风、收纳等一系列的设计，都是为了我们的客户能有一个更加舒适的居住环境。

同时京华雅郡项目为京城业主提供的是雅居乐物业，雅居乐物业目前是国家建设部首批认定的物业管理一级资质企业，位列全国百强物业名单TOP4，相信能从各个方面给客户带来最好的服务。

此外，最重要的一点，上周末京华雅郡全新楼座，洋房pro，三面宽爆款产品开始加推，有关注我们项目的购房者，欢迎大家来实地考察。

节目的最后，提到业内人士对京华雅郡产品的一些看法，搜狐焦点北京主编吕伟表示，京华雅郡作为雅居乐进京的首个项目，可以说是一定要打造成标杆的。

一般来说，房企进京的首个产品，一是要做好，性价比要高；二是希望以这个产品为一个起点，未来继续在北京市场上深耕。

总体来讲，京华雅郡项目还是广受市场认可的，无论是产品还是项目的各项配套，都是北京市场上不可多得的项目。

开盘即热销背后，京华雅郡有一套完整的买房逻辑。

外部看，豪宅扎堆的亦庄河西区、稀缺的低密生活、一湖两河六公园的生态资源、人大附领衔的名校群、在建的龙湖天街、醇熟的片区生活氛围以及便利的交通格局。

从另一方面分析，则是雅居乐在产品力打造上的深潜。这才是京华雅郡从众多“邻居”中脱颖而出的关键。

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