高端对话｜左右家居黄元正：适者为王，以品牌矩阵化引领居住新潮流

【PChouse特别策划专题『居住新潮向』高端访谈】在新时代消费背景下，伴随互联网长大的这代年轻消费群体尤其与众不同，他们将“潮”作为一种状态，追逐潮艺术、潮文化，潮生活方式。与此同时，他们对家居的需求从单一产品转向综合场景，从基础功能需求转向情感需求和价值实现。对居住空间的新消费需求，引导着高品质家居市场的优化，促使不少企业进行品牌升级。

左右家居坚持创新，打造沉浸式的空间场景，从单品到全屋，再向生活方式不断转变。在2022深圳时尚家居设计周一举拿下超5000平米的展位，并携新老品牌共同参展。为深度挖掘左右家居品牌背后的故事和未来战略布局，PChouse太平洋家居网家居网执行总编葛丽丽特别采访了左右家居董事长助理黄元正。

自右至左：左右家居董事长助理 黄元正、太平洋家居网执行总编 葛丽丽

【葛丽丽】在此次展会上，左右家居在展厅设计和展位布置上做了哪些特别规划？重点展出的产品有哪些？它们各自有何新亮点？

【黄元正】左右家居此次参家深圳家具展共带来了11个品牌和系列，在 10、11、12、13 号馆均有展位，展位面积超 5000 ㎡，全方位展示我们多元化的品牌矩阵。

除了4个老牌选手维特利、左右睡眠、左右沙发现代系列、左右沙发智能系列，还有科弗德、造境、左右设计家、乾坤境至、WE家居图兰系列、WE家居极道系列、左右沙发云尚系列都是首次登上家具展的新生成员。

11个品牌/系列囊括了各种风格和类型，可满足不同圈层的消费者的多元化需求。每一个品牌系列都有非常独特的定位，品牌之间又有很强的差异。

新生成员“科弗德”以科技为内核，主打高端功能沙发；“造境”将自然与艺术结合， 是“定义品质生活+”的艺术家居品牌；“乾坤境至”系列完美演绎现代东方意境生活；“WE家居”极道系列带来意式极简风，图兰系列在设计上做到中西合璧交融；左右沙发“云尚系列”采用自然质感的棉麻、绒布结合新型科技面料，打造时尚温暖现代布艺家居；“左右设计家”专为有新思维的消费者提供全案设计和全屋解决方案，实现家装一体化。

乾坤境至系列

【葛丽丽】通过此次参展，左右家居想对外界传达怎样的品牌信息？

【黄元正】左右家居创始人从1986年从事沙发行业到现在，已有36年，带领我们不断进步，持续创新。我们深入调研新生代消费者的喜好、消费习惯和生活方式的变化，洞察最新的时尚潮流趋势，将最新的想法与各品牌系列结合，不断推陈出新。每一年，左右家居各品牌都会在展会上隆重亮相新产品。

在坚持中高端市场定位的前提下，我们左右家居以多品牌战略布局消费市场，形成了风格多样、功能各异的多品牌/系列矩阵，并延伸至整家定制。此次我们携庞大产品阵容参展，正是想展现在未来整装家居的新风口下，左右家居拥有丰富的产品序列，强劲的品牌竞争力。

【葛丽丽】每一代人都有自己不同的审美偏好，伴随互联网长大的这代年轻消费群体尤其与众不同，左右家居是如何洞察年轻消费者在家居消费上的偏好和新需求的？

【黄元正】我们在洞察年轻消费群体的喜好方面，非常重要的途径之一是线下门店。左右家居到目前为止，全国已有4000多家专卖店，每个月、每个季度都会收到来自合作伙伴的反馈，帮助我们了解线下门店消费者最渴望的家居新元素或新风尚。

此外，我们会积极探索电商渠道。目前我们正在大力发展线上直播，一方面通过直播平台帮扶、服务经销商推广门店和产品；另一方面可以通过平台营销数据，最直观快速地了解消费者的喜好和需求。

【葛丽丽】面对新消费趋势和消费需求的变化，不少家居企业也开始着手进行品牌升级，左右家居在产品设计和品牌打造上是如何与新时代年轻消费群体形成共情，迎合家居新“潮”向的？

【黄元正】以90后、95后为代表年轻人逐渐成为家居消费的主力军，他们最大的特点是需求个性化，消费习惯多元化。单一品牌和产品再不能满足所有人，我们要通过不同的品牌定位和产品来吸引不同圈层的消费者。

例如“维特利”品牌定位意式的、自然的和艺术的高级感。根据目标消费群体所反馈的信息，其产品蕴涵轻奢元素和自然气息，主打产品为全真皮沙发，使用的材料都会更加精致和高级。同时，针对喜欢布艺、棉麻质感的消费者们，左右沙发的“云尚系列”，可满足他们追求自然质感和舒适体验的需求。

左右家居不仅有全方位、矩阵化的品牌与新时代的年轻消费群体共情，在生产端也积极发力，提高企业的柔性化生产能力，努力满足消费者的个性化定制需求。

维特利系列

【葛丽丽】左右家居对未来的家居生活有怎样的展望，还将在哪些方面持续发力，引领行业潮流？

【黄元正】随着年轻人进入家居消费市场，各种新潮的想法也不断涌入，他们需求能够充分表达自我生活方式和生活理念的新产品。例如，“家”中的客厅不再是简单的会客空间，需要同时承载手工房、瑜伽室等更多功能，卧室里需要具备办公空间等等。

因而，展望未来的家居生活，我们认为一定会有更多颠覆的观念和需求入场。所以左右家居一定会以消费者的价值需求为核心目标，持续推出新产品以及新服务，引领家居新潮流。

【葛丽丽】放眼全球，对于家居的潮流文化的推崇并不是近些年才有，很多国际知名家居品牌推出过带有时代和文化属性的家居产品，广为流传成为经典符号。对于左右家居而言，在家居潮流文化的打造上，接下来还有哪些计划去进一步强化消费者对品牌的新认知？

【黄元正】左右家居目前主要采取多品牌矩阵的方式来迎接家居潮流文化，我们会持续不断地更新迭代产品系列。在全球大环境及消费时代变革中，一定是“适者为王”，我认为无论是企业还是品牌最重要的是“适应变化”。这要求企业不断提升自身实力，用强大的适应能力面对未来的消费者。

【结语】：在消费需求千变万化的家居市场中，左右沙发以矩阵化品牌，在2022深圳时尚家居设计周展会上收获一众关注。其以消费需求为导向，打造的沉浸式观展体验，带动新生品牌C位出圈。深挖消费新需求，积极拥抱家居行业新潮流的行动力和产品力，更是让左右家居成为行业中的佼佼者。期望未来左右家居不断成长，以实力铸典范，持续引领潮流新生活。

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