洞见|美尼美董事长黎伟权：装配式技术补足定制短板，实现未来家装5.0形态

  2022年6月23日-25日，定制家居产业年度盛会——第11届中国广州定制家居展览会在广州保利世贸博览馆·广州国际采购中心盛大开幕。本次展览会总面积约14万平方米，规模对比上届增长35%，千余家展商参展，万余件新品同时展出，成为行业潮流指向标。

  展会之上，美尼美快装定制携1套核心技术+6大系统+3大IP+N个应用场景，全面展示全案装修模式，凭借一系列极具代表性和引领行业变革的亮点呈现，成为了行业、媒体、投资者重点关注品牌。鉴于此，新浪家居对美尼美董事长黎伟权进行了专访，对于美尼美快装定制所提出的未来家装5.0形态构想、装配式快装技术等热点话题展开讨论。

  以下为采访实录：

  新浪家居：本次展会的参展规模如何？展位人气怎样？

  黎伟权：美尼美快装定制本次参展规模庞大，展位人气亦是非常旺。

  本次美尼美快装定制主打新型装修公司概念，与传统定制有所不同，所以希望加盟商能够理解这种新型思维，且要有一定装修基因和想法，若还是沿用做定制的思维去做，运营起来十分吃力。

  新浪家居：美尼美快装定制提出未来家装5.0形态的构想，为我们解析这一形态的特点。

  黎伟权：从定制家居演变来讲，1.0版本叫做整体衣柜，2.0版本叫做定制家具，3.0版本为原装配套，4.0版本即为整装，但由于多数定制企业缺乏组织施工能力，所以难以将整装做好，与强大装配式快装技术形成反差。

  所以，5.0版本便是用装配式快装技术技术弥补组织施工能力的缺乏，拒绝原来的湿法施工，代之以干法施工，且尽量将施工范围缩小。

  新浪家居：美尼美快装定制于2020年从全屋定制切入至快装定制，在此过程中有遇到过哪些困难？有哪些战略？

  黎伟权：美尼美于2012年成立，成立5年内都在高速的发展，2019年则是全屋定制的的分水岭。首先，消费者需求呈现多元化；第二，头部品牌布局和市场占有率进一步开拓；第三，随着信息化技术和生产技术的提高，小厂家生产出的产品质量显著提升。

  基于以上背景，美尼美在探寻新的市场战略方向，即全屋定制大方向怎么走。可以确定的是，未来是多品类集成的时代，最终将形成消费者需要的一站式服务，我们要做的就是将整个供应链整合起来，唯一摆在我们面前的难题就是组织施工能力。

  所以，运用装配式技术将现场施工简单化成为发展重点。从2020年到2021年，美尼美一直在将此技术进行提炼，并进行应用与优化。经过几年的优化运作和思考以后，美尼美成功将装配式的内装技术加美学整配整合起来，美林美快装定制就是这样的过程。

  新浪家居：回顾2022上半年，家装市场受疫情影响，经销商也反馈生意难做，美尼美快装定制是否给到合作伙伴相关支持？

  黎伟权：经过近几天公司的战略思考，我们认为，将战术布局好是发展关键。而面对国家节能环保的大政方针以及消费者一站式需求的方向，快装作为公司的战略是符合趋势的。

  与之对应的战术，也可以归纳为以下几点：第一点，通过小美管家做引流，挖掘消费者需求进行获客；第二点，针对旧改、局改小区，开设微型店/社区店/窗口店，把销售的触角延伸到消费群体中；第三点，对于合作伙伴进行人员营销、传播等相关培训。

  新浪家居：美尼美快装定制在2022下半年有怎样的规划？

  黎伟权：接下来美尼美快装定制要做好几个事情：

  第一项：把装配室内装技术应用与国家政策都进行宣传，向消费者普及。与广东省装配式内装协会合作推广装配式内装，进行装配式进行建筑落地；

  第二项：完善装配式技术应用，集成地面、天花、厨房、卫生间等板块，更多的为终端消费者实现装配式的一站式交付；

  第三个：扩宽渠道布局。参加定制展、建博会等展会均是为了进行品牌渠道布局。未来也会借助媒体发声，让更多的消费者能够了解到装配式内装，以至于形成整体的社会氛围。

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