视线 | 解码百得胜健康家出道即巅峰的底层逻辑

  2020年，百得胜将水漆工艺引入定制行业，开启面材环保无味行业新蓝海；

  2021年，百得胜发布“水漆实木定制柜”战略，将水漆拓展至全新品类；

  2022年1月，百得胜召开“小趋势·水漆整家定制战略发布会”，以独特的水漆差异化竞争优势，正式步入整家赛道；

  2022年5月，百得胜新风门全球首发，将新风系统融入到室内门中，将“健康”功能的布控范围涵盖到全家居空间；

  2022年6月23日，第11届中国广州定制家居展（以下简称“定制展”）现场，百得胜展厅水漆铝木新风门全球首秀，并召开“同色您好！——百得胜水漆门柜同色72款花色发布会”（以下简称“发布会”），开启水漆门柜同色新时代。

  回顾近几年，百得胜以产品“环保健康”为主要发力点，并顺势而为布局“整家定制”，为消费者打造“健康家”的同时，不断升级家居美学体验，以一己之力推动行业创新。不少业内人士认为，百得胜“健康家”战略出道即巅峰，而笔者认为，百得胜的成就并非一蹴而就，若归结为一个字，即是：稳。

  21载环保领航者，“稳扎稳打”构筑健康家战略

  自2020年初，新冠肺炎疫情全面爆发以来，消费者健康意识全面提升。据新浪家居调查显示，85%的受访者表示选购家居产品时关注“健康”，65%的用户表示经历过疫情之后，会考虑加装新风、空净、净水等改善家居环境的系统。

  真实的产品需求、销量情况与调查结果基本相符。据苏宁报告显示，疫情期间，苏宁平台多款健康除菌类家电销量增长超200%，其中，壁挂新风及新风系统销量同比增长304%。后疫情时代，伴随健康家居概念的深入人心，家居企业纷纷入局，加大健康相关产品的研发力度：海尔推出能主动换新风的中央空调系统解决方案、美的IoT发布美的美居App6.2版本……而百得胜新风门的推出，则是定制家居企业探索全屋健康空气的划时代性举措。

  据悉，百得胜新风门通过“定制家居+新风系统的一体化模式”，以HEPA高效过滤技术与Germagic专利防御病菌技术，创新地把新风机搬到卧室门上，避开传统管道新风和无管道新风“占空间、成本高、美感差”三大缺陷，解决疫情病毒空气污染与人们对美好人居健康空气需求的主要矛盾，除此以外，新风门还可以防雾霾、防尘螨、净化甲醛、防御病菌，实时改善室内环境。于行业而言，新风门是定制家居+新风系统的尝试，打开了差异化的产品思路，甚至引领着行业的升级与迭代；于消费者而言，新风门则是健康生活的重要保障，满足居家生活私密性的同时也可以获取新鲜干净的空气。

  而在定制展上，除新风门以外，百得胜还展出了新风墙、空净柜等新风系统新品，让消费者抢先体验健康卧室空间。事实上，百得胜率先推出新风门有迹可循，自2001年成立以来，百得胜便高举环保大旗，2004年荣获广东省绿色装饰联盟成员单位并荣获“绿色环保产品”认证；2012年，发布无醛添加禾香板；2019获年度绿色环保先锋品牌……从“健康板”拓展至“健康家居空间”，是百得胜一步一步稳扎稳打，21载深耕家居环保赛道的结果。

  延续门墙柜一体化设计，“稳步前进”升级家居美学

  伴随Z世代消费主力军崛起，颜值时代已至，除基本的设计以外，百得胜以“颜色”为发力点，通过水漆门柜同色工艺，在严把水漆产品环保健康关的同时，使产品的高颜值也能经得起消费者的审美考验。

  关于水漆门柜同色工艺，百得胜亦是经过深思熟虑，仔细考量后的结果。“同色的灵感是来源于门墙柜一体化设计，且72款花色并非是百得胜自己定义的，而是想用更多的花色去配合木门行业的色彩，满足消费者对家居美学更好的体验，继而实现多品类的延伸。”百得胜家居董事长张健表示。

  百得胜家居执行总裁杨冬对此表示：“水漆门柜同色工艺是基于‘从用户中来，到用户中去’的思考，是满足消费者喜欢环保健康的定制柜产品以及用户对五彩缤纷色彩的喜好需求发展而来。”

  基于品牌自身文化与特点，百得胜设计研发中心总监杨森杰总结了四个行业关键词：环保、精致、时尚、温馨。“环保：百得胜出道即以环保为核心差异点；精致：产品精致与否，颜色的表达效果极为重要；时尚：生动以及鲜活的颜色可以与全场景相配合，起到融合空间的效果；温馨：后疫情时代，消费者偏爱回归至温馨的场景之中，而颜色即可以起到调解人情感的作用。”

  从定制行业现实情况来看，从产品定制到空间定制，全链条融合已到了瓶颈期，门墙柜同色亦到了突破性阶段。百得胜72款花色全新推出，不仅满足了消费者需求，还给到了经销商差异化的产品体系，更推动着家居产业家居美学划时代的升级。

  强大后备力量“稳如磐石”，构筑企业隐性竞争力

  “台上一分钟，台下十年功。”展会之上，百得胜新风门的展出以及”行业首家水漆门柜同色72款花色“推出的背后离不开强大企业实力支持，战略如何落地是重中之重。

  丰富的色彩也并非单纯的颜色调和那般简单，重点考量的是企业在产、供、营销以及终端展示、整体的开发应用以及培训和落地上，且如何做到更高效地让产品的色彩丰富，同时高性价比，让整个材料的动销能够实现高效流转，其实是企业看不见的竞争力。回看百得胜“广州+苏州+成都+天津”4大生产基地，其中包括示范性水漆智造工厂，均引进了全套德国豪迈生产设备、工业4.0智能化装备系统，以及规模化与智能化数控生产系统，所构成的综合制造力、采购营销体系的高效运营能力、终端营销展示陈列和销售综合的销售力，无一不构成了其打造水漆门柜同色72款花色的综合竞争力，以及克服材料选择和工艺设计上的技术壁垒的深层原因所在。

  同时，百得胜新风门所采用的水漆工艺，也是离不开其强大的水漆生产交付实力：69米的全自动水漆喷涂生产线、实时监控VOC的排放，生产过程中便实现了无毒无味、行业领先的Blink生产端七大数字化基建系统，打通高效渠道交付的任督二脉……以上，皆是百得胜强大后备力量“稳如磐石”的具体体现，百得胜新风门的展出以及”行业首家水漆门柜同色72款花色“的推出都是企业隐性竞争力的具象体现。

  后记

  稳扎稳打深耕环保家居产业赛道，稳步前进扩张至水漆整家之中并实现水漆门柜同色72款花色，离不开百得胜稳如磐石的后备力量，以上皆是百得胜健康家出道即巅峰底层逻辑。

  且笔者认为，百得胜虽打出的是“差异化”宣传点，但不如说是“创建者”更恰如其分，新风门的推出是行业创造性的举措，为行业的发展与迭代提出了全新的方向；水漆门柜同色72款花色亦是行业未曾有过，在一次解决柜门和柜体间的环保性能差异的同时，从色彩设计入手进一步提升水漆整家的整体颜值，为疫情之下的企业找寻到新的发展机会，为消费者的生活添了一抹“色彩”，意义非凡。

  后续，百得胜将陆续推出健康卧室以及水漆门柜同色的系列产品，我们拭目以待吧。

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