专访雷士照明CEO林良琦：领衔照明新生态

  如果时代给每个人贴上一个特定标签，林良琦的标签或许就是雷士照明。作为照明行业的一张“名片”，在很多人眼中，林良琦的上任，对于雷士照明来说意味着“新生”。

  2年时间，林良琦所带来的新思路、新方法，正在雷士照明形成一股强劲的牵引力，多维度驱动业绩增长，夯实“领导者”“行业龙头”的地位。

  今年618雷士照明再次成为照明品类销量佼佼者，蝉联京东、天猫、苏宁易购、唯品会、拼多多五大电商平台榜单冠军，销售额同比逆势增长19%，智能灯具销售额占比高达32%，销冠产品累计热卖1.2万余件。

  这是雷士照明众多亮眼业绩中的一部分，是渠道持续创新与革变的收获。作为雷士照明决策者，林良琦有自己的“执念”，要将雷士照明做成照明应用领域的领军民族品牌。他在雷士照明的每一个决策都围绕这个目标展开。

  与林良琦的对话，便是从今年618谈起。做到销冠背后的深层逻辑是什么？在林良琦看来，是过往积淀和上下同心的共同作用，这也是雷士照明作为行业领导者应有的风范。

  高效协同提升品牌价值

  成绩是大众看到的结果，而能取得这样的战绩并非一蹴而就，是雷士照明积淀的三大优势得到了市场正向反馈的映射。

  这三大优势分别是领导者品牌名片、品质至上的消费者认知、用户洞察和用户思维。林良琦解释道：“领导者品牌名片重在品牌输出，近年来，雷士照明一直致力于重塑光的价值，消费者们也逐渐认可了雷士照明行业领导者的身份；品质至上的消费者认知则是强调品质至上一直是雷士照明品牌发展的根基和灵魂；用户洞察和用户思维作为行动指导，主要指雷士照明一直在努力做到与消费者、行业用户保持零距离沟通。”

  愚者等待机会，智者制造机会。林良琦上任之后对雷士照明做出了诸多改变，而“变”之中的逻辑脉络非常清晰，最终指向都是高效、结果。

  林良琦主张打破公司旧有体系，把组织体系分为前台、中台和后台。简化前台，增强中台，固牢后台。

  他进一步解释道，简化前台可以避免过度垂直化而造成的资源浪费和重复建设；增强中台则可以加大统一调度、协同作战的能力。

  战略层面，雷士照明坚持长期主义，诚信经商，倾听市场和客户的声音，以实现长期的、可持续的企业发展。近期，林良琦走访了20个省区，躬身入局与客户、经销商直接对话。有人做了统计，今年以来在雷士照明的产品探讨会、经销商大会、新品立项启动会、春季团购会等10多个活动上，都看到了林良琦的身影。

  着眼于公司长期发展的根基，林良琦组建起了规范化的职业团队。目前雷士照明管理层绝大部分是来自跨国公司或者是本土大企业的职业经理人，这支团队只有一个方向，那就是为中国雷士照明服务。今年4月15日，他还特意给雷士家人、运营中心及经销商同仁写了一封主题为《进攻路上，信心比黄金更重要》公开信。信中，林良琦也透露了雷士照明今年发展的一些思考。

  比如，将“产品创新+品质至上”的原则融合在一起，以市场需求为导向，向高端市场“进攻”，用极致的产品击穿B端和C端的市场需求。今年3月，雷士照明正式成立了产品管理委员会。

  多维度驱动内生增长

  雷士照明能够成为行业领先者，连续十年占据中国照明行业龙头位置，少不了对用户的洞察。

  每个行业都有它的特殊性，照明行业也不例外。比如照明对于一个家庭来说，一方面有高频次的使用需求；另一方面则是低频次的消费需求，市场上使用寿命在一年以上的灯具产品非常多，在消费者的习惯中，使用寿命的长短是判断灯具质量好坏的标准之一，在产品选择上，品牌是非常重要的参考标准。

  消费者对品牌意识的觉醒和崛起给林良琦带来了新思考。他意识到，新的消费趋势下，消费者对“健康照明需求”“细分场景照明需求”越来越看重，消费主力群体也在逐渐走向年轻。比起单纯为产品功能买单，这部分消费者更容易为“颜值”“便捷”“科技含量”“花式营销”等产品附加价值掏钱。

  “找对人群，了解人群之后，也就意味着找对了努力的方向。”林良琦称，掌握消费需求变动的基础上，雷士照明在产品上追求差异化，大力推动产品研发和技术研究，全面进入“健康光”攻关阶段，以健康为主，智能为辅，从卖照明产品到提供整体解决方案，推动高品质的服务型企业转型升级。

  “认清消费者需求及行业变革方向，在行动上快速占领市场高地及消费者心智，才能在一波接一波的竞争暗涌中不被淘汰出局。”如何在激烈竞争中脱颖而出，他也给出了自己的解读。“在照明行业，旧有市场，就是‘照明’，而广阔的新市场，在于光的非视觉效应，即智能化、健康光、功能性照明等等。”

  而一直以来，雷士照明就在智能、健康、绿色方向持续发力，围绕产品生命周期提供整体解决方案。不仅独善其身，雷士照明也在兼济天下。林良琦说，作为行业领导者的雷士照明，很像是一个“裁缝”，努力引导照明行业从碎片化的产业集合，升级为生生不息的产业生态。

  “一个生态必须具备三个持续：个体持续连接，生态圈持续扩大，竞争力持续升级。”他补充解释道。

  呼吁行业构建新生态

  “我希望能够实现‘重塑光的价值’，实现产品场景化、技术标准化、企业生态化。”对于照明行业的未来，林良琦胸中自有丘壑。

  照明行业的竞争需要打破内卷，林良琦不止一次在行业内呼吁，不要恶性竞争，价格战、同质化等方式亟需改变。技术标准化和企业生态化就是改变的可行之法。

  在林良琦勾勒的未来里，产品场景化将单一的照明产品升级为整体的照明解决方案，是大势所趋，也是行业转型的必经之路；技术标准化能够有效避免行业内的无序竞争，促进行业整体发展水平和产品质量的提升；企业生态化，是改变内卷现状、建立良性生态的最佳解决方案。

  作为行业领导品牌，雷士照明致力于建立更好的行业生态，共同把照明行业的蛋糕做大，而不是在现有的蛋糕里争抢。常言道，低头走路，也要抬头看天。要想把蛋糕做大，敏锐洞察到行业发展动向必不可少。

  “未来3年，照明行业的发展关键主题是‘健康、智能、环保’。”林良琦强调，这六字诀中，重中之重是健康。雷士照明致力于打造健康光环境，但健康光环境不是简单的“健康+光”，不是几个产品的简单叠加，而是一体化、健康的光环境整体解决方案打造。智能，是互联网时代任何产业发展的必经之路；而环保，则是整个行业共同肩负的义务。

  做企业，最难的是保持清醒，更难的是有长期远见。林良琦的眼界和格局，就像是引领雷士照明前行的那道光，让雷士照明这个领航者在照明领域海洋中行驶得更远。

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