对话美诗固詹缅阳：七年门窗行业磨炼，美诗固以品质实力助跑可持续发展

  “集成创新好品质，每家每户美诗固，美－诗－固，寓意着美观与坚固，我们立足品质产品，力求为广大消费者创造美观坚固的好门窗。”美诗固门窗董事长詹缅阳向新浪家居门窗行业总经理叶玲菊介绍道。 

  2015年，美诗固正式迈入门窗行业，以系统门窗、全铝定制为产品战略矩阵，以设计改变生活、品质改变品味、服务改变价值为发展理念，为消费者提供美观坚固、隔音静音、隔热节能、防蚊防盗、防水遮阳及装饰一体化的创新门窗产品。“美诗固致力于成为一家让加盟商成长、消费者安心、员工共发展的可持续企业。”詹缅阳说道。

  拒绝将就，以品质为底线造好门窗

  “整个家居建材品类中最不能将就地就是门窗。”从定制行业跨入门窗行业，詹缅阳坚定认为，门窗作为连接室内外的一道安全屏障，必须要秉承最基本的底线，即品质。

  以品质为底线，美诗固始终将“造好门窗”定为企业发展理念。刚迈入门窗行业，詹缅阳敏锐地察觉到阳台作为家居建筑中必备的区域，装修与改造越来越受消费群体的关注。品牌成立第一站，他便将目标对准了封闭式阳台，利用两年时间打造封阳台专利技术，并以此为基础推出整装阳台。以整装为切入点，美诗固门窗创造性提出了“集成门窗”概念，集合德国、意大利、美国的技术、材质与系统，通过科技与创新将整体家居和门窗一体化，为消费者带来美观坚固、隔音静音、隔热节能、防蚊防盗、防水遮阳及装饰一体化的创新门窗产品。

  近年来，系统门窗活跃度不断提升，美诗固亦紧跟趋势，推出系统门窗新品，并在两年内完成了全屋极窄框系列门窗产品的开发，覆盖推拉门、推拉窗、折叠门、折叠窗、平开窗等各种不同功能的产品，不断丰富并完善门窗产品体系。

  产品体系不断丰富的同时，美诗固亦同步将品质刻进产品的DNA中。詹缅阳介绍，美诗固不管是原材料还是五金的甄选上，都以高配置为标准，同时采用智能数控双头切割锯床、重型自动排料调刀缎面铣床、断桥隔热重型自动组角机等高级设备和工艺，并要求每一件产品都经过严格的试装、调试和专人品检，方可出厂。

  值得一提的是，美诗固还充分考虑了产品的安全要素。为预防高处坠落，不管是平开窗还是推拉窗，美诗固每一个开启扇都配置了儿童安全锁。同时折叠门还带有安全防夹手设计，让消费者使用更加安心。

  “以高标准做好产品品质，才是企业让消费者放心、安心的重要方式。”在家居行业从业多年，詹缅阳深谙品质对品牌发展的重要性。

  打造直营店体系，深度赋能经销商

  “品牌的营销需要围绕产品品质进行。”詹缅阳认为，产品到位后，企业需要大面积拓展营销渠道。而早在成立之初，美诗固便开设了大量的直营店，通过直达终端用户，获取最直观信息，精准捕捉市场需求。目前，美诗固全网销售网点已超200家，服务家庭超100000家。

  直营店的运行也是美诗固帮扶经销商的重要方式。与全屋定制等其他建材家居品类相比，门窗经销商队伍的准入门槛相对较低，单个经销商规模不大。美诗固通过打造直营店体系，培养人才队伍，并不断将管理经验和人才队伍输送给经销商，甚至帮扶经销商实现3000至5000万的年销售额。“在门窗终端市场，量尺、设计、安装、服务等全链条环节任何一点没到位，都可能导致经销商血本无归。因此我们在选商的同时，更要立体化、多层次的服务好经销商，帮助他们成长。”詹缅阳说道。

  针对安装服务，美诗固坚持搭建、培养企业内部的安装团队，目前安装师傅超30人。专业性极强的安装服务队在服务美诗固直营店订单的同时，还可解决周边经销商在安装上的疑难杂症，让用户安心、放心的同时，帮扶经销商获得更好的成功。

  为提升经销商团队的交付能力，美诗固还在内部搭建了智能化系统平台，将下单、订单传输、用户反馈等进行数字化整合归纳，优化服务业务流程的同时，也提高市场营销效果。“这其实是基础性工作，我们所有门店都实现了数字系统的覆盖，只有建好高速公路，车才能跑得快。”

  练就“硬功夫”，实现企业可持续性发展

  在市场和政策的双重驱动下，门窗产业规模不断扩大，呈现强大的发展势能。而不可否认，当下门窗行业在多个区域市场呈分散状，无论是企业侧还是消费侧都没有形成规模化的市场，消费者对品质门窗的认知度和接受度也有待提高。詹缅阳认为，企业和媒体要不断加强品质门窗的宣传和推广，提高消费者的市场认知度。

  门窗市场需求不断扩大，也意味着企业的发展机会越来越多。詹缅阳表示，未来美诗固将主动招商，不断扩大品牌的宣传和推广。“我们必须要有足够的硬功夫，才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟，才能让消费者、合作伙伴、员工实现互利共赢。我们会继续输出高品质产品，让客户安心，让经销商放心，不断实现企业的可持续性发展。”

  七年门窗行业磨炼，从外行到内行，美诗固门窗立足品质，紧跟市场变化，不断修炼“硬功夫”，为消费者带来安全可靠，且高品质的门窗产品。相信未来，坚持以“品质”助跑，美诗固定然能实现更好地起跳，实现企业高质量发展，助力门窗行业稳步前行。

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