寒冬下，一个地产人与10个朋友们的故事

去年下半年开始，地产市场下行，行业笼罩在悲观情绪中。

我所在的公司理财暴雷、监管资金冻结、项目停工遭业主拉横幅，口碑一落千丈。

昔日当地销售额排名前三的行业标杆，沦落为春节前施工单位隔三差五上门讨债、银行暂停合作、连中介业务员都避而远之的地步。

公司内部春节前后几轮裁员优化，区域总部原本2000平的办公区，如今除了成本合约、财务部相对人多点，其他部门员工寥寥无几，投拓部更是空荡荡。

我也在诚惶诚恐中熬过这半年，留下的人越来越少，手里的活越来越多，从对接单一项目到多个项目后面扩大到超十个项目。

从同行、前同事的交流中，总结身边地产人离职后的去向有以下几类：

一、继续做房地产

1）从一个房企到另一个房企

小A是2021年初从某摩天地标公司离职，领到N+1倍优化赔偿金后，他潇潇洒洒玩了三个月回来找工作，很快到了某电器为主业的地产公司就职。

可好景不长，10月份的时候，新东家也开始组织架构调整，还没过转正期的小A成了被优化对象，自此开启漫长的找工作之路，至今尚未找到。

小B 也是2021年下旬开始被裁员，相对小A突如其来的被动优化，小B 提前在公司暴雷之前找到下家，但是用他来说，“从一个坑跳到另外一个坑”，新东家也面临着债务危机。

小B自我安慰的说道，“有硬骨头总比没有骨头啃好，毕竟外面还有大把排队的人连骨头都没得啃”。

2）转战国企地产公司

小C原是某top高周转地产公司7年的管培生，部门老大跳槽去某央企地产后，他跟着部门一批人马集体投奔前任老大。

据他说，原本老大没去这家央企时，这家央企工作氛围以不加班、慢节奏在业内著称。他之所以愿意跟着去央企，一方面大环境下，央企资金流充裕，经营稳健；另一方面也是冲着该央企不加班、相对轻松的工作氛围去的。

结果老大刚去不久后，这家央企开始大刀阔斧进行各项工作制度改革，提出“高效执行”的口号，加班也变得很频繁。

同是高周转公司出来的小D也去了国企地产，不过她选择的是本地城投的地方小国企。

行情好的时候她是不屑于去地方小国企的，主因是平台规模和薪酬水平实在没法跟标杆房企相比，特别是薪酬待遇这块，城投基本是民企地产的一半。

但很快，小D从朝九晚六准时下班、周末双休上找到幸福感。

往日一向是干事火急火燎职场女强人形象，如今她周末朋友圈里，不是户外露营游山玩水，就是健身房激情热舞。据说单身30年的她，最近终于有时间谈了个男朋友。

3）地方本土稳健房企

F总是部门职能总，从上家离职后，很快就有一家本地房企老板抛来橄榄枝。

这家本地房企在本轮地产风波里受影响很小，原因是经营开发模式非常稳健，基本上不借外债，当然也因为保守的发展战略，错过地产高周转扩张的黄金窗口期，发展20多年，还没走出省外。

现在因此得福，这家本地房企手握充裕资金，准备趁各大开发商因负债暴雷，自顾不暇不敢拿地，出来抢人抢地。

老板出手也大方，给F总副总裁岗位，待遇也比较可观，F总的朋友圈里，经常看到他带着团队热火朝天的画面，文字间流露出开拓新事业的豪情壮志，我也为F总事业上新台阶感到欣慰。

不过，跟F总聊到近况时，提到朋友圈我看不到的方面：地级市场比大城市更加疲软；家族企业内部管理不规范等等。

二、转行或创业

1）转其他行业

老E是圈内小有名气地产HR，平常会组织各式各样的地产行业交流群，他还和几个HR同行运营一个本地地产招聘公众号，分享地产岗位最新招聘信息。

最近，老E在又拉了一个地产转行招聘信息交流群，他说转行了，时不时和其他转行的HR发些其他行业招聘信息，没几天500人大群就加满人，随后新创的2群、3群也很快满人。

每天转行群交流火热，有讨论转行能做啥的，有分享刚转行的心得，有刚转行的HR招聘地产人去其他行业。

老E转行做医美企业人力，说钱虽然没地产多，但落个清闲，管理上没有在地产压力大，才有时间一边上班一边摸鱼群聊。

群里也有地产销售转行做新能源汽车销售的，也有开发商土建工程改行做中铁中建施工方，也有地产财务转行做医院会计，有去建筑公司做成本预算，甚至有行政去保险公司的......

转行的行业五花八门，众多转行者得出一个结论：干地产的抗压能力强，转行去其他行业都觉得很轻松，当然钱也少了很多，不过好在个人时间多了，活得也像个人了。

2）自主创业

G总去年初从项目营销总岗位离职后，开始全方位投身高端水果销售，主营进口榴莲、车厘子、椰子等，把地产营销的推广方法全用在卖水果上。

地产水果吃货群发红包、直播带货、大V 写稿宣传、朋友圈推文、倒计时优惠秒杀活动，还在以往市中心常用来新盘临时展厅位置开了下线下水果饮品点。

很多地产同行捧场，看朋友圈做得风生水起，还准备开第二家分店，算是身边地产人中自主创业成功的。

3）进事业单位

M美女18年研究生毕业就进了地产策划岗，待的都是品牌房企重点项目，4年来经常加班写报告、各种对接广告活动公司，本来很清秀的姑娘，脸色总是黄黄的，说起话来中气不足。

去年行情不好，工作压力更大，有次竟然累到住院做手术，出院就办了离职回去结婚。

后来她找到一个大专院校老师的工作，再看到她时完全判若两人。脸色红润，气色变好，精气神十足，言语间充满活力与幸福，谈到现在的大学老师工作，她没提太多细节，只是不停感慨很满足现在的状态。

4）读研

N先生是人力岗，去年春节前大规模裁员的时候，都是他一个个跟优化对象约谈的。

也许因为压力大，30多岁的人，两鬓头发白了不少，最后他把自己给裁了，春节后离职，很快找了一家非地产行业的人力岗位。

最近微信上聊，他说在准备考研，“你永远赚不到认知范围以外的钱”，职场35岁是道坎，他计划考个在职研究生刷新下学历，同时也开阔些思维，给大脑再次充电。

至于考研毕业后做什么，他说也没考虑清楚，只觉得越是内卷的时候，学历越显重要。

三、兜一圈又回地产

老L是带我入行的师父，在地产高光时期，他工作很拼命，思维很灵活，带领团队创造了一个又一个传奇，早早实现年薪百万的目标。

去年行业下行风向刚起，名下铺面刚好交付，他就转身创业做减肥餐食，精心经营餐饮店，一时间圈内人都以为他从此金盘洗手，不再干地产。

上个月，他又重新回归地产圈，到处招兵买马做一个新地产项目。

他跟我说，做房地产久了不知道还能干啥好，跳出地产才发现其他行业赚钱并不容易，重回地产圈又发现地产也没有当初好做。

一直自信满满的老L，看得出现在有些迷茫，但我相信老L的迷茫只是暂时的，因为一个优秀的地产人面对眼前的困难可以失败，但绝不会被打倒。

小结

最近，楼市又是松绑又是降准利好，已有几十个城市出台放松或纾困政策。

寒冬下的地产人在一丝暖风中面临着的选择：留下，也许是挑战，也许是全新行业模式的转变；离开，也许是迷茫，也许是全新幸福生活的开始。

地产人的选择没有标准答案，一切皆在变化，一切未曾变化。

唯有提升自我，敢于尝试，积极转变，方能走出寒冬，迎接春暖花开的到来。

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