2022葵花奖企业走访｜全屋智能势头强劲，美智光电如何打造差异化优势？

2022第六届“葵花奖”正式启动，本届葵花奖由中国建博会、中国建博葵花奖评选委员会、网易家居、建博云网主办，工信部第五研究所、明源数字建造研究院、KNX生态联盟联合主办，鲁班到家冠名，的卢深视战略合作，国民科技、力合微电子特约赞助，天猫作为战略合作平台、腾讯云作为特约合作平台为2022第六届葵花奖加持。中国建博葵花奖被誉为智能家居行业“含金量最高的奖项”，凝聚专业权威力量，打造智能行业最高评选标准，推动智能家居行业高质量发展。

2022年4月，第六届中国建博葵花奖智能家居调研团一行奔赴广东，开启智能家居企业深度走访活动。中国建博会、中国建博葵花奖评选委员会、网易家居、建博云网携凤凰网广东、智能门锁研究PRO、门锁世界、慧亚传媒、千家网、锁贸通等媒体，对智能家居企业进行全面考察，为2022年第六届“葵花奖”评选注入动能，向国人展示智能质造一线的实力与魅力。

4月27日，中国建博葵花奖智能家居调研团一行走进美智光电科技股份有限公司，中国建博葵花奖评选委员会秘书长陈军与美智光电产品总监李雪婷、美智光电销售渠道总监张佳龙现场就产品布局、差异化优势、供应链体系等话题展开深度交流。面对热火朝天的智能家居市场竞争，李雪婷和张佳龙表示，在智能家电积淀的基础上，美智光电将从硬件、软件和设计三方面打造核心竞争力，持续优化智能产品功能和用户体验，希望服务更多家庭，助力开启智能家居第一站。

2022葵花对话——美智光电（来源：网易家居）

（△视频采访）

以下为对话精选：

陈军：美智光电是美的集团的企业成员伙伴，专注于照明及智能前装产品、方案设计、研发、生产和销售的高新技术企业，请您谈谈，照明和智能前装产品是单品还是全屋智能系统集成产品？智能前装重点产品有哪些？产品和系统⽬前发展到了什么阶段？

李雪婷：我们定位于全屋智能系统集成产品，智能前装重点产品主要包括4个板块——智能安防、智能照明、智能吊顶、智能控制。四大板块看似独立，实际上是系统集成的，在生活场景中是相互关联组合的。围绕这四大板块，搭配整个美的的智能生态产品，能够为用户提供完整的全屋智能解决方案。除了为消费者提供全屋智能定制整装方案，美智光电也关注局部改造，降低消费者家居智能化的成本，体验智能介入过程，进而过渡到全屋智能家居。

美智光电的系统主要分为两部分，2C端聚焦于美居，以美的APP为核心；2B端包括商照管理系统和公寓管理系统，这两个系统都开放了接口，可以快速把我们的系统集成到工程商的系统上面去。目前已经有好几家湖南的酒店在使用我们的商照管理系统，另外万科、碧桂园等大型地产也已经集成了我们的系统。

张佳龙：和其他智能厂商不同，美智光电秉承“科技服务舒适人居空间”的理念打造集成式平台，为消费者提供完整的智能空间场景，提供一套系统、一个方案，实现一站式购物。

陈军：美智光电3月31日召开春季新品云发布会，其中也有智能门锁的新品发布。请您谈谈，美的智能门锁的特点和定位及相比较有哪些竞争力与优势？

李雪婷：多年来美智光电始终致力于提供能满足用户高频所需的产品，通过调查，我们发现用户最关心的三个关键点——安全性、便捷性和耐用性。

美的智能门锁在安全性方面，通过指纹密码试错报警设计、结构防撬报警设计、控制芯片内置锁体设计、虚位密码设计、ECC 加密算法等，可以实现对门锁恶意破坏或者恶意试错的主动监测，并通过电话或 APP 信息推送的形式将信息传递给用户，即使面板被破坏也无法破解整锁。在交互便捷性方面，美的门锁可作为智慧家居场景联动入口，可以实现在开门或关门时对室内照明产品、空调等电气产品的联动控制，还可以通过用户身份识别，实现个性化音乐播放、视频播放等功能，给客户打造便捷的生活体验。在耐用性方面，通过优化门锁检测程序，门锁待机功耗低至35uA，从而延长待机时间，避免用户频繁更换电池，提升用户体验。

张佳龙：我们希望能服务更多用户家庭，助力开启智能家居第一站。美智光电在3月31日发布的春季新品由“黑科技”加持，外观清晰硬朗，指纹识别灵敏度高，指纹ID算法优化升级，使用全自动电子锁体，配置电量提醒、双电池应急供电、广角3D镜头等功能，满足公安部374标准、获得金融级认证，能与美的智能家电实现联动。这款智能锁目前已经收到了许多消费者的正向反馈。

陈军：行业上，智能门锁的供应链看似成熟，实际上有品质保障的供应链还很匮乏，请您谈谈，美的智能锁如何建设有品质保障的供应链体系？

李雪婷：在引入供应商时，美智光电会对供应商的经营能力、生产能力、品质保证能力等进行全面审查，经过现场评审和样品试用评价流程后，达标后才会被确认为合格供应商。对于合格供应商，美智光电会进行年度审核，从制程品质、质量反馈、工程变更、来料筛选等多个方面进行品质评价，并依据评价结果进行供货比例调整。美智光电坚持对关键器件进行备案，器件及关键工序需经评价和测试认可才可变更，对每批产品进行验货，不达标不收货。目前，美智光电已具备智能锁性能及寿命测试室、照明光学及寿命测试室、浴霸风量测 试室及材料性能测试室等多种硬件设备及研发车间，从原材料、研发、生产等各个环节 建立了完备的品控保障体系。

陈军：当前市场上涉⾜全屋智能领域的企业有很多，智能市场提倡全宅智能一站式解决方案，全屋智能已经成为高频热度词，请您谈谈，美智光电如何看待智能家居发展前景？美智光电自身的核⼼优势和竞争⼒体现在哪⾥？

李雪婷：随着物联网、云计算、人工智能等智能家居领域关键应用技术的快速发展以及行业、产业体系的不断完善，家居智能化将成为市场发展的必然趋势，成为引领家装市场的新消费热点和新一代产业风口。 我们认为，未来的智能家居会从智能单品向全屋智能过渡，照明产品品质化、智能化程度会不断提升，智能产品普及会随着精装房渗透率提升而加速，智能前装市场也会逐步崛起，与后装市场相互促进相互发展。

面对智能家居的未来趋势，美智光电主要有以下三方面优势。硬件上，美智光电品类齐全，围绕四大版块为消费者提供一站式服务；以自制产品为主，品质把控可靠到位；供货稳定，领先的技术和现代化的生产设备保证能够持续不断的满足消费者多元化的智能产品需求。软件上，美智光电参与了多项行业标准和国际认证制定，为消费者提供隐私安全保证；能实现智能家电深度控制，完成持续OTA优化升级；开发了家电自发现功能，搭建了丰富2B+2C平台。设计上，美智光电建立了设计中台，为消费者提供全屋设计方案，持续优化智能产品的功能和用户体验。

陈军：根据刚才谈及的美的全屋智能定制，美智光电智能产品有哪些⾃主研发的技术成就和专利？在此哪些⽅⾯都有对应的投⼊？

李雪婷：目前，美智光电在全屋智能领域已拥有超过550项专利，语音识别、边缘网关技术、人体感应应用技术、无线自组网通讯技术保持每半年迭代的速度，在国内外均获得专业认可。

一是家居AI大脑，基于中控屏实现全屋智能家居控制、智能安防、全屋场景管理、社区管理，主要功能包括屏幕交互、语音交互、全屋集控、背景音乐、视频投屏、小区物业和消息中心；二是全屋智能灯光，主要在灯光调控和连接稳定性上做了优化升级，包括视觉修正光效和γ调光曲线、变速同步调光算法、万级调光精度、灵活配网方式。

陈军：2022年新冠疫情的反复给企业带来许多运营的困难，请您谈谈面对对机遇与挑战，美智光电是怎样带领合作伙伴不断前行的呢?

张佳龙：目前线下以实体门店为主的销售模式在直面挑战，商户对于新项目的选择与投资更加慎重。但是因为消费者经常停留在家中，对于智能的需求将更加的强烈，以一站式购物的体验需求也越发强烈。因此，对于新商来讲，有智能、有整合、有利润、有品牌的项目投资就是机会，对于美智来讲，发掘到这些意向客户就是机会。

美智光电的现有客户对于公司的主营业务非常清晰，面向区域也在做分销商或门店的征集与开发；美智光电对于新商，也利用多种媒介的传播，对市场的意向客户正式发起招商，并做好基本服务工作，对美智的代理商、门店做服务支持。

美智光电，也借用本次采访的机会，向全国对智能家居、照明、吊顶有兴趣的客户，发出招商邀请，共同奔赴以智能为主的利润蓝海，对新商更有八项政策支持，护航新商成长，具体包括：设计费用全包、店面装修支持、租金补贴支持、设计人员津贴、设计中台服务、系统培训支持、专项促销投入、工程资源引入政策。有意向的客户可以主动招商顾问张经理，18316933986，或者扫描二维码联系，谢谢。

关于美智光电

美智光电科技股份有限公司，是美的集团的企业成员伙伴，专注于照明及智能前装产品、方案设计、研发、生产和销售的高新技术企业，产品涵盖智能灯光、智能控制、智能安防及智能吊顶等智能家居场景产品，致力于成为以智能设备、智能场景和物联网为核心领先的智慧空间解决方案提供商，让科技服务舒适人居空间。

关于葵花奖

中国建博葵花奖成立于2017年，始终秉承“服务产业、连接资源、赋能价值、引领行业、前瞻趋势”的基本原则，致力于严选优秀智能家居产品，树立行业权威品牌。历经五年运营，葵花奖已升级为行业最高评选标准，持续引领智能家居行业蓬勃发展。

2021年12月21日，第六届“葵花奖”报名通道正式开启，并于2022年1月至5月开启葵花奖报名征集，6月上旬举办专家评审会。第六届“葵花奖”智能家居评选颁奖盛典将于2022年7月8日在中国建博会（广州）现场举办。

主办方：中国建博会 中国建博葵花奖评选委员会 网易家居 建博云网

联合主办：工信部电子五所 明源数字建造研究院 KNX生态联盟

冠名方：鲁班到家

特约赞助：国民科技 力合微电子

战略合作方：的卢深视

战略合作平台：天猫

特约合作平台：腾讯云

直播平台：网易新闻客户端

主持人：中国建博葵花奖评选委员会 秘书长 陈军

合作媒体：凤凰网 千家网 慧亚传媒 门锁世界 智能门锁研究PRO 锁贸通

点击进入第六届中国建博葵花奖专题

2022第六届“葵花奖”正式启动，本届葵花奖由中国建博会、中国建博葵花奖评选委员会、网易家居、建博云网主办，工信部第五研究所、明源数字建造研究院、KNX生态联盟联合主办，鲁班到家冠名，的卢深视战略合作，国民科技、力合微电子特约赞助，天猫作为战略合作平台、腾讯云作为特约合作平台为2022第六届葵花奖加持。中国建博葵花奖被誉为智能家居行业“含金量最高的奖项”，凝聚专业权威力量，打造智能行业最高评选标准，推动智能家居行业高质量发展。

2022年4月，第六届中国建博葵花奖智能家居调研团一行奔赴广东，开启智能家居企业深度走访活动。中国建博会、中国建博葵花奖评选委员会、网易家居、建博云网携凤凰网广东、智能门锁研究PRO、门锁世界、慧亚传媒、千家网、锁贸通等媒体，对智能家居企业进行全面考察，为2022年第六届“葵花奖”评选注入动能，向国人展示智能质造一线的实力与魅力。

4月27日，中国建博葵花奖智能家居调研团一行走进美智光电科技股份有限公司，中国建博葵花奖评选委员会秘书长陈军与美智光电产品总监李雪婷、美智光电销售渠道总监张佳龙现场就产品布局、差异化优势、供应链体系等话题展开深度交流。面对热火朝天的智能家居市场竞争，李雪婷和张佳龙表示，在智能家电积淀的基础上，美智光电将从硬件、软件和设计三方面打造核心竞争力，持续优化智能产品功能和用户体验，希望服务更多家庭，助力开启智能家居第一站。

2022葵花对话——美智光电（来源：网易家居）

（△视频采访）

以下为对话精选：

陈军：美智光电是美的集团的企业成员伙伴，专注于照明及智能前装产品、方案设计、研发、生产和销售的高新技术企业，请您谈谈，照明和智能前装产品是单品还是全屋智能系统集成产品？智能前装重点产品有哪些？产品和系统⽬前发展到了什么阶段？

李雪婷：我们定位于全屋智能系统集成产品，智能前装重点产品主要包括4个板块——智能安防、智能照明、智能吊顶、智能控制。四大板块看似独立，实际上是系统集成的，在生活场景中是相互关联组合的。围绕这四大板块，搭配整个美的的智能生态产品，能够为用户提供完整的全屋智能解决方案。除了为消费者提供全屋智能定制整装方案，美智光电也关注局部改造，降低消费者家居智能化的成本，体验智能介入过程，进而过渡到全屋智能家居。

美智光电的系统主要分为两部分，2C端聚焦于美居，以美的APP为核心；2B端包括商照管理系统和公寓管理系统，这两个系统都开放了接口，可以快速把我们的系统集成到工程商的系统上面去。目前已经有好几家湖南的酒店在使用我们的商照管理系统，另外万科、碧桂园等大型地产也已经集成了我们的系统。

张佳龙：和其他智能厂商不同，美智光电秉承“科技服务舒适人居空间”的理念打造集成式平台，为消费者提供完整的智能空间场景，提供一套系统、一个方案，实现一站式购物。

陈军：美智光电3月31日召开春季新品云发布会，其中也有智能门锁的新品发布。请您谈谈，美的智能门锁的特点和定位及相比较有哪些竞争力与优势？

李雪婷：多年来美智光电始终致力于提供能满足用户高频所需的产品，通过调查，我们发现用户最关心的三个关键点——安全性、便捷性和耐用性。

美的智能门锁在安全性方面，通过指纹密码试错报警设计、结构防撬报警设计、控制芯片内置锁体设计、虚位密码设计、ECC 加密算法等，可以实现对门锁恶意破坏或者恶意试错的主动监测，并通过电话或 APP 信息推送的形式将信息传递给用户，即使面板被破坏也无法破解整锁。在交互便捷性方面，美的门锁可作为智慧家居场景联动入口，可以实现在开门或关门时对室内照明产品、空调等电气产品的联动控制，还可以通过用户身份识别，实现个性化音乐播放、视频播放等功能，给客户打造便捷的生活体验。在耐用性方面，通过优化门锁检测程序，门锁待机功耗低至35uA，从而延长待机时间，避免用户频繁更换电池，提升用户体验。

张佳龙：我们希望能服务更多用户家庭，助力开启智能家居第一站。美智光电在3月31日发布的春季新品由“黑科技”加持，外观清晰硬朗，指纹识别灵敏度高，指纹ID算法优化升级，使用全自动电子锁体，配置电量提醒、双电池应急供电、广角3D镜头等功能，满足公安部374标准、获得金融级认证，能与美的智能家电实现联动。这款智能锁目前已经收到了许多消费者的正向反馈。

陈军：行业上，智能门锁的供应链看似成熟，实际上有品质保障的供应链还很匮乏，请您谈谈，美的智能锁如何建设有品质保障的供应链体系？

李雪婷：在引入供应商时，美智光电会对供应商的经营能力、生产能力、品质保证能力等进行全面审查，经过现场评审和样品试用评价流程后，达标后才会被确认为合格供应商。对于合格供应商，美智光电会进行年度审核，从制程品质、质量反馈、工程变更、来料筛选等多个方面进行品质评价，并依据评价结果进行供货比例调整。美智光电坚持对关键器件进行备案，器件及关键工序需经评价和测试认可才可变更，对每批产品进行验货，不达标不收货。目前，美智光电已具备智能锁性能及寿命测试室、照明光学及寿命测试室、浴霸风量测 试室及材料性能测试室等多种硬件设备及研发车间，从原材料、研发、生产等各个环节 建立了完备的品控保障体系。

陈军：当前市场上涉⾜全屋智能领域的企业有很多，智能市场提倡全宅智能一站式解决方案，全屋智能已经成为高频热度词，请您谈谈，美智光电如何看待智能家居发展前景？美智光电自身的核⼼优势和竞争⼒体现在哪⾥？

李雪婷：随着物联网、云计算、人工智能等智能家居领域关键应用技术的快速发展以及行业、产业体系的不断完善，家居智能化将成为市场发展的必然趋势，成为引领家装市场的新消费热点和新一代产业风口。 我们认为，未来的智能家居会从智能单品向全屋智能过渡，照明产品品质化、智能化程度会不断提升，智能产品普及会随着精装房渗透率提升而加速，智能前装市场也会逐步崛起，与后装市场相互促进相互发展。

面对智能家居的未来趋势，美智光电主要有以下三方面优势。硬件上，美智光电品类齐全，围绕四大版块为消费者提供一站式服务；以自制产品为主，品质把控可靠到位；供货稳定，领先的技术和现代化的生产设备保证能够持续不断的满足消费者多元化的智能产品需求。软件上，美智光电参与了多项行业标准和国际认证制定，为消费者提供隐私安全保证；能实现智能家电深度控制，完成持续OTA优化升级；开发了家电自发现功能，搭建了丰富2B+2C平台。设计上，美智光电建立了设计中台，为消费者提供全屋设计方案，持续优化智能产品的功能和用户体验。

陈军：根据刚才谈及的美的全屋智能定制，美智光电智能产品有哪些⾃主研发的技术成就和专利？在此哪些⽅⾯都有对应的投⼊？

李雪婷：目前，美智光电在全屋智能领域已拥有超过550项专利，语音识别、边缘网关技术、人体感应应用技术、无线自组网通讯技术保持每半年迭代的速度，在国内外均获得专业认可。

一是家居AI大脑，基于中控屏实现全屋智能家居控制、智能安防、全屋场景管理、社区管理，主要功能包括屏幕交互、语音交互、全屋集控、背景音乐、视频投屏、小区物业和消息中心；二是全屋智能灯光，主要在灯光调控和连接稳定性上做了优化升级，包括视觉修正光效和γ调光曲线、变速同步调光算法、万级调光精度、灵活配网方式。

陈军：2022年新冠疫情的反复给企业带来许多运营的困难，请您谈谈面对对机遇与挑战，美智光电是怎样带领合作伙伴不断前行的呢?

张佳龙：目前线下以实体门店为主的销售模式在直面挑战，商户对于新项目的选择与投资更加慎重。但是因为消费者经常停留在家中，对于智能的需求将更加的强烈，以一站式购物的体验需求也越发强烈。因此，对于新商来讲，有智能、有整合、有利润、有品牌的项目投资就是机会，对于美智来讲，发掘到这些意向客户就是机会。

美智光电的现有客户对于公司的主营业务非常清晰，面向区域也在做分销商或门店的征集与开发；美智光电对于新商，也利用多种媒介的传播，对市场的意向客户正式发起招商，并做好基本服务工作，对美智的代理商、门店做服务支持。

美智光电，也借用本次采访的机会，向全国对智能家居、照明、吊顶有兴趣的客户，发出招商邀请，共同奔赴以智能为主的利润蓝海，对新商更有八项政策支持，护航新商成长，具体包括：设计费用全包、店面装修支持、租金补贴支持、设计人员津贴、设计中台服务、系统培训支持、专项促销投入、工程资源引入政策。有意向的客户可以主动招商顾问张经理，18316933986，或者扫描二维码联系，谢谢。

关于美智光电

美智光电科技股份有限公司，是美的集团的企业成员伙伴，专注于照明及智能前装产品、方案设计、研发、生产和销售的高新技术企业，产品涵盖智能灯光、智能控制、智能安防及智能吊顶等智能家居场景产品，致力于成为以智能设备、智能场景和物联网为核心领先的智慧空间解决方案提供商，让科技服务舒适人居空间。

关于葵花奖

中国建博葵花奖成立于2017年，始终秉承“服务产业、连接资源、赋能价值、引领行业、前瞻趋势”的基本原则，致力于严选优秀智能家居产品，树立行业权威品牌。历经五年运营，葵花奖已升级为行业最高评选标准，持续引领智能家居行业蓬勃发展。

2021年12月21日，第六届“葵花奖”报名通道正式开启，并于2022年1月至5月开启葵花奖报名征集，6月上旬举办专家评审会。第六届“葵花奖”智能家居评选颁奖盛典将于2022年7月8日在中国建博会（广州）现场举办。

主办方：中国建博会 中国建博葵花奖评选委员会 网易家居 建博云网

联合主办：工信部电子五所 明源数字建造研究院 KNX生态联盟

冠名方：鲁班到家

特约赞助：国民科技 力合微电子

战略合作方：的卢深视

战略合作平台：天猫

特约合作平台：腾讯云

直播平台：网易新闻客户端

主持人：中国建博葵花奖评选委员会 秘书长 陈军

合作媒体：凤凰网 千家网 慧亚传媒 门锁世界 智能门锁研究PRO 锁贸通

点击进入第六届中国建博葵花奖专题

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