这次疫情,对地产人的影响到底有多大?

2022年，“新冠历”三年。“青春有几年，疫情占三年”的论调，霸屏各个社交平台。

很多人留言说：“好想回到疫情前的平凡日子。”只是，我们再也回不去了。在没找到更合适的解决方案前，我们或许依旧面临隔离、居家办公的挑战。疫情，对地产人的影响到底有多大呢？

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疫情，是房地产市场的冷却剂

疫情之下，房企受到的影响极大。一方面，销售低迷。买房是大宗交易，很难在线上成交。一旦所在城市有了疫情，售楼处要么极度冷清，要么暂停接待。

3月底，上海进入封锁状态，江浙沪地产市场都受到波及，成交低迷。另一方面，施工停摆。目前，已经有不少房企发布公告称，因受疫情等不可抗力影响，项目施工进度延后，交付时间顺延。疫情之下，工地的管理压力很大。

3月17日，上海发布的新增情况中，就有59位无症状感染者出自同一个建筑工地宿舍。因为交通受阻，工地还面临着施工材料短缺、物资不足的情况。4月18日，苏州住建局发布关于进一步加强建筑工地疫情防控的通知，要求建筑工地疫情防控“守紧门、关注人、不出事”。一旦因为防疫措施落实不到位，出现阳性病例，会参照建筑施工安全生产责任事故进行处理。这就导致一些房企出于风险考虑，干脆停工。除了销售和施工，很多城市的土拍市场，也无法正常运转。比如说：宁德今年首轮土拍暂缓，就有3幅宅地延期出让，恢复挂牌出让时间另行通知。疫情叠加行业调控政策，导致一大批房企出现流动性危机。

就像2019年底疫情刚爆发，有人推测人们会报复性消费，结果并没有，过去了就是过去了。现在人们口袋里没钱，心理上也没有安全感，很难再疯狂加杠杆。前段时间，“延迟还贷”登上微博热搜，随后六大行也做出回应，承诺满足条件的客户可申请房贷延期还款。可商业银行不是慈善机构，只是延期，而不是不还。作为普通打工人，如果现在连一个月的房贷都还不起，又怎么能保证后几个月后连本带息还清呢？这只是缓兵之计，把压力堆积到了未来，根本无法从源头上解决问题。

最悲剧的结果，可能是“断供”，甚至卖了房重头再来。

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疫情，带来哪些新变化？

疫情来了，但工作不能停。疫情带来的第一个明显变化，就是很多地产人的工作从线下转到线上。从调研来看，线上办公沟通成本高，普遍存在效率变低的情况。尤其是营销条线，大家忙着做直播、视频。

内容制作成本高，但往往叫好不叫座，流量上去了，成交效果不容乐观。这番折腾最大的功效，可能是让公司觉得员工都没闲着。从理论上说，营销一般分为蓄客、开盘、加推等不同阶段。疫情期间成交量下滑是意料之中的，现在所有动作都应该指向“蓄客”，即现在做什么，能在疫情后迎头赶上？

比如：调整营销销讲话术、梳理产品卖点、关注之前忽略的接待细节、做好客户维系等。哪怕去做线上推广，也要考虑投放是否精准、引流来的是不是有效数据。过去这些年，有的营销人的能力是退化的。他们不再关心客户画像，反正一二手房倒挂严重，很多楼盘轻而易举就能卖出去，疫情期间刚好可以用来修炼基本功。

疫情带来的第二个变化，是人们对物业的重视度飙升。物业不再是做保安保洁的服务部门，更是危机管理部门。他们成为疫情中的“逆行者”，承担起小区封控、公共环境消杀、秩序维护、垃圾清运、协助核酸检测等工作。还有的物业，会主动帮业主采购物资，圈粉无数。这些看似微不足道的小事，维持着每个家庭的正常运转。

4月14日，哈尔滨市物业管理协会对600多家物业公司、40000多名物业一线员工给予表彰。这些在疫情中表现暖心的物业及房企，更容易收获好口碑，在疫情后翻盘。疫情带来的第三个变化，是人们的购房需求变了。以前人们买房，会看重商业配套、交通、学区，现在一天24小时在家，才发现房子采光、通风、布局的重要性。去年11月，克而瑞对常州意向买房的客户进行调研，发现有超过一半的受访者，选择洋房作为首选目标。和高层产品相比，洋房密度更低，也更私密，降低了疫情在邻里间的传播可能。

对房企来说，如何打造出更符合人们需求的产品，是未来要面对的考验。

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后疫情时代的生存法则

疫情什么时候结束？谁也说不准。面对充满不确定性的生活，总爷想给所有地产人3个良心建议。

第一，“稳”字至上

除非很有把握，现在不要轻易换工作。如果一定要换，除了关注工资，更要关注企业稳定性。说句不好听的，如果公司本身摇摇欲坠，你进去了，很可能和公司一起沉入海底。你可能会好奇，既然公司已经不行了，为什么还要招人呢？招聘本身也是一种自救手段，裁掉工资高的，再招一批性价比高的，降低人力成本。对打工人来说，换一个游泳池，解决不了不会游泳的问题。很多问题现单位解决不了，换一家单位也解决不了。只要公司还活着，不管是降薪、调岗，还是换城市，能接受的就先接受。

第二，提升“填坑力”

既然留下来了，就要多干活。这不是PUA大家，而是当下职场的生存法则。现在工作不确定性这么高，今天上班的同事，明天就可能被隔离。为了不影响工作进度，我们除了做好本职工作，还得了解整个业务线，随时做好填坑的准备。就像最近火爆的“上海团长”，既要选品，又要沟通物流，还要发放物资，可谓“填坑力”过人。何况，现在房企都在节衣缩食，能解决问题、创造业绩的员工会更受欢迎。

第三，注重心理

健康疫情下，灵活就业人数增多，无论是主动，还是被动。就算没被裁，也不代表安全。给自己找点事干，不管是精进专业技能，还是运动看书，让自己忙起来，总好过胡思乱想。

总结一下，疫情3年，我们对工作有了新认识，工作也对我们有了新要求。被摁下暂停键的地产行业，想要恢复还是存在难度。或许真应了那句话，一代人有一代人的使命。我们这代人的使命，就是要直面整个时代的巨变。

改变不了环境，就只能去改变自己的态度。不惧眼前春寒料峭，终将赢得盎然春色。最后，希望我们都能等来市场回暖之时。

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