整家浪潮下，尚品宅配、志邦为何没有跟进？

“涛头汹汹雷山倾，江流却作镜面平。”

去年年底，家居业迎来了整家大浪潮，不少家居企业紧跟步伐，相继推出整家套餐，甚至战略定位向整家定制靠拢，但是热浪之下，也有尚品宅配、志邦等家居企业没有跟进，始终保持自己的发展步调，一往无前，这是为何？下面就让我们来一探究竟！

为什么尚品宅配和志邦没有跟进整家？

首先，从尚品宅配与志邦在这段期间推出的产品和服务看，今年3.15节点尚品宅配推出了“29800元起一口价定制套餐”，品牌官方将“一价全包、选择够多、全优配置”作为其套餐的三大优势，在范居士看来，它的三大优势正是应对“整家浪潮”的三大绝招：

第一，从套餐可以看出它完善了市面上“全屋定制”套餐的消费者痛点——计价模式复杂，套路多，而尚品宅配直接“一价全包”，使得套餐价与成交价一致；第二“选择够多”，“整家浪潮”的出现其中一大原因就是消费者日益增长的“一站式”家装需求，这种选择多样化正应对了当前这一趋势，产生了一种新的思维——解决一站式的家装需求不一定需要整装，而是需要给予用户更多的选择空间和自主选择权；第三，“全优配置”，基于产品品质、健康环保等功能性的优化，这是在优化产品本身，时刻保持着为消费者提供优质的产品的服务精神。

早在三年前，志邦就从“空间”概念入手，针对厨房、卧室、客厅设计了相应的空间套餐，但是当时还没有产生“整家套餐”的概念。今年2月份，志邦家居9S展厅焕新升级，整家定制馆闪亮登场，升级后的整家定制馆延续了9S视觉体系，发挥供应链、家装公司的整合与协调优势，设计一体化、材质一体化，一站式供应和一揽子服务。志邦并非像其他品牌一样将自身的品牌定位转向“整家定制”，或者专门打出整家定制套餐以贴热点，它将整家定制馆、家居生活馆、卫阳定制馆及木门馆整合于9S展厅中，不断强化家居产品的“空间定制属性”，而这过程中却大有一种不战而胜的意味，既契合了当下正热的整家浪潮，也尽在其自主发展步调之中. 

在范居士看来，志邦焕新的9S定制馆它的重点在于空间化定制的升级和场景化营销的优化，而涉及到整家定制的部分起到的是锦上添花的作用，虽然志邦没有明确向整家靠拢，但他绝对具备了这种整家交付的实力，继续以空间方案为主，以解决不同用户的需求为主要服务方式，走好自己的道。

原因

1.自身战略方向的选择不同

今年4月份，尚品宅配发布了“小橙店”，聚焦年轻一代消费群体，旨在打造一个轻时尚潮牌家居店，通过数字化助力小投入产生大价值，“轻资产重设计”的模式表明了尚品宅配更加注重产品设计的战略意图，更是尚品宅配企业的战略转型，引用泛家居圈周忠的话就是：“开始由“重资产”转型为“轻资产”运营，让经销商实现“小投入、大收益”的目标”。

志邦，今年焕新的9S整家定制馆是它对整家定制整合的试探，同时志邦认为家居消费市场并不是只有整体性需求，因此志邦应对的战略采用的是应对需求性的定制战略，整家不是必须，精装房推广的当下，改善型需求也占据很大一部分占比，对于这部分消费人群来说，空间套餐更具性价比。所以，志邦推出多种选择性的空间套餐，同时，本次焕新的9S展厅中也开设了家居生活馆、卫阳定制馆、木门馆，将空间的设计感传达给消费者，将选择权交给消费者。

2.整家定制战略的不确定因素

整家定制需要企业的产品线、供应链和经销商具有强大的整合能力，引用泛家居圈周忠的话说：“就是要达到“1+1+1>3”的整合目标”。对于尚品宅配和志邦来说，尚品宅配就是从全屋定制发展起来的，整合能力强大，志邦在橱衣木整合的道路上也是循序渐进。他们背后的资金力量和数字化水平是有能力推出产品线、供应链和经销商的整合，但是可能对于他们来说，挑战新赛道是成本的上升，是不确定性因素的增加，而全屋定制和整装市场中依然存在的消费者痛点可以进行优化，范居士认为，尚品宅配与志邦与其把握新赛道的“不确定性”，倒不如“精益求精”、“不忘初心”，以服务好消费者为核心。

3.市场的自身优化性

对于家居市场的发展来说，最终都是往更加便利消费者、更加推动优质竞争的方向发展，期间产生了多种的发展战略，而最终哪些战略可以长期保持，哪些是短期的战略，往往取决于市场的选择，取决于消费者的选择。最能够被新时代的市场所接受，被市场中的消费者所接受，好的发展战略才会被市场接受，企业战略才能长久发展。

范居士认为，是否切入当下火热的整家定制战略，并不是评判一个企业是否顺应行业大势的标准，随着各自企业发展实践的推行和时间的推移，答案终会揭晓。在发展过程中，家居企业应当时刻保持着为消费者提供优质产品与服务的心态，共同营造优质的市场竞争氛围，只有这样，我们的大家居市场才能越来越好！

文章来源：室内设计联盟

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