对话粤海置地黄莹莹:稳中求进,高品质是关键

对于房企来说，今年挑战与机遇并存，精耕产品更能突围；

对于购房者而言，高品质项目更能保值。

编者按：

2020年注定是不平凡的一年，突如其来的“黑天鹅”对全世界来说都是一大挑战！在疫情影响下，各行各业都受到了不小冲击，房地产行业仿佛也陷于“围城”。

有声音说今年不能冒险买房，也有声音说，今年是买房的好时机。

当下，房企如何做到立新突围？ 购房者到底应该选择何种产品？这成了市场普遍关心的问题。

为此，搜狐焦点采访了粤海置地营销管理部副总经理、营销管理部广州分部总经理黄莹莹女士，就疫情影响下的房地产行业相关问题进行了交流。

“稳”字当头能扛下来的都是好企业犹记得2018年，万科高举“活下去”的旗帜，谁也没有料到，这一口号在2020年竟成为了所有企业关注的重点。

疫情期间，房地产行业面临着巨大的压力，尤其是在最严重的1-2月，线下市场暂时“停摆”，项目销售与开发阶段性停滞，全国多个城市按下土地交易暂停键。客户需求延后、去化回款速度下降，是房企普遍存在的问题。

根据wind数据显示，今年1~2月与去年同期相比，销售下滑40%，新开工和竣工分别下滑45%和23%。

数据来源：wind、诺亚研究

“疫情给房地产业带来了严峻的挑战，但同时也带来了新的机遇。”黄莹莹表示，每次危机都是企业能力的试金石。当市场需求降温，企业品牌和产品品质就要经得住深层次的考验。

房地产是一个影响广泛、资金密集且量级巨大的行业，在经济波动的情况下，整个行业都要力保稳定。她认为，若要在这次疫情中“破局”，抓住巨浪中的良机，企业还需“稳”字当头。“2020年，无论是不是房企，凡是能够扛到年底的都是扎实稳健的企业。”

聚焦产品，高品质更经得起冲击“疫情对楼市可能会造成交易规模短期回落，市场上难免会归咎于购房者消费力降低，说房子卖不动了。但实际上，房地产作为经济的压舱石，仍然具备较强的韧性，购房者的消费力依然在线，我们对优质项目仍然有信心。行情越是不乐观，越要坚定对高品质的信心。真金不怕火炼，真正的好产品经得住市场的冲击。”黄莹莹说到。

以本次对话的地点——番禺粤海广场项目为例，2019年3月，粤海广场项目以单盘2.18万㎡的成交面积高居榜首，其单盘成交量约占整个番禺区3月商办总成交量的50%。

粤海广场以一己之力扛起番禺商办3月成交大旗，更成为广州中心六区商办项目的销售王者，取得此佳绩并非偶然。

该项目坐落在万博CBD的中心，共享区域核心资源，仅这一点便占据了价值高地，还有处于7号线和18号线交汇点的双地铁优势，如此高规格的片区规划和高度发达的交通网络，是粤海广场热销的重要原因之一。

除此之外，该产品在打造上也极具匠心，特邀美国知名建筑设计事务所—ARQ共同设计，采用首创的“双L”建筑布局，构筑可以汇聚人气的中央下沉广场，并以空中连廊和楼顶花园等公共空间，把居住、工作、休闲等空间立体衔接，让一体化的生活理念在这里得到最好的体现。

用心精耕每一寸空间，将匠心灌注在每一个细节，这样的产品更能在危机浪涛中站稳脚跟。

“疫情危机是暂时的，它不会改变整个行业的趋势。” 黄莹莹说到。

疫情过后，住房消费升级的趋势会加快，商业竞争将更多地围绕高品质项目及其代表的生活追求来展开。而本次疫情让各项目的优缺点无所遁形，优则胜，劣则汰，因此，后疫情阶段的博弈，房企在加大开发与销售力度的同时，也需要聚焦产品本身。

资金足够前提下，购房应首选高品质项目对于购房者来说，疫情阶段是否是置业的好时机，选择什么样的产品更保值，则成为考虑的重要问题。

“在疫情严重时，大家宅在家中的时间越长，对改善居住条件的需求就越强烈。所以，对于房子的选择，人们最终会回归到产品的品质上。”

黄莹莹透露，即便是在疫情期间，售楼部未完全开放的情况下，粤海·拾桂府一天至多售出四套房源，最高三千多万一套，并以全款方式支付。

△粤海·拾桂府实景图

粤海·拾桂府之所以备受青睐，离不开它的高品质属性。在寸土寸金的越秀区，精心规划7500㎡带泳池园林，斥巨资活化利用项目内近百年历史的侨商楼，配套1.8万㎡以全龄段教育融合社区高端生活为主题的自持商业，周边交通、教育、医疗配套醇熟。

△粤海·拾桂府 泳池实景图

“如果手头资金充足，购房者应当首选高品质类项目。”黄莹莹说到。购房是一项长期投资，房子的变现能力、抗跌能力以及升值空间与其品质息息相关，选择具有稀缺性的高质量产品，才能获得价值最大化。

除此之外，黄莹莹认为，城市竞争力也是决定房子价值的重要因素之一，强一线城市的房子更值得入手。

“根据第一季度的数据统计，受疫情影响，除深圳有所上涨之外，北上广均出现不同层次的跌幅，但这并不意味一线城市未来就涨不动了。跌幅只能说明进入了政策调控的周期中，而这种调控只会让楼市更稳定，周期性地让当地楼市回归到正常的居住属性。而一线城市的基础建设、教育、医疗，各类资源都是国内最好的，所以无论是从哪个角度来考虑，房子升值潜力都更强。”

写在最后疫情后时代，政策环境和市场预期逐渐企好，房企逐渐恢复销售与开发建设。想在挑战中突围，重视客户的多元需求很关键，精研产品，稳打稳扎，提升配套服务水平，才能站得更稳。

而经历了疫情的购房者们也有了更清晰的思考。“房子是用来住的，不是用来炒的”，大家将越来越重视住房的物业、商业、教育等配套，对房子的需求正在回归产品本身，购房更趋于理智。

接下来，房地产市场将朝正常化方向发展。疫情终将过去，生活还在继续。

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