大国智造系列专访|三棵树：专注与坚守 民族涂料龙头二十年崛起路

提要：三棵树高速成长的背后，不仅蕴藏着二十载的专注与坚守，更是一个时代民族企业自主崛起的缩影。近日，新浪地产采访了三棵树集团副总裁林德殿先生，探秘三棵树高质量发展之道。

　　乘着改革开放的春风，涂料行业进入了快速发展期，涌现了一批优秀企业。

　　崛起的国内民族涂料品牌中，三棵树是当之无愧的领头羊，低调且有实力。

　　2002年，洪杰董事长怀揣着做健康环保产品的初心成立三棵树品牌，并生产第一桶绿色健康的涂料“金叶墙面漆”，为如今三棵树创造8000多支极致健康产品和六位一体绿色建材一站式集成系统奠定基础。

　　2005年，三棵树荣获“中国名牌”称号，10月，成为神舟六号飞船搭载的唯一涂料，迅速在行业中提升了品牌知名度与影响力，在消费者心中树立绿色健康、高科技、高品质的品牌形象。

　　2016年，三棵树在上海证券交易所A股主板上市，成为民用涂料第一股，从产品运营走向资本运营，如今已成为中国涂料行业市值第一的企业，全球涂料行业市值前十的企业。

　　2020年，三棵树成为北京冬奥会和冬残奥会官方涂料独家供应商，助力冬奥筹办工作，向全世界展示中国民族品牌的魅力。

　　三棵树集团副总裁林德殿

　　三棵树高速成长的背后，不仅蕴藏着二十载的专注与坚守，更是一个时代民族企业自主崛起的缩影。近日，新浪地产(微博)采访了三棵树集团副总裁林德殿先生，探秘三棵树高质量发展之道。

　　创新求变 走科技兴企之路

　　回归自然，三棵树始终关注人类美好生活和家居健康，研发上积极践行“极致健康、极致性能、极致应用”的研发理念，持续完善“产品一站式”“涂装一体化”的产品服务体系，不断培育战略性新型产品。从推出应用可见光智能净化技术的空气净化漆，到绿色健康的无机矿物内墙涂料、植物基系列产品、蓝天使系列产品，以及环保新升级植物油聚氨酯防水涂料，再到运用高频智能涂装技术的小森科创板等，三棵树始终坚持研发健康产品，打造匠心品质。

　　三棵树莆田总部醉美园区

　　“三棵树在企业创立之初就提出科技兴企的理念，高度重视科技创新，主动扛起民族工业的大旗，积极向高端工业涂料领域进军，牢牢将关键核心技术掌握在民族企业手中，保障国家产业链供应链安全稳定。”林德殿总结。截至2020年，三棵树共开发288支新品，优化414支产品，满足用户全屋一站式绿色建材需求，同时，公司持续升级“健康+”产品标准，推出的“健康+”产品达到了8小时气味消散的标准，并实现内墙涂料的全线净味化。

　　创新引领着三棵树的可持续发展，取得了一系列标志性、阶段性成果。“三棵树每年在研发技术方面都投入巨大，现有千余人科研和技术团队，取得许多行业领先的成果，引领企业高质量发展。”林德殿介绍，三棵树先后共参与了78项国家、行业、地方涂料相关标准的起草工作，其中已发布60项标准。2012年8月，三棵树检测中心通过中国合格评定国家认可委员会(CNAS)评审，成为 CNAS 认可实验室；2017年11月，三棵树被全国涂料和颜料标准化技术委员会评为“涂料行业标准化先进单位”；2018 年先后通过德国蓝天使认证、美国 GREENGUARD 金级认证，被工业和信息化部评选为全国第二批绿色制造示范企业，并获得工业和信息化部“国家绿色设计产品认证”。

发挥“树力量” 走绿色发展之路

　　当前，我国正开启一场以“双碳”战略为抓手的绿色革命。林德殿认为，“对于化工企业而言，产品达标不达标，健康不健康，环保不环保，能够减少多少碳排放，这是对双碳战略最直接的贡献。拿涂料来说，无论是生产过程还是产品施工过程，都可能产生污染。”

　　扛起绿色发展大旗，三棵树早已迈出坚实的步伐，通过打造低碳文化、传递低碳理念、研发减碳产品、推行低碳清洁生产，打造低碳产业链等行动为实现“双碳”目标贡献绿色的“树力量”。

　　三棵树安徽生态工业园

　　在研发方面，三棵树不断精进配方成本，降低对材料的损耗；在原材料选择上，三棵树坚持选用对自然破坏最少的生物基材料，避免因涂料生产、涂刷以及装修过程中危害人们的健康。生产环节，三棵树加大环保设施的投入，在生产过程中尽可能地保证有害气体零排放、废水循环利用、固废合规处理。经统计，2020年集团总碳排放量为3.2万吨，而2021年1-3季度集团总碳排放量约2.3万吨，在增厂扩产的情况下，总排碳量呈现下降趋势。

　　把减碳落到产品上，三棵树坚持对环境友好型和节能低碳产品的研制。在建筑节能减耗方面，通过研发仿石涂料，一来减少天然石材开采过程中对环境的破坏，二来减轻石材、瓷砖等带来的建筑负重，安全节能。此外，三棵树太阳热反射隔热涂料，通过涂层的隔热功能，能有效降低空调制冷能耗；高能创新产品“气凝胶隔热中涂+太阳热反射隔热涂料”，打造绿盾节能装饰系统，内外组合保温装饰一体化，助力绿色建筑节能低碳达标；“长青筑”系列防水卷材，采用“零胶粉”配方，延长建筑使用寿命，生产过程解决“烟尘污染”的问题，对环境更友好。此外，值得一提的是，三棵树小森科创板专注于高端健康新饰材的研发，能够减少上游9道生产工序，减碳环保，同时产品将使用装配式安装，省时省力，是对“双碳”政策的又一有力践行。

　　三棵树四川生态工业园

　　双碳目标为行业赋予新的使命，也带来全新的机遇。“未来，三棵树将积极相应绿色发展战略，大力发展绿色建材，打造绿色生态圈和产业链，推动企业及行业高质量高速可持续发展。”

　　智造升级 走精益生产之路

　　“建筑行业能否实现智能智造，这是我们一直在关注的问题。”迈向工业4.0，开启智能化、数字化转型，三棵树一直在积极探索行之有效、具有中国特色的“智造”新模式，推动企业向科学化、系统化、精细化迈进。“三棵树积极开展数字化营销转型、数字化智能制造系统推广和中台建设三大攻坚战，打造符合三棵树特色的客户关系系统，打通信息流和价值链。以工业4.0为目标，推进智能制造及两化融合，并形成以始为终的业务闭环。”

　　林德殿表示，三棵树坚持“绿色智造，精益生产”的生产理念，以大数据管理平台为信息支撑，加快绿色供应链布局，构建“多、快、好、省”的智能生态供应链系统。一方面，通过全国生产基地的布局，逐步构建多仓全品类供应链网络。一方面，重视绿色生态系统的打造，目前莆田三棵树工厂、四川三棵树工厂获评为国家级绿色工厂，并通过在四川、安徽、莆田等工厂进行技改以及多地生产基地的扩建，节约成本，提高生产效率和精益生产水平，实现“创益增效”的目标。

　　在信息化与工业化深度融合上，“三棵树建立了强大的信息管理部门，采用‘大、智、物、移、云’的互联网和 IT 技术发展趋势，依据企业发展战略和经营模式，构建全球领先的数字化涂料生态体系，通过云战略、智能制造战略、智能运营战略和大数据战略，打造数字化企业。”

　　经过多年的探索，三棵树转型发展成效显著。2015年4月，三棵树成为全国首批200家通过“两化”融合管理体系认证的企业之一。2017年，三棵树成为“两化”融合质量标杆企业；2019年，三棵树通过智能制造平台的实施，实现了端到端业务处理的在线化，提升了供应链智能化管理水平和对客户订单的快速交付能力；2020年，三棵树入选“2020中国标杆智能工厂”榜单并获2020年度中国智能生产杰出应用奖；同时完成7家子公司及分厂的SAP实施推广，并购企业全面覆盖，完成集团统一信息化平台搭建，实行全面一体化管理。

　　深耕工程市场 走专业化、差异化发展之路

　　2008年，三棵树开始布局工程市场，2012年成立专业化的工程品牌。历经十年高速发展与品牌沉淀，三棵树工程以“全产品、全渠道、全服务”三大核心竞争力，率先在行业内集成了工业厂房及附属办公、住宅的“涂料、保温、防水、地坪、防腐、辅材”绿色建筑“六位一体”材料系统，形成了“屋面、外墙、内墙、钢结构、地坪、地下”6大应用场景产品体系。

　　是什么促成三棵树工程绿色建筑“六位一体”材料系统发展战略的形成？副总裁林德殿表示，传统的施工商一般只承接某一类材料的施工，规模效应低，且双包价格走低。当甲方对施工品质要求逐渐提升，全体系产品施工可以帮助施工商增加项目超过三倍的产出。与此同时，建材涂装行业还面临材料供应商分散，管理难度大以及产品体系不配套导致施工效果难以达到预期等痛点，而全体系材料集中采购可以降低管理难度与成本。洞察到合作伙伴痛点与行业发展潜力，三棵树通过集成六位一体材料系统，变革创新极致产品体系和施工全过程，简化施工流程，降低综合成本，帮助合作伙伴解决管理成本高、施工品质与效率低等问题。

　　“六位一体”的绿色建材一站式集成系统助力三棵树在激烈竞争环境下打造专业化产品优势。在服务保障上，特有的361°服务体系是其差异化服务力提升的关键。

　　“三棵树的服务目标是超越客户的期望。”沟通效率方面，三棵树工程拥有千人专业服务团队，可以提供覆盖全国的专业服务，从样板样漆服务、项目落地、订单生产、物流配送到技术服务，全流程都有专业人员服务支持；交付能力上，三棵树通过全国性生产布局，促进产能分布的持续优化，建立完善的物流管理体系，并为战略合作伙伴开通供应链绿色通道，提供优先的产供服务，打造迅捷供应链系统；质量管控方面，三棵树通过建设可视化和透明化的订单交付全流程管理平台，保证产品质量管控，并通过实施施工一体化系统，提供技术交底、施工咨询等全方位的支持服务，确保工程项目的顺利运行，提升客户交付满意度。此外，三棵树与合作伙伴分享行业先进的研发成果，随时为客户传递高新工程技术，并成立工程设计与色彩研究中心，为合作伙伴提供专业设计色彩服务支持，帮助合作伙伴开拓市场。

　　强大的产品力和服务力使得三棵树工程市场发展非常迅猛，每年保持高速增长，连续多年在中国房地产开发企业综合实力Top500首选供应商榜单中，以高首选率遥遥领先，不仅与万科、融创、保利、中海等百余家地产开发商达成战略合作，连续多年荣获融创、龙湖等百强地产优秀供应商的称号，并参与北京奥运会、北京冬奥会、上海世博会、港珠澳大桥、北京大兴国际机场、厦门金砖会议等众多国内外重点工程项目建设。

　　当前地产行业迎来发展新周期，三棵树将用全新的思维去看待未来的市场，“一方面，转型深耕优质地产，实现‘质’+‘量’双耕，推动优质房企开发商与材料商双向高质量发展，同时，在渠道布局上将会聚焦城市更新、新型城镇化与重大工程等项目建设；一方面坚持科技创新，重点聚焦满足人们美好生活需求的绿色新材料的发展，积极推进与多家新能源高新企业的战略合作，研发建筑光伏系统解决方案，赋能防水、保温领域的发展。”

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