一场直播观看量超6600万,海尔凭什么攻占年轻人赛道?

10月31日晚19:00，在海尔智家联合芒果TV共同打造的“披荆斩棘·海尔之夜”揭幕现场，尹正、白举纲、高瀚宇领衔的“披荆斩棘哥哥团”为年轻群体带来萌宠、美食、游戏等5大沉浸式体验场景。据统计，整场直播观看量超6600万，微博话题阅读量超5亿。从10月20号晚8点预售开始，截至10月31日晚10点，海尔智家累计零售金额突破25.27亿元，同比去年增幅62%，居全网品类第一，再次刷新双11开门红新高度。

海尔智家凭什么能够“披荆斩棘”收获年轻人青睐、攻占年轻人赛道？

攻占年轻人赛道，得先知道TA们想要什么

要俘获当代年轻人的消费行为，你必须要先了解他们的消费态度。很多人都说，老一辈人是为“实用”掏腰包，而当代年轻人则是为颜值一掷千金，是被冲动消费、报复消费包围的一群人。

但恐怕事实不见得如此。就在前几天，“近6成年轻人只把钱花在刚需上”还登上了微博热搜。起因是央视财经发布的《中国青年消费报告》显示，中国年轻人有近6成表示他们只把钱花在刚需上，四成年轻人表示要“买少点、买好点”。

总的来说，这代年轻人的消费观念非常理性：虽然物质条件先天富足，不愁吃穿、敢买敢花，但同时，他们更加注重个性化的自我表达，趋好科技、新鲜、颜值和体验感。

海尔智家匹配年轻人潮流基因，呈现三大亮点

品牌想要真正跟年轻人打成一片，就得跟年轻人做朋友、融入他们的心态，跟他们生活在“同一个频道”。而这种视角，才是解读海尔智家物联网时代战略、解读31日这场晚会的“正确姿势”。整场看下来，海尔智家有3大不一样值得关注。

第一点，玩法不一样。深耕行业多年的海尔智家，比你想象的“会玩”多了。此次，海尔智家联合芒果TV当红综艺IP《披荆斩棘的哥哥》，请到尹正、白举纲、高瀚宇、李莎旻子、潘晓婷等各界明星和Kol作为场景体验官，实现综艺、游戏、体育粉丝全覆盖。兼顾娱乐性的同时，这些体验官在现场通过沉浸式体验，用实实在在的感受帮粉丝“试水、种草”，打消“大件不敢上网买”的顾虑。且19点晚会开始就能下单，即买即发，带给用户前所未有的购物体验。

第二点，产品不一样。海尔、卡萨帝、统帅3大品牌为海尔智家提供了品类、品质及原创科技优势，保证了哥哥们现场体验的一系列产品高颜值、黑科技通通在线，精准击中年轻人潮流基因。像引得尹正大呼惊艳的卡萨帝F+冰箱，面板像晶钻一样blingbling，据说每立方厘米都有4757个晶钻反射面，它还能智能记录我们的食材、主动感应开关门；还有齐思钧点赞的卡萨帝银河空调，漆身星星点点深邃璀璨、前方后圆造型独特，不仅支持新风还能“清洗”全屋空气做到5重净化。

第三点，场景不一样。会玩、好看、科技感强只是表象，海尔智家最具差异化之处，在于旗下三翼鸟能通过场景的自由定制满足各类年轻人需求，且具备实用性和长期价值。就像针对饮食需求打造的“吃货部落”套系，内含智能冰箱、智能蒸烤机、烟机灶具，用户做饭前可让冰箱根据存储食材推荐菜谱。还有萌宠部落套系，专门针对养宠掉毛问题搭配纤美洗干套、洗空气空调和吸尘器，洗衣机能高效除毛、即洗即干，空调会自动监测空气质量净化空气，让家中无毛、尽情撸猫。此外，每一位用户都能根据自身情况自由选择、定制搭配，还能享受覆盖家装、家居、家电、家生活的一站定制服务，解决设计家、打造家、体验家的全流程痛点。

总的来说，物联网时代海尔智家的语境早已发生转变。海尔智家年轻的品牌态度和玩法、领先的产品设计和科技、前瞻性的场景布局和行业独有的一站式定制智慧家服务，缺一不可。

海尔智家，始终在为用户需求披荆斩棘

回顾过往会发现，几乎每10年就会出现一个不同的消费主题：90年代的国际化、进口热潮；2000年前后的品质化、精细化；2010年左右的电商、网购和互联网化……而海尔智家几乎在每一个新消费时代，都紧紧抓住了用户需求。

20年前的出海潮，海尔智家通过出海创牌打造了一个属于全球消费者的国际化品牌；10多年前，高端品牌卡萨帝的诞生又改变了人们对于进口货的依赖；而今，年轻人正在开启物联网时代新的主题，场景品牌三翼鸟顺势而生，通过便捷化、定制化、全智能化的一站式定制智慧家服务，还原了当代人对于潮流生活、品质生活、智慧生活的构想。

于29日发布的海尔智家3季报显示，三翼鸟场景用户日活增幅达到300%、网器日活增幅212%、签约家庭数量超过3600家；同时，三翼鸟智慧场景已迭代1000+、组件2W+，单“空枕联动”场景在3季度就实现销量2.5万套、赋能雷神者2睡眠空调引爆8万套。

多年来，海尔智家一直都在扮演不同时代的行业标杆，为每一代年轻需求激流勇进、披荆斩棘。所以，这一次的直播成交额不仅仅是一个数字而已，更是海尔智家面向眼下新时代的又一次“提前交卷”。

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