大商访谈 | 帅丰李冬：开辟集成灶县域市场的三板斧

企业的发展，离不开优秀的经销商的助力。好的经销商，不仅能够帮助企业开拓市场，还能够依托自己的力量，带动其他区域经销商共同发展。

帅丰电器河南方城经销商李冬，就是这样一位以点带面，推动区域经销商共同发展进步的优秀大商。

机缘巧合下的良缘

2013年，原本是橱柜经销商的李总来到嵊州考察项目，机缘巧合之下，与帅丰结缘。

“我当时是晚上十点半的航班到杭州，但是由于飞机延误，十二点半才到达。新年刚过完的杭州，气温依然很低，但是负责接机的帅丰工作人员却坚持等到了后半夜。这让我非常感动，也让我感受到帅丰这家企业严谨负责的工作态度。”据李总介绍，帅丰最初只是自己的备选项，但是凭借过硬的产品和优秀的企业文化，成功说服了自己。

从2013年加盟帅丰至今，李总与帅丰携手前行，有幸见证了帅丰一路发展壮大。

2020年，帅丰成功在主板上市；2021年，帅丰成为集成灶领域首家大国品牌。对此，李总也非常自豪，直言很高兴当初能够选择加入帅丰，并与帅丰共同成长。

方城的集成灶推动者

“我们这里的集成灶都是你一手推广起来的，方城就该给你发个集成灶推动者的奖。”朋友的一句戏言，其实是李总与帅丰携手8年成绩的最好注解。

2013年的方城，几乎没什么人知道集成灶，李总成为了最早的推动者。零基础开拓市场，最初李总过得并不轻松。但是基于对集成灶行业和帅丰品牌的认可，李总坚持了下来。

为了打开集成灶市场，李总祭出了强而有效的“三板斧”。一是以橱柜产品带动集成灶发展，橱柜经销商出身的李总发挥自身优势，以配套橱柜的方式，迅速为集成灶开辟出市场；二是饱和式广告投放战略，利用小城市广告成本优势，李总在方城大打帅丰集成灶广告，让帅丰成为当地家喻户晓的品牌；三是以强大的安装服务保障赢得消费者青睐，李总组建专业服务团队，为消费者提供安心放心舒心的消费体验，即使是春节期间，也能随叫随到，保证上门服务。

通过这“三板斧”，李总迅速占据方城厨电市场，市场份额远超传统三件套。如今，李总又在方城新开了一间500平米的大店，极大地增强了市场竞争力。在采访中，李总表示，多品类大店的开业，有效提升了客单值，促进企业的进一步发展。目前自己在方城地区的经营越发稳健，集成灶已经成为方城消费者的首选，传统三件套几乎被挤出市场。

河南区域的营销导师

在顺利打开方城市场后，李总还积极将自身的成功经验无私地分享给其他经销商。

据了解，很多经销商因为缺乏集成灶营销经验，在代理过程中一时间无法打开市场，导致业务难以为继。面对这样的情况，李总挺身而出，以家人的担当免费帮助这些同省的兄弟经销商做营销，开拓市场。

为此，李总多次前往河南禹州、滑县等地，上门指导，帮助当地经销商搭建营销体系，开拓市场。帮助一批业绩不佳、甚至是面临解除代理的经销商，重回正轨。其中，河南禹州、滑县的两位经销商后来居上，已经成为河南区域排名靠前的优秀经销商。

与此同时，李总还带领河南其他经销商做全省联动营销活动，传递正能量，手把手教授方法，使帅丰在河南市场遍地开花。

在采访中，李总也为新进经销商提供一些建议。首先是要加大广告力度，快速在当地传播品牌；其次是扩大团队规模，专业的人做专业的事；最后是要做品牌联盟，做渠道。

在方城大获成功之后，李总也表示，希望跟随帅丰的脚步，与河南的经销商伙伴们一起，进一步做大业务，为帅丰的发展助力。

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