富力华东区域公司董事长李尚明：共生的力量

编者按：他们是地产商的中坚力量，他们是城市崛起的脊梁，他们是美好生活的营造者。乐居财经联动全国百城，推出《见地》人物系列之“对话经理人”，一起聆听区域总、城市总讲述你们建设美好生活的故事。本期【见地】对话嘉宾是富力集团副总经理、华东区域公司董事长李尚明先生。

撰文 | 杨蕾

责编 | 赵梓译

出品丨乐居财经

“江南忆，最忆是杭州；山寺月中寻桂子，郡亭枕上看潮头。何日更重游”！白居易的一首《忆江南词三首》道尽其对杭州的赞赏，也道出李尚明对浙江的喜爱之情。

在交谈中，不难发觉他对浙江各市县的人文、历史、产业等如数家珍，风景地貌也十分熟悉。

自2015年胜任富力杭州公司总经理起，李尚明整个人就扎根在了浙江。以杭州为核心，为拓展领地、寻找其他具有发展潜力的城市，仅仅两年时间他就跑遍了整个浙江。

在他的带领之下，富力华东浙江公司逐渐成长为集团的领头羊。截至目前，已布局7城26项目，销售额超百亿元居全集团前列，货值储备近700亿元。

6月22日，乐居财经独家专访富力集团副总经理、富力华东区域公司总经理李尚明，听他讲诉富力集团如何开拓华东版图。

在杭7年持续深耕

时光如白驹过隙，李尚明入职富力集团已有16年，一路伴随并参与着富力的不断成长和发展壮大。

公开资料显示，富力自1994年于广州成立，经过20余年发展，已布局全球超过140个城市和地区，累计开发项目超420个，企业总资产超3600亿元，是中国最具综合实力的城市运营商之一。

和杭州的结缘是在2012年。李尚明回忆，一方面，2012年，杭州大力发展地铁建设，预示着杭州各大区域将进入新一轮的价值增长，对于富力集团在浙江的布局战略而言，开局有利；另一方面，彼时，杭州大力发展科创产业，尤其未来科技城的规划蓝图已经初见雏形，富力十分看好其发展前景。

于是，高瞻远瞩的富力开始迅速行动起来。2012年12月，富力集团在杭州拿下首宗地，位于未来科技城阿里巴巴淘宝城的东北面，也就是如今的西溪悦居；2016年，在未来科技城拿下6宗地块，三面“包抄”淘宝城；2017年，拿下杭州余杭组团67号地块(杭州富力中心），该地块占地面积161.3亩，总价68.5亿元，为2017年杭州总价地王。

“还记得刚来杭州时，那片区域唯一的主干道文一西路两边都是开阔的荒地，房屋很少，新修好的路边都是黄土。可放眼现在，短短的7年，高楼林立，双向八车道的文一西路上都开始堵车了”......6月22日，富力集团布局未来科技城的第7个项目——杭州富力中心正式亮相，李尚明感触颇深。

可以看到，自入杭以来，富力始终扎根未来科技城核心区，7年深耕7大盘，让富力不仅成为未来科技城的见证者，也是伴随其发展的开拓者。

在李尚明看来，现今的未来科技城在整个配套设施的建设、科创产业的引进、人才导入、GDP产值增速等等方面，对整个余杭区的贡献不言而喻。“未来科技城正成为杭州最具活力的热土，迎来蓬勃的黄金发展期”。

以“共生态”为理念 “共生城市”为实践

秉承“紧贴城市脉搏，构筑美好生活”的发展战略，富力一直致力于不断实现产品生态与能力生态的创新发展。跟随城市发展的脚步，此次富力也把“共生态”理念带到了杭州。

“杭州是浙江的政治经济文化中心，在浙江的地位独一无二，杭州城市发展飞速，城市板块极速扩张，尤其是G20之后，杭州的城市咖位俨然已真正进入国际舞台，杭州已正式迈入了新的时代”。李尚明指出，回顾杭州 “国际化”城市转变的过程，隐藏于背后的深层逻辑是“共生”。而杭州富力中心将践行杭州首个共生城市，担当区域的焕新力量。

以未来科技城为例：1.0时代的未来科技城，是单一住宅元素衍生的“小城市”；到2.0时代，高效商务功能综合体的开始出现；如果要迈入3.0时代，多元复合业态的共融共生至关重要。

李尚明介绍，杭州富力中心“共生城市计划”将从多个维度去构建。包括见证和伴随未来科技城发展，与城市的共生；在复合元素的共同作用下，结合多处国际领先概念，打造国际化场景人居体验，达到与世界的共生；借助板块的天然景观与产业优势，呈现一种“未来都会建筑”形态下的未来理想生活，与未来共生等。

“希望杭州富力中心项目，能够通过与城市共生，与世界共生，与未来共生，凸显并升华其所蕴涵的区域价值，以’共生态’为理念，’共生城市’为实践，构筑未来生活方式的核心”。李尚明表示，在与城市共融共生的过程中，富力也将以自身的能量生态助力未来科技城日后的发展，一起共享美好未来。

7城26项目 稳健前行

除了深耕杭州外，李尚明还肩负着拓展浙江其他二三线城市的重务。“富力从来不会满足于某一个市场或某个区域的成功，而是会不断的去开拓下一个市场、下一个城市”。

凭借着前瞻性眼光和丰富的地产从业经验，自2015年起，李尚明带领着团队以尊重城市文化底蕴为前提，抓住土地市场中的机遇，先后布局湖州、宁波、温州、千岛湖、建德、台州、金华等市县，业绩斐然，短时间内完成了富力杭州公司到富力浙江省公司的转型。

“我们现在的土地储备大部分都是在2016、2017年拿的，而2018年整个土地市场比较疯狂，我们基本不会去拿这类疯狂的地”。李尚明表示，富力拿地不求多但求精，主张稳中有序。

在城市的选择上，李尚明告诉乐居财经，富力会从多个方面去考量，包括产业基础、政府规划配套以及落地性实施的层面、政府对人才的引进和城市人才的结构搭配等基数。“具有发展潜力和市场活力的城市一定是富力开拓计划中的重点选择”。

回首看当时富力拿下的地块可以发现，这些地块的拿地时机绝佳，地块的溢价率普遍不高。而独到的布局眼光、高品质的产品也使得浙江公司成绩喜人。

公开资料显示，2016年，凭借杭州和湖州两个城市，富力华东浙江公司整体销售额达到36.16亿元；2018年，富力华东浙江公司整体销售额已超百亿元。

李尚明透露，现如今，富力华东浙江公司已在杭州、湖州、宁波、台州、金华、乐清、温州7城布局26个项目，拥有超580万方的土地储备，货值储备近700亿元。

对于接下来的发展，李尚明表示，富力华东浙江公司将专注打造品质人居，稳健去化已有的26个项目，同时加大对浙江其他潜力城市的开拓力度。“杭州富力中心、金华多湖项目、台州三门项目也会陆续开盘和去化”。

此外，选择合适的产业和浙江地方政府进行合作落地。目前，富力集团产业涉及品牌酒店、高端写字楼、大型购物中心等商用物业板块，并在商贸、文旅、医疗、教育、体育、会展等众多城市配套服务板块有深度布局。

“在地产比较成熟的基础上，把我们的产业融入到地产里面，去做强做大，同时也是能够利于区域的发展及区域价值的提升，这也是我们共生态理念的逐步落实”，李尚明说。

以下是乐居财经与李尚明的对话精选：

乐居财经：您怎么看杭州余杭区未来科技城的发展前景？

李尚明：自从去年首次超越萧山，余杭就一发不可收拾。今年一季度，余杭区继续领跑并一枝独秀，实现GDP591.64亿元，增速高达9.6%。余杭领跑背后，未来科技城是主引擎。

未来科技城，聚集了阿里巴巴淘宝城、中国移动4G研究院、之江实验室等连片科创产业，是余杭区GDP跃升杭州全区第一的重要推手，也是未来科技城未来发展的重要支持。所以其前景不可限量。

乐居财经：此次杭州富力中心项目有哪些创新？

李尚明：杭州富力中心项目业态十分丰富，是一个集住宅、酒店式公寓、写字楼、商业、超五星酒店等为一体的国际化高端地标综合体。

其中一幢高达近300米的主楼，将规划超五星级酒店、行政公寓和超甲级写字楼。站在主塔的顶端，可以俯瞰整个未来科技城。

乐居财经：富力华东的拿地策略怎样的？

李尚明：根据相应的市场情况，富力华东不会不理性的去拿高价地和总价地，会选择在合理可控、有一定的企业利润，同时排除相应风险的地块。

不仅仅局限于做一个纯粹住宅的开发，富力华东更多的会进行产业搭配，选择一些能够利于居民生活水平、生活品质的其他属性地块。如，打造一些配套项目，这种特殊性的产品能够对人民生活需求有一定品质的满足。

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