【浪眼看企业】新浪家居媒体团—走进乾庄

2021年是“茫”与“忙”共存的一年，大家忙于逃出销量下滑的泥潭，也身处双减政策紧逼与低价竞争腹背之敌的迷茫。然而就在大环境几乎公认不好的情形下，乾庄却不退反进，面对跌宕起伏的市场行情，依旧高歌猛进：迁址、更名、赋能动作频频；营销、产品、服务等板块投资力度也丝毫不减。在行业迷云笼罩之时，乾庄为何仍然如此高调？大举行军之后，又传递出怎样的信号？

2021年11月，新浪家居媒体团走进浙江丽庄家居科技有限公司——乾庄，通过对话核心领导层、深入工厂实地、参观新展厅，对其进行深度报道，探寻中国独幅刺绣背景领军企业背后的特质与魅力。

1.1亿总投资 引领高端刺绣软装

乾庄总部新址落成于浙江嘉兴通元镇工业园区，总投资1.1亿人民币，建筑面积23000平方。

在乾庄销售部大区负责人曹亮的带领下，新浪家居媒体团先后参观了生产基地、新展厅以及办公中心，全方位地了解，感受其新面貌。乾庄成立于2008年，经过十三年的飞速发展，早已成长为中国刺绣工艺软装的领军企业，也是传承弘扬刺绣文化的典型企业。如今公司逐步壮大，销售服务网络遍布全国。此次大力投资建设乾庄产业园，就是为了更全面、更有力地提升品质与服务。

关于乾庄产业园的布局规划，我们了解到，乾庄已与通元镇签订了年产100万平方米高端刺绣软装产品建设项目。此项目将集研发、生产、品管、销售于一体，主要针对高端刺绣软装的研发，估值达产后年销售额近2亿元。而重点打造的刺绣背景生产基地，将充分发挥其全产业链自主生产的核心优势，进一步提升在产品研发、制造工艺、品牌推广、渠道运营等方面的力量。乾庄董事长汪建卫也表明，“拥有了自主的产业基地，意味着乾庄将在品牌建设上迈出一大步，产品体系将更加完善，赋能培训等条件也会进一步提升。”

图依托技术、资金的不断积累，乾庄将以全国市场数据和渠道渗透力为基础，彻底改善其在产品生产周期的不可控性，提升产品流转时效，着重改善产品在价格管控、品质管控、版权保护和市场竞争力保护等方面的薄弱环节，致力打造行业标杆，助推行业整体健康发展。

先进设备 成就匠心典范

2014至2016年间，通过将高精微喷结合点缀绣，研发无缝铺贴刺绣背景，乾庄获得刺绣背景国家发明专利，以创新性品牌享有“行业殿堂级艺术品”美誉；2017年，乾庄疏密结合针法的突破实现了再一次的工艺创新，也颠覆了人们对传统刺绣在墙面应用中的认知。作为中国刺绣背景缔造者，乾庄一直以精湛的刺绣工艺闻名于业界，“刺绣工艺”俨然成为乾庄一道亮丽名片。

为领略乾庄刺绣的高超工艺，媒体团走进绣花车间，近距离感受学习。车间内机器运转有条不紊，内部布局明亮开阔，曹亮向我们详细介绍道，“类似绣花车间总建成四间，每间都配备了满足不同刺绣工艺的绣花机器，例如日本进口的田岛绣花机，可针对追求精湛，讲究细微的作品，还有一款机器不同于以线量形，而是采用比较流行的亮片绣，几乎达到服装效果。”现场少有工作人员身影，设计完成的花型数据基本由人工输入进电脑中，启动后便自动开始运作，在电脑画面中清楚可见由数控系统调整XY轴完成绣制。如此，半自动化生产便可省去大部人力，达到规模量产的目的，也为后期产品升级、交付打下充足准备。

初心不改 细水长流

“我不做快餐刺绣，我想做刺绣中的米其林。”谈起乾庄的研发优势，设计研发中心总监沈云菊发表了独特看法，而这份坚定信心其实也与乾庄领导团队分不开。关于设计有两点是沈云菊非常看重的，一是决策层要步调统一，方向一致；二是设计研发团队的稳定性。因为培养一个设计制板打卡师往往需要耗费半年甚至一年的时间，这背后的培养成本巨大。如果决定性意见反复，企业基调便难以坚持。乾庄一直贯彻走自己的路，坚持刺绣工艺，在弘扬中传承，这一方面在最新展厅中也体现的淋漓尽致。

从蚕丝到丝线，从丝线纺织成布，再到繁衍出各种独具艺术价值的刺绣工艺，这中间蕴含了古往今来多少人的智慧结晶？乾庄秉承“绣千年之经典，成艺术之大美”的愿景，将丝、线、布、绣法的内容一览无遗地呈现在展馆前厅，令人无尽感慨。而继续深入便是乾庄集大成之作，陈列的刺绣背景风格多样，其中新中式尤为特色，传统的山水、花鸟鱼虫、建筑在乾庄笔下都显得别具一格。还有装饰画、墙布、屏风、夹丝玻璃等多种形式载体，不难看出乾庄在传承基础上力图创新的精神。

面对市面上抄袭等严重现象，汪建卫也有话说，“其他公司假如说行情不好，最先砍的是营销、设计方面的费用，我们就是花大力气投入为什么？因为我相信市场的春天肯定会来的，目前乾庄产品涉及屏风、背景、装饰画、台灯，就是根据市场需求多元化发展。此外就是更好地做服务，只有把经销商的问题全部解决了，才对乾庄这个品牌有更好的帮助。最重要就是不忘初心，虽然说现在市场很低迷，但是只要市场有需求，我们产品把这些做好还是有很大的市场。”

小而精 让一切简单明了

工欲善其事，必先利其器。乾庄由嘉兴乾庄工艺品有限公司正式更名为浙江丽庄家居科技有限公司，既是公司发展成熟的体现，也是对行业趋势的整体把握。随着新总部大楼的落成，硬件设施的完善，可以明显感受到乾庄板块内部进一步的优化：办公区域销售部、品牌部、市场部、客服部以及招商部统筹管理，互相协调，而这些都是为了提供更好服务——怎样真正为经销商带去价值？

据乾庄副总经理王俊介绍，目前从公司内部标准以及经销商服务层面，已开始逐步精细化，“赋能是最直接有效的形式，过去大而全几百人的培训模式，难以达到根本目的，所以小班的开设才是真正意义的赋能。”2021乾庄培优计划第一期“同乾行，共成长”就是酝酿已久的成果，利用各职能部门负责人开课，通过小班教学形式，为经销商从品牌未来规划，产品体系，职能部门，帮扶软件，线下门店实操等进行深入浅出的讲解，从而达到精准服务目的。同时，为乾庄未来消费者品牌化战略打下坚实基础。

如今，软装融合是大势所趋，既是行业寻求新突破的契机，相对也是企业十分迷茫的时期。但对乾庄而言，现下就是先做该做的事，在可影响范围内做到极致。“不忘初心”是乾庄自上而下的共同理念，“专注自己”是坚定不移的路线。朝着打造刺绣软装一体化新典范目标一直前进，相信不久的将来乾庄一定能带来全新可能，开创属于它的辉煌时代。

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