森歌双十一霸屏现象解析：产品力+品牌力双轮驱动

眼下，双十一鏖战已过半程，在各大电商平台的厨电行业top榜单上，森歌一如既往的坐稳了头把交椅，让今年的双十一再度没有了悬念，为何森歌能连续多年占据首位，对于这一现象，不管是从业者、消费者还是旁观者，相信每个人心里都会有一个答案。

产品研发能力，是持续推进的动力

在当下普遍略显浮躁的市场上，各类新产品、新领域、新的营销手段层出不穷，尤其是近两年来直播带货的火爆，甚至有人总结出，只要若干内容广告投放+若干koc造势+头部主播带货即可造就一个全新品牌，虽说这话有一定道理，但同时也反映出当前市场从业者的浮躁心理，因为在这样的定律当中，唯独忽视了产品。而今年双11也反映出现了这个现象的弊端：有些品牌因为产品力的缺失造成了对流量的极度依赖，一些短期内爆火的品牌，其产品缺乏自身造流能力，在离开头部主播的捆绑后便泯然众人矣。所以，虽然条条大路通罗马，但殊途同归的因素依旧在产品。

森歌每年双十一背后最大的驱动力之一就是产品，也可以说，森歌能多年保持的迅猛势头，其背后是超强的产品体系在支撑。我们都知道，在“1个理想厨房，2台森歌刚好”的导向下，今年的i8u8、i5系列都很能打，终端市场的反馈也是很好的证明，而同时森歌线上的主力担当T3BZ系列一直是经久不衰的经典款，此次再度拿下单品第一也是意料之中。

优秀的产品在消费者手中会转化成良好的口碑，而口碑效应所形成的老用户转介绍的力量是非常强大的，这股力量日常会导流到终端门店形成转化，而在双十一这样的电商大促背景下，也会对品牌旗舰店形成巨大的造流效应。

我们都知道平台的公域流量是需要付费的，流量的灌入在增加订单转化的同时也会增加成本压力，尤其是在大促节点上，对于公域流量的争夺都是白热化的。而如果此时店铺自身能具备强大的造流能力，形成私域流量，在壮大声势的同时也能极大的增加转化率。同样，每到双十一节点，森歌产品口碑效应都能显现出来，为店铺带来巨大的免费流量，这并不是单纯靠广告投入带来的，而是日常精耕细作之下形成的良好产品口碑在电商战场的一次集中爆发。基于这样的基础，可以说，每年双十一期间即使在同等预算下，也几乎没有企业店铺能影响森歌的头部地位。

因此，从产品力入手、多年精耕细作带来的良性循环，是森歌发展之路上畅行的一颗强大引擎。

品牌溢价，是电商节点的爆破引信

众所周知，集成灶产品相对传统厨电而言，是有其不同的高端属性的，尤其是在业内被称为高端集成灶领导品牌的森歌，其营销打法、活动政策、定价策略等都带有了行业的风向标属性，比如一年一度的蒸烤节已经做成了品牌IP，每逢新品发布时也能带动行业产品研发走向。

如果说产品是硬实力，那么品牌建设就是企业的软实力体现，因为带来的不止是知名度的增加，也有人们常说的品牌溢价，以其行业头部地位而言，森歌的品牌建设工作也是足以匹配的，多年如一日打下的市场基础，让森歌品牌具备了足够的号召力。

近年来，从线下到线上，从传统电商到内容电商渠道，再到近两年火热的直播带货，诸如此类新兴玩法层出不穷，形式和渠道的多样化，其背后的深层原因是消费群体的年轻化，年轻群体总是敢于尝试新鲜事物。而这几年来，不管是行业内还是终端消费者，大家似乎都能感受到一个印象：森歌的品牌基因是自带时尚元素的，因为在市场的涤荡中，每当出现新玩法、新渠道时，森歌通常都会是业内第一个敢于吃螃蟹的，常年积累下来，环境在变，但森歌的甚至一些活动比如蒸烤节等等，已经做成品牌IP。在笔者看来，森歌的很多营销玩法看起来都不逊色于一场时尚味十足的大秀，自然让众多年轻消费者群体趋之若鹜。

说到品牌，还有一点不得不提，就是森歌的布局意识。对于电商环境而言，直接购买线上流量虽然简单粗暴，但却有效，不过近年随着竞争的白热化，对平台流量过于依赖的品牌普遍都陷入焦虑，绑定太深后难以抽身，利润空间不断缩小。而森歌的广告布局从一开始就着眼全局，不去过于追求转化率和短期效应，而是精耕细作积少成多形成大势，在各地终端不断强化品牌认知，这些落子布局的动作虽然不能马上形成转化，但在双十一期间却能造就星火燎原之势。

森歌在品牌建设工作上的兼具的高度与精度，并以之形成的强大势能驱动，是让森歌总能实时爆发的另一颗引擎。

产品和品牌，对任何企业而言都是两大支柱，而同时把这两块做到极致的企业，在市场上往往都能爆发惊人的力量，每年的双十一大促，森歌也用实际表现证明了这一点。同时笔者认为最值得借鉴的是，不论是产品还是品牌，森歌都赋予了其强大的造流能力，这在电商战场已趋白热化的今天，是十分珍贵的。森歌在双十一战场的成功，并非依赖平台加持，也不是靠高投入在强推，而是产品和品牌两颗强大引擎下的一飞冲天！

（来源：森歌集成灶）

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