看完卡萨帝的增长逻辑，真令人期待！

作者：易牟

在这个时代，越来越多的品牌在刷新行业记录，一次次突破自我。

其中，就有卡萨帝。

成立于2006年，以15年的时间超越前辈，问鼎高端第一之后，又实现行业引领，如今再次以创新性的思维突破自我，迎来了又一次跃升，打开新的增长空间。

高速增长的背后，有什么逻辑？

一、三季度亮眼，行业引领

10月29日，海尔智家发布2021三季报。财报显示，1-9月卡萨帝收入增幅为57%，在高均价下，依然保持高份额、高增长！

具体来看，前三季度累计数据显示，卡萨帝冰箱均价12386元，为行业的2.5倍；洗衣机均价为11614元，超行业2倍。

在传统优势产业上，卡萨帝仍然保持强势引领。1W+冰箱零售额份额占比为37.4%，1W+洗衣机份额占比为77.2%，1.5W+空调份额占比为36.5%。

在潜力产业上，卡萨帝大幅增长。厨电、热水器、电视等增幅非常明显。其中热水器增幅47.7%；厨电和电视机增幅均突破3位数，厨电销售收入增长为123%，其中洗碗机较同期增长152%；电视增幅为153.2%。

此外，卡萨帝各产业的市场排名也在不断提高。比如冰箱、洗衣机整体增幅均超过20%，整体名次分别进入行业TOP2和TOP3；空调跻身行业TOP5，比去年上升1位；热水器位列行业TOP3，比去年上升1位；厨电和电视则分别比去年上升4位和6位。

高均价、高份额、高增长，这说明卡萨帝在冰洗空酒厨热全品类上，保持着积极昂扬的发展姿态，护城河在进一步拓宽。

二、场景发力，增长可确定

实际上，卡萨帝这些年的表现从未让人失望。

创牌15年来，第一个五年，卡萨帝从零起步，对家电行业进行一次“再发明”，创新驱动成为品牌基因；第二个五年，卡萨帝将优势从冰箱延伸到洗衣机、空调等其他品类，从“单打独斗”向“成套作战”拓展，实现了高端第一；第三个五年，卡萨帝从成套到智慧成套、再到全屋场景，开始了新的颠覆，实现了行业引领。

更难能可贵的是，卡萨帝并没有停止创新，而是积极探索新的增长空间，在接下来的第四个五年，卡萨帝已经“亮剑”——换道场景。

它的立足点在于，未来的生活方式将被重塑。

过去，传统家电行业单纯依靠产品带动增长，极大受到行业周期的限制，消费需求也存在明显的天花板，卖家电吃力不讨好。

但是，近些年5G、AIoT等新技术浪潮迭起，行业正在被重新定义，而在科技与消费升级的双轮驱动下，用户需求也正发生着翻天覆地的变化，他们实际上需要的不是一台台的家电，而是一种生活方式。

作为行业引领者，卡萨帝决定打破行业固有模式，主动走出舒适区，从用户的实际需求出发，在“产品力+场景”上双重发力，去重新定义消费者的生活方式，将业务和品牌升维。

于是今年6月，卡萨帝换道场景，将冰箱、洗衣机、空调等硬件升级为高端场景，为用户提供包含衣、食、住、娱的一站式智慧家居体验。

比如，在智慧厨房，用户能在线购买、获得定制食谱，冰箱不仅能让珍贵食材储存得更新鲜，还能实现一键下单生鲜及时到家；智慧阳台场景中，洗衣机不仅提供洗净、烘干、养护等一站式方案，还能联动3D智能试衣镜为用户智能穿搭私服；智慧客厅里，智慧电视带来高清影音体验；智慧卧室场景，空调能根据每个人的需求定制出风，还能联动睡眠枕监测睡眠状况……

目前，换道场景已经取得了成效。

一方面，卡萨帝入驻了瓦尔达斯瑞士庄园、法国爱尔梦娜城堡、澳洲私人家庭博物馆、贝利尼博物馆等多个高端场景，智慧家居理念深入人心。

另一方面，卡萨帝也进一步落地三翼鸟场景品牌，全国三翼鸟卡萨帝001号店超过了500家，成套卖场景的竞争力加大，客单价也更高，从深圳用户的85万场景方案、西安用户的41万场景方案，到郑州用户的20万场景方案来看，用户套购大单带来了超额的预期，三翼鸟与卡萨帝完美结合到了一起。

此外，卡萨帝将创新的7星级服务标准进一步升级，除了为用户带来24小时无缝隙服务，以专业的服务形象与服务道具创造最优体验，还通过对接三翼鸟平台，为用户带来一站式全流程的场景服务体验。

三、颠覆性创新，未来可期

著名管理学大师克莱顿·克里斯坦森提出过一个概念，叫做“颠覆性创新理论”，指一个行业中，一旦颠覆性创新出现，用户会快速适应这种变化，随着这种创新的不断发展进步，会一步步提高市场份额，最终取代传统产品的统治地位。

很明显，卡萨帝换道场景就是如此。

我们不难看出，卡萨帝从创始至今的15年时间里，之所以能逐步高居第一并实现行业引领，与它不断进行颠覆性创新息息相关，它不是锦上添花，而是从根本上改变了产业生存模式，每一次颠覆性创新之后，卡萨帝的行业地位都会出现巨大提升。

而且，卡萨帝每一次颠覆性创新，都表现得十分果决，一旦认准了就全力下注。

社会学中有一个目标法则，是指目光越清楚，成效就越显著，对于企业和品牌来说，在相同的时间里，也就能完成更多任务，将一步先，步步先。

这也意味着，在换道场景这个赛道上，卡萨帝作为绝对的引领者，正在带领一个行业狂奔，在重新定义行业的同时，也正在被行业重新定义——以前，提起卡萨帝是冰箱、洗衣机、空调；现在，提起卡萨帝是智慧厨房、智慧阳台；未来，卡萨帝将不仅仅是一个品牌，而是一种优雅生活的代名词。

在共同富裕的大背景下，人们对美好生活将更加向往，这种进入黄金发展时期的卡萨帝，又有谁不期待呢？

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