木门加盟经销商必读的工程渠道避坑指南
工程渠道是这几年家居企业增长的利器,但是确实存在一定风险,一旦出问题都是大“雷”,涉及金额巨大,所以很多木门经销商都比较担心,不敢过分投入,以下就为您总结一些避坑指南,供各位参考。
避坑指南一:应收账款账期延长要警惕
很多经销商在做工程渠道时,容易盲目迷信大品牌,面对一些有些名气的企业,就迫不及待的签合同,失去了冷静判断的能力。事实上,从2018年起,有一些企业利用供应商之间账款融资的动作花样百出,直接导致供应商两个月即可完成结算的账目,延期至一年之久,甚至更长。如果遇到这一类型的企业,建议经销商一定要抵得住诱惑。
避坑指南二:股权转让抵扣账款要警惕
有一些企业在遇到资金问题时,还会用股权来抵账款,当然,这种模式往往都发生在总部参与的大宗交易中,对于经销商来说很少有话语权。因此,要避免这类风险,本质上还与经销商选择的加盟品牌是否靠谱有关。经销商如果选择一些发展相对稳健的企业,例如展志天华这种,由品牌总部与经销商共同沟通防范,才可能把风险降到最低。
避坑指南三:为回款大规模打折要警惕
对于任何企业来说,不计成本进行非常规打折销售,都绝对是值得警惕的信号,尤其是地产行业,房价大规模跳水式降价来回笼资金,一般来说,极可能就是因为非常缺钱,面对这种情况,经销商真的要特别谨慎避免入坑。
避坑指南四:多元化产业占用资金要警惕
企业发展到一定程度和规模后,选择多元化战略有其必然性,但适度很重要。如果一家地产企业,涉足的领域过多,例如汽车、网络、服装、健康、食品等很多不能互补的产业,关联性低、目标不明确等战略性失误,会导致企业深陷泥潭,一旦子产业处于持续亏损状态,资金链压力陡增。
机遇与风险,往往都是相生共存的,木门经销商面临当今市场环境下,选择工程渠道,绝对是正确的破局点之一,只有注意防范风险,一般来说,还是一条不错的发展之路。
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