抖音达人探店！佳歌集成灶开启终端门店新玩法

国庆节假日期间，国内不同城市的十数个抖音达人兴致盎然地奔赴到当地所在的佳歌集成灶专卖店，以各自独有的视频风格为佳歌集成灶产品推荐，为门店打call。

这是由佳歌组织的“抖音达人探店”的促销活动。活动以国庆黄金周为主要节点，通过本地抖音博主的视频宣发完成门店和品牌的推广。

在佳歌达成了3年开500家门店，参加全国性的三大行业展会，赞助综艺《生活真美好》，开展首届808超级品牌日......等成绩后，再次解锁了“抖音探店营销资深玩家”的新成就。单从营销层面来看，佳歌集成灶的2021年是妥妥的丰收年；而招商与销售规模的双线高增长更加印证了这一点。

不过虽然佳歌今年各方面表现均有靓眼之处，但仍要面对行业分化和马太效应持续作用对腰尾部品牌生存空间的挤压。市场机遇很大，企业挑战很多。

置于这种背景下再来看此次“抖音达人探店”的活动，就不难发现佳歌在终端落地策略上的灵活转变。

以门店为单位，精准辐射用户群体

从10月1日到10月7日，包括“永城美食”、“临沂探店小分队”、“小小琳铛啷”等在内的多位抖音短视频博主完成了在当地佳歌集成灶门店的探馆以及视频的发布。平台累计观看量达数十万，累计点赞量数万，评论上千条。

事实上，行业里由集成灶品牌邀请平台达人探店的活动并不少见。一些头部品牌也会在特定的时间节点上邀请明星大V入厂入店进行宣传。但和其他品牌以百万级博主为主要咖位，以品牌与产品宣传为核心内容相比，佳歌此次组织的“达人探店”活动又呈现出的几点明显的不同。

第一，以当地门店为单位，重视专卖店的宣传。

这一次的系列宣传视频中，虽然风格各有特色，但内容上还是能看出统筹上的连贯性和一致性。其中一个重要的落脚点就是宣传终端门店；佳歌这次不仅仅是为了品牌和产品的推广，更重要的是利用达人带有的影响力为当地门店引流，帮助门店增加知名度和成单量。

第二，小切口出击，精准辐射用户群体

从本次活动邀请的达人阵容来看，基本都是同城博主，他们的粉丝和影响力绝大多数都限定在当地城市和周边商圈中。这也就更方便专卖门店的宣传视频能够精准辐射到本地用户群体，进而提高门店转化率。

第三， 内容接地气，更加喜闻乐见

在视频内容上，好几个“达人”采用方言配音，极富当地的文化气息。而这样做更容易增加视频的亲近感与代入感，为本地用户所接受，增加门店在当地的认知度。 

切中发展终端门店的主脉络

众所周知，行业分化在加速。一方面用户认知、销售规模不断提高；另一方面，越来越多的品牌涌入，产品同质化严重，竞争激烈。在这种行业态势下，佳歌迅速调整发展策略。营销层面，利用有限的资源投入“超级品牌日”、“生活真美好”等品牌IP塑造力强的项目上，建立用户信任；充分结合新媒体时代的传播特点，注重媒体流量资源覆盖的精度和转化率，从粗放式投放向精准投放转变。而此次“抖音达人探店”的活动也可以看到这一策略的延续。

但无论营销策略如何出众，最终还是要落地终端门店上才有意义。尤其在当下“边发展、边洗牌”的行业趋势下， 企业原本“冲锋式”的扩张模式已经慢慢不再适应市场， 对于品牌来说，谁能在下一阶段让终端经销商活得更好，让终端门店销量增加，谁才能突围而出。

佳歌集成灶的发展策略切中了发展终端门店的主脉络，明白线下门店数量不断扩大的同时，还需要解决“专卖店”良性运营的关键矛盾，并不断付出努力。

品牌上进行营销转型，塑造品牌年轻化形象，打造“适合年轻人用的集成灶”等标签，产品上着重梳理产品线，革新原有布局上的劣势，构建覆盖高中低端的清晰产品矩阵，发挥产品优势，实现不同分层用户的精准对标。

渠道上做好线下服务与活动落地，利用平台资源、产品品质，实现优势互补，推动品牌与经销商的共同发展。此次“抖音达人探店”的活动对于终端门店的直接宣传更是可以明显看出佳歌将继续大力帮扶经销商和终端门店。

国庆抖音达人探店是佳歌集成灶为终端门店引流尝试的一次新玩法。与此同时，以“佳节钜惠·蒸烤狂欢购”为主题，为期近一个月的佳歌蒸烤节活动也迎来了圆满收官。这场线上线下相结合、全国数百家门店共同参与的活动大大推动了门店的发展，品牌的扩大。可以预见的是，未来佳歌将持续投入更多资源在终端门店上，帮助经销商共同发展。

（伏路小校）

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