美登斯Midtex谢庆君：打造高端、个性、时尚的整体软装新体验

  “软装行业是这个时代中最富有延伸性的行业，我们正处于最好的时代，而这个时代赋予我们太多的责任和想法。”

  9月下旬，当神州大地和备战10月上旬秋季家纺展的展商们一样热情如火时，美登斯Midtex品牌董事长谢庆君接受了新浪家居的专访。

  坚持原创设计 打造整体软装新体验

  对于这个创立于2003年的企业，不论是当年的软装单品还是如今的集成软装，创始人始终坚持的是原创设计。目前，美登斯Midtex已经发展为从设计研发——到生产加工——到销售服务于一体整体软装的布艺品牌。公司主营产品包括窗帘、墙布、墙咔、床品、抱枕、整体室内家居面料，从而连接整体软装。在谢总眼中，为客户打造高端、个性、时尚的整体软装新体验是美登斯Midtex持续发展的动力和目标。

  曾经看过一篇报道，介绍美登斯Midtex的办公室内有一个设计师专区，所有的研发设计从这里诞生。原创设计来自几方面：一是购买国外艺术家的作品或纹样版权，成为窗帘产品的原创源头，二是品牌购买国内设计师、美院老师的作品，还有一部分的原创来自公司的设计团队。也正是在这种对于设计的极致追求下，美登斯Midtex在整体软装空间设计方面一直扮演领跑者的角色。谢总告诉新浪家居，美登斯Midtex的产品设计由国际著名设计师领衔设计团队，注重整体家居搭配的完美效果与艺术内涵，将生活与艺术完美融合，每年两次新品发布，确保加盟店样板款式丰富新颖。

  将以当代特色别致花卉为主题 亮相秋冬家纺展

  据透露，美登斯Midtex将在10月9-11日的2021intertextile秋冬家纺展期间举办秋冬新品发布会。发布会就将以当代特色别致花卉为主题，连接国际潮流时尚元素。

  谢总表示，intertextile家纺展是家纺行业中坚力量汇聚的重要平台和契机，美登斯Midtex每年都会参加。今年即将发布的产品，其设计结合了所有室内的实用功能，考虑了从细节到整体的把控，在强调空间个性特点的同时，又巧妙自然地将设计的特别之处，融入千家万户的室内家居生活，让不同的人群，都可以感受到家的真正魅力和属于自己的专属家居格调。

  据悉，美登斯Midtex将展示极简现代、时尚美式、优雅轻法、缤纷休闲四大系列系列产品。其中，缤纷休闲系类是本季最有代表性的产品，它融合了时代潮流与全球特色，创造出色彩丰富且极具想象力的设计图案，用植物、动物元素来诠释世界之美，用强烈的色彩、鲜艳的大花处处体现自然与和谐。最重要的是，美登斯Midtex力求通打造独特的产品风格，脱离同质化竞争，为用户提供更加优质的产品与服务。

  在谢总看来，当下客户的需求正在发生深刻变化，家居生活方式由功能层面需求转为精神层面需求；住宅由毛坯房渐渐被精装房取代；由顶、地、墙组成的硬装服务被由家具、布艺、窗帘、饰品、挂画等软装设计服务所取代……这些所组成的瞬息万变的市场是对美登斯Midtex业务发展最大的挑战，同时也成为驱动美登斯Midtex业务提升的主要原因。

  而此次2021intertextile秋冬家纺展，美登斯Midtex主要设计用意就在于根据当下室内设计主流，以设计为主导方向满足当下消费人群的个性化需求。同时，在整个系列产品的基础上，强调以当下的生活方式为核心，这是美登斯Midtex一直以来秉承的设计初心。

  密切结合市场需求 研发个性化定制产品

  “行业的市场，面临的是个性化输出的服务能力，从客群，到产品、到商家，最终到工厂，以及厂端未来可提供的发展平台，这些都将体现一个品牌的纵向实力。那么，谁能够第一时间，有稳定、全面且具有整体融合的市场能力，那么谁就会在当今大洗牌的时代被保留。行业的产品，一定要有的基本属性除了要结合所有室内的实用功能之外，又需要强调并体现业主的个性特点，因此，如何将产品做到特别之处，且产品价格、对等价值及产品效果又符合市场契合度，这样的产品和服务，对于客户来说便是王道。”谈及当下中国高端整体软装行业发展，谢总这样表示。

  这些，也都是美登斯Midtex近年来产品研发方面主要的发力维度。谢总介绍表示，从时间角度，美登斯Midtex会更加趋向平稳化。“当今时代的发展之快，让人猝不及防，但越是如此，我们越要放慢脚步，一步一步脚踏实地，只有这样，我们才有时间思考、反思，有精力来改变、精进，有能力来输出更好的产品和资源。”

  谢总还透露，未来美登斯Midtex或将推出个性化定制产品、设计师款小众系列产品甚至限量版产品。并且，每款设计提案，设计师都会提供清晰明确的设计文案，将设计灵感、寓意等娓娓道来。

  线上线下渠道赋能 建立软装集成配套体系模式

  好的产品好的设计离不开好的渠道和好的服务，有其对于美登斯Midtex这样的软装集成配套体系模式。因此，除了产品线的投入之外，美登斯Midtex还同步开展了全国招商加盟体系，从而进行品牌内部升级，从人员、机器、设备、特别是软件：像美登斯Midtex品牌专属打造的线上品牌云商城整体素材库、还有酷家乐全屋设计软件，这些都是根据线下门店的实地需求，从店员、销售、设计、签单等等整体流程，根据所有客户（B端+C端的需求）量身定制的完善系统服务+门店运营整体配套模式。

  其中，美登斯Midtex云商城是美登斯Midtex品牌专属打造的线上品牌云商城整体素材库，以小见大、以虚见实，用最低的成本打造最好的效果。在云商城软件中上千款窗帘，墙布等产品，都可一键替换。轻松出图，以及设计师精心准备的十几个不同场景方案，都为能更快速的搭配出客户满意的效果，无限放大家居软装效果。

  近年来，在家居建材领域，大店模式逐步风行。旗舰店，体验店，上百平甚至上千平米比比皆是。对此，美登斯Midtex却反其道而行之，推出了九平米开店模式。对此，谢总表示，美登斯Midtex推出这一模式的初衷是为所有的新布艺人提供一个最小投入、最低风险的开店需求和最为便捷的运营模式，找到一个全新的事业航向。

  “九平方米开大店这个模式推出后，市场反响很好，不论是传统窗帘客户，还是跨界到软装行业的异业，都可以将美登斯Midtex整套布艺软装系统整体打包进店，解决很多布艺软装中遇到的问题和壁垒，助力商家解决客户实体看样选样的需求。”其实在新零售时代，无论开大店，还是开小店，都是品牌商探寻新渠道营销模式的一种方法，而对于有云上展示系统加持的品类，小店便于选址、成本控制，也不影响用户体验，确实是不错的尝试。

  谈及未来美登斯Midtex的发展规划，谢总表示将趋向从以往的单品类的产品提供者，向多品类的产品多元化迈进。“针对内销来讲，面对国内的整体这条路要怎么走？作为美登斯Midtex自身来说，我们也一直在总结、尝试，从我们目前的内部品牌升级到了软装集成配套体系模式的整体软装。对于外销来说，最重要的就是产品的稳定性、产品的品质性、以及产品的数量和产量，我们的重心，之后会慢慢过渡，通过资源（产品、市场、团队、模式、）整合，最终达到平台化整体运营的目的，通过场景（风格、元素、服务、体验）氛围最终达到技术化的融合。”

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