2年破3亿!三翼鸟上海体验中心001卖出超一半场景占比

8月30日,海尔智家刚发布2021半年报,披露上半年营收、利润远超预期。9月4日,三翼鸟上海体验中心001也在成立2周年之际传来利好消息。

数据显示,三翼鸟上海体验中心001自开业以来,营收3.12亿。其中家电1.4亿,家居8078万,工程8723万,场景占比超一半。不难看出,三翼鸟海尔智家上海001体验中心,彻底颠覆了传统行业单打独斗模式,场景落地激发新的增长空间。

平均场景成交客单价22万,场景为何比家电好卖?

从单品售卖转型场景售卖,外界对三翼鸟的盈利能力始终存疑。而从体验中心2年累计的数据来看,平均场景成交客单价22万,单笔成交最大金额366万,100万+订单13个,50万+大单31个,一系列的亮眼数据足以打消外界质疑。

此外超一半的场景销售占比,也证明场景相较家电单品更具市场优势。因为在场景中,家电只是其中的一个组成部分,用户买的不仅仅是家电,更是全场景、全流程的家庭场景解决方案。

比如在店内,你看到的不是一排排冰箱、空调、洗衣机的家电陈列,而是能随心体验各种生活场景,洗衣健身两不误的智慧阳台、能开启影院模式的智慧客厅、3步做出北京烤鸭的智慧厨房……这种解决吃、穿、住等各种生活难题的场景体验,仅靠单一的家电无法做到,而在三翼鸟的智慧场景解决方案中却能实现。

目前,体验中心已经覆盖阳台、厨房、卫浴、全屋空气、全屋用水等全流程家庭智慧生活场景,场景的快速落地也在逐步改变用户的生活方式。

200+生态方共赢,一站式定制用户智慧家

在三翼鸟体验中心001,你可以体验到涵盖家装、家居、家电、家生活的一站式定制服务。在这里你买到的不是一个或几个产品,而是一个家的成套定制方案。在这里不光有三翼鸟自己的产品,还有智能衣架、美妆镜、马桶等生态资源方提供的定制化产品,在定制过程总也会有圣象地板、美克美家等家居、家装类的生态方参与进来,共同为用户提供智慧家的定制服务。

自上海的罗先生对此深有体会。今年年初新家装修,他在店内购买了三翼鸟全屋智能、全屋空气、智慧厨房、智慧客厅、智慧浴室、智慧卧室和智慧阳台场景,共计366万,其中包含家电消费106万、博洛尼橱柜定制及软装150万,硬装100万,家电占比不足三分之一。

可见,当场景汇聚了更多资源和能力,三翼鸟便能将各行业融汇打通,为用户一站式定制智慧家。用户可以根据自己的喜好和需求,选择个性化场景定制,可以是全屋整装,也可以是局改方案。在家装、家居企业纷纷入场后,场景中的各项配套不断完善,盈利能力也随之提高。

总体而言,卖家电只是三翼鸟满足用户需求的一小部分,卖涵盖了家电、家装、家居的美好生活场景才是重点。这正体现了海尔智家转型场景生态赛道后的优势,突破了传统家电行业的瓶颈,不断谋求新发展。

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