江山欧派业绩持续向好产品研发+经销商渠道开拓构筑企业竞争力

来源：房产装修家居资讯时间：2021-09-02 14:13

8月中旬，江山欧派（603208）公布2021年半年度报告。数据显示，江山欧派上半年实现营业收入14.07亿元，同比增长32.49%；归属于上市公司股东的净利润1.77亿元，同比增长31.40%。

江山欧派的半年报中，关键数据均实现了优质增长。这些数据背后，可以透视出江山欧派在产品、服务、品牌、运营、战略等多方面实力。全方位的发展又支撑了江山欧派在激励竞争中的行业优势，并因此具备了更安全、稳健、积极的优质成长态势。

经销渠道加速拓展线下线上一体覆盖

作为房地产商的主要供应商，工程领域一直是江山欧派的优势板块，而经销商模式是江山欧派在内销零售市场采用的重要销售模式。

身处重体验、重服务的家居行业，线下渠道是大多数企业最重要流量来源之一。而经销商渠道作为最传统的销售渠道，也是企业在全国渠道战略布局中的重要网络。在渠道多元化的趋势下，很多企业都会被问到一个问题：“经销商的时代是不是即将终结了？”而江山欧派却在其中探索出了经销商进一步的发展空间。

经销渠道营销为王。近年来，江山欧派一直大力推动营销变革，目前已经建立了线下线上全渠道覆盖的营销模式。线下，7000多家经销商销售网点下沉到各省市县乡，以极其丰富、极具性价比的健康家居产品塑造市场口碑。

而在线上，江山欧派不仅自建了欧派有品商城，开发了小程序及“欧派有品”APP，还入驻了拼多多、京东等平台，在专门聚焦小B市场的1688批发平台上，也有江山欧派的身影。

通过撒网覆盖和重点布局，江山欧派销售战线进一步延伸，这不仅是江山欧派做强终端、释放产业链价值的重要一步，也无疑将改变传统市场格局。在“战场”上，谁能提升经销队伍的战斗力，谁就能提升市场的占有率。

深度集成紧抓流量创家装渠道聚变

老旧小区改造、精装房等政策的实施，80、90、甚至00消费者观念和习惯的新变化，都预示着家装渠道在未来的无限潜力。作为与家装紧密相关的建材企业，江山欧派对于家装渠道也是高度关注、重点攻克。

为进一步开拓经销商市场，江山欧派取消了经销商独家代理的模式，同步开拓门店经销商和家装经销商。家装虽然是零售的延伸，但并不意味着可以直接在门店做加法，江山欧派根据家装需求对产品、供应、服务等进行了调整。

当前中小家装市场的木门供应商大部分为中小木门企业，而江山欧派凭借工程级的制造优势和稳定供应，以高性价比产品与与装企直接展开合作，以品牌为背书保障竞争力。

家装渠道需要供应链的深度集成，对于建材家居品牌而言，抓住家装渠道流量，根本问题还是要解决如何与装企形成持久、良性、互赢的合作。装企在传统渠道下面临诸多痛点，例如装修黑盒、个性化与标准化的统一等等。这些不仅仅是装企的难题，更需要产业链上下游的合作攻坚。

为此，江山欧派向装企提供简单非标品，即尺寸是定制的，而花色和款式是标准的；此举不仅能够满足非标的需求，更凭借生产规模将价格打了下来。同时，在木门之外，江山欧派还可以提供标准柜、入户门、防火门、墙板等健康大家居产品，完善的产品矩阵能够满足家装公司一站式采购需求。让装企在合作中获得价值，愿意长期合作，这个渠道才能持续发挥价值。