优选好生活陈贤波：房地产市场协同发展，科技或将打造最大赢家

  2020年，各个行业都遭受了巨大冲击，企业推迟复工，经济也面临着巨大压力，以线上资源整合、线下交易撮合为模式的房地产行业也难免受到了波及。疫情之下，房地产行业纷纷寻找应变措施，线上售楼处成为各企业的突破口，互联网+科技或将促使房地产行业协同发展，打造最大赢家。

  作为第一家提出“非标大宗消费品”概念的新兴互联网企业，优选好生活在此次疫情中将早在计划中的线上售楼处迅速上线，打造以自身为枢纽中心的“科技+生态”的多场景交易平台，帮助合作伙伴迅速突破，把握机遇。

  而这次优选好生活做出的决策，不只是一时的反应，更是长期的沉淀与积累。

  2017年创立至今，优选好生活为2819万个中高净值家庭提供了一套“科技+生态”的服务体系，108%的注册用户复合增长率见证了优选好生活平台的高速成长。显然，这位“优等生”让业界看到了优选好生活一路走来所沉淀的智慧和自信，能快速成长为非标大宗消费品领域增长速度最快的企业之一，也充满了科技互联网从业者对这个行业精透的见解。

  优选好生活商业租赁事业部负责人陈贤波表示，“互联网的下半场，科技是企业竞争中的利器”，这句话同样适用于优选好生活本身。未来，优选好生活将不断探索科技AI技术在非标大宗消费品领域的深度应用，利用科技手段实现非标大宗消费品的数字化、网络化和智能化。通过科技及AI技术为产业赋能，打造标杆性技术，在提升平台竞争力的同时逐步带动品牌影响力走高。

  “没有成功，只有成长”，力求推动非标大宗消费品交易及服务的长足发展，创建专属中高净值人群服务的良性生态圈，优选好生活仍然奋进在追逐梦想的征途上，实现千亿目标指日可待。

  从服务出发，与科技同行

  随着中国经济步入新时代，房地产行业也迎来了深刻调整期，高质量发展成 为行业大势。基于此，房企纷纷选择“美好生活”进行品牌构建，有寻求通过深 耕产业链或拓展领域谋求转型升级，也有想通过数据化和智能化来建立人与空间 的联系，来寻找美好生活的解决路径。

  在此背景下，秉承“优享人生尽在好生活”的品牌价值观，从业务资源整合到服务一体化输出，以B2B2C的商业架构与智能交易模式，连结第三方、消费者及平台；以房地产渠道代理业务为切入点，为房地产开发企业提供全方位渠道代理的同时，也为产业链上中下游客户带来多种服务方式的优选好生活科技（珠 海）有限公司，在2017年6月6日应运而生。

  陈贤波表示，优选好生活建立之初，就是从最熟悉的业务场景即房产入手，撮合量从最初的90亿到2018年的300亿再到2019年的500亿，期间营业收入、渠道合作方数量、注册经纪人数量等均有很大的提升。优选好生活在洞察市场趋势和把握海量用户需求的同时，未来将着重发力产业生态，扩展包含房产、金融、汽车、教育等业务板块，创建科技服务良性生态圈。

  据优选好生活公布的2019年业绩快报显示，平台年度成交额突破500亿，营业额复合增长率117%，注册用户复合增长率108%，创历史新高，整体呈现爆发增长状态。服务范围已扩展至环渤海经济圈、华西中心经济圈、长三角经济圈、珠江三角洲经济圈四大经济地带，覆盖全国11个省份，56个主流城市，共成立分公司14家，在全国重点区域都有优选好生活的业务涉及，成功实现了四大区域协同发力降本增效的目标。在陈贤波看来，全国多点式布局为优选好生活业绩的稳定增长提供了有力支撑。优选好生活现阶段正在实现非标大宗消费品交易服务的科技化进程，既能为用户需求提供真实、全面的信息参考，又能根据平台海量的数据资源进行深度分析，精准链接用户与产品，有效提升交易效率及结果的达成。

  公开信息显示，2019年底，优选好生活进行了全新品牌战略升级与业务资 源整合，在携带科技基因的创新商业模式、创新技术平台、创新产业生态三大革 新理念引领下，大举签约近30万平台经纪人，与3000余家房产中介达成合作。 此外，优选好生活也在推动企业战略、业务、经营管理的全方位转型，合作参与 的地产项目达385个，签约合作开发商60余家，为2020年市场资源整合发展 提供了有力的保障。

  房地产也可以科技化、信息化、数字化

  对美好生活的向往，是自然本能，也是人类社会不断走向更高素质文明的动 力源。然而2020年开局，新型冠状病毒肺炎疫情打乱了所有的节奏，举国上下打响了一场没有硝烟的战疫。

  面对疫情，有前仆后继、奔赴一线的“逆行勇士”，也有守护家园、牢筑后 防的“最美坚守者”，更有无数企业界力量驰援“战疫”，将近200家房企累计捐赠金额超过26亿元。从捐资捐物到免租减租，它们各尽其能，花式驰援，成为全民抗“疫”队伍中不容忽视的一股力量。

  与此同时，开通线上VR全景看房、录制项目讲解视频、网络平台直播…… 一场房地产界的“抗疫阻击战”全面打响，没有硝烟但同样是一场硬仗。

  “做出调整是必然，特别是房产这种兼具线上、线下模式的业态，很难不受 疫情冲击。”陈贤波说，疫情爆发后，优选好生活迅速调整了营销策略，集团团队配合快速反应，为用户和合作伙伴开发了线上售楼处功能，从依托线下展业到主阵营移交线上。另外因很多渠道公司暂缓营业，企业决定更进一步简化并加快佣金结算流程，提升效率，为每个合作伙伴提供支持。效果证明，这一系列的举措是正确的，目前平台上56个主流城市超3000家门店30万的经纪人都能享受到这些支持，既保障了用户和合作伙伴的需求。

  这场疫情，让“线上售楼处”成为了2020开年楼市的代名词，通过线上渠 道提供咨询并进行拓客、蓄客、下定甚至交易成为房企的最优选择。统计数据显示，目前我国百强房企中已有92家发起线上销售，排名前100到前200之间的房企有51家发起线上销售。

  除此之外，各房企还与第三方平台合作，开拓更多线上通道，其中优选好生活就是其中的代表，开通线上售楼处七大平台功能，切实解决合作伙伴的实际问题。

  陈贤波表示，这次疫情只是加快了优选好生活线上售楼处的上线速度。线上 售楼处的业务其实一直就在平台的发展规划中，也在逐渐地调试上线。我们运用 了AI大数据、人工智能、云计算等一系列前沿技术来打造它，致力于给合作伙伴和用户最方便快捷的体验。针对开发商上线了“我的楼盘”功能，可以帮助他们实时掌握用户行为数据、客流量、用户白描等，用大数据帮助他们实现营销核算，我们还依托于金融平台，打造全场景产业链，垫佣、按揭贷、投资、包销都可以完成。

  据了解，优选好生活的线上售楼处已经实现了VR动态720°全景看房、一 键速览分享楼盘、一对一尊享服务等功能，通过VR技术实现虚拟场景内的交互 应用，提供更多的决策信息及沉浸式看房体验。

  如果把优选好生活平台比喻成一个四通八达的桥梁，AI技术是打造这个桥 梁的基石，然后平台链接了经纪人、开发商、用户，打造了一个非标大宗消费品 交易服务生态圈。

  “现在我们围绕各大业务板块已经建立了健全的经营服务管理体系，把大数 据带到房产交易中去，帮助开发商打造智能交易，克服交易流程复杂、信息不透 明、资金风险高、办理速度慢等影响交易体验的关键问题，把场景关联方的关系、过程、结构、系统全面的融入数字化。”陈贤波介绍道。

  疫情之下，科技的温度慢慢沉淀到每个人的心中。但对开发商而言，跑出“生死时速”，力争完成既定目标仍存挑战。

  陈贤波认为，在“房住不炒”的主基调下，房地产市场不太可能有报复性增 长或者下跌，中国经济目前正处于中高速增长的结构性调整阶段，稳定性还是有 的。随着疫情的逐渐缓解会让房地产市场渐渐复苏，楼市的“小阳春”也终究会 到来。

  靴子终究要落地，疫情必然要终结。无论经是科技互联网行业还是房地产行 业，始终要通过自身努力实现解困，这是全行业健康发展的重要前提。我们相信，疫情过后，万物起始，一切更生。

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