涂鸦智能携手众照企，共探智能照明商业价值空间

  照明行业苦“内卷”久矣，却始终不得脱困之法。在刚刚落幕的“亚洲照明及LED产业的风向标”——广州国际智能照明展（光亚展）上，云烽智能、创浦科技、天力源、多美实业等多家知名照明企业选择与全球化IoT开发平台涂鸦智能（NYSE: TUYA）达成合作，为行业脱困“内卷”提供了可借鉴的实践样本。

  近年来，随着传统照明进入发展瓶颈期，产品同质化等问题愈发严重，行业利润空间被不断压缩。暂寻不到出路的境况下，企业只能通过低价“内卷”来艰难维生。2020年全球疫情爆发后，又让遍布世界各地的照明供应链陷入瘫痪，企业无“芯”可用，海外渠道也难以拓展。

  行业亟需一条破局之道，以帮助企业挣脱困境。AI、IoT等新兴技术带来的照明智能化，给了行业一根救命稻草。

  中国轻工业信息中心数据显示，2020年1-11月，全国照明企业收入同比下降9.3%，但智能照明却增长迅猛。IDC数据预测，到2021年，中国智能照明市场增长速度超过90%。前瞻产业研究院的数据也给出了积极信号，预计2022年中国智能照明行业市场规模将达到431亿元。

  究其内因，智能化为消费者带来新鲜感的同时，又提高了行业利润空间，把深陷价格战的照明企业拉出泥沼。一位从业者曾感概：相比传统灯具，智能照明设备的售价高了不少。

  显然，智能化已成为照明行业走出“内卷”的共识，智能照明风口已经显现。

  难以翻越的智能“高山”

  踩上风口，虽然意味着照明企业抓住了时代机遇，但进入万物智联时代的入场券，却隐匿在技术、生态、渠道等种种风险之下，一招不慎，入场资格或将永久失去。

  多美实业总经理张骐韬表示，在智能转型过程中，“网络延迟、单火取电稳定性、Wi-Fi待机功耗高和信号弱、不同平台难接入等问题，都是我们研发过程中遇到的难题。”这是一家专注IoT领域的国家级高新企业，历经2年发展，已成长为智能开关领域领导品牌，智能家居SKUs达180款。

  【涂鸦智能与多美实业签约仪式现场】

  掌握智能技术的开发者尚且如此，于一心扑在硬件设计与制造的传统照企来说，解决技术问题的难度系数，更是直线上升。“通用对接模块，没有一套完整的产测功能；蓝牙、Wi-Fi二者只能用于配网，不能同时连接；多个蓝牙mesh设备联网时只能单点连接，速度慢……”作为一家深耕照明领域十余年，拥有极强LED研发、创新和制造能力的行业领军品牌，天力源外贸部经理张彦在谈及企业智能转型时，仍面露难色。

  【涂鸦智能与天力源签约仪式现场】

  技术难题花费的长周期和高费用，会消耗掉照企大量的时间和资金成本。即使幸运地跨过技术关卡，比之更难的生态构建，也等着照明企业来闯。在万物智联时代，跨领域、跨行业的生态融合成为必然形态，原本各行其道的行业发展路径，正渐渐交融。以全屋智能场景构建为例，该场景要实现成功运转，需要智能灯具、智能门锁、智能窗帘、智能音箱等设备互联互通。显然，只专注于单一领域的企业，无法做到这点。

  而放眼全球市场，照明行业的销售渠道正在经历大洗牌。面对价格高昂的智能照明设备，传统经销渠道疲软，消费群体对智能设备的认知度和兴趣度不高。

  云烽智能是一家集软硬件开发、制造、销售于一体的IoT技术应用整体解决方案制造商，为客户提供高性价比、高可靠的智能家居产品。面对这个问题，云烽智能总经理湛铭认为，“在和客户做产品功能演示时，发现客户对新事物还不太了解。企业亟需开拓一条新的、稳定的市场渠道，以求适配智能灯具和消费群体。”

  【涂鸦智能与云烽智能签约仪式现场】

  涂鸦智能多维度搭起“翻山梯”

  这次光亚展上，云烽智能、创浦科技、天力源、多美实业等多家照明企业与涂鸦智能的签约，让行业看到了“闯关”新方法——借势IoT开发平台，实现智慧升级。

  涂鸦智能提供的涂鸦串口调试助手等IoT开发工具，已成功帮助多美实业快速落地了智能开关、插座、照明、风扇、窗帘等多款设备，实现了研发成本和设备功耗双降低。另外，涂鸦智能提供的酒店SaaS解决方案，还帮助多美实业将智能设备落地酒店场景。

  针对老牌企业天力源，涂鸦智能提供的MCU SDK开发工具，能够让其充分发挥固件开发优势，实现对控制类产品的二次开发。这期间，天力源能够自定义产品功能，自主掌握产品开发周期，使之大幅缩短。同时，涂鸦智能丰富的SoC免开发方案，帮助天力源快速落地了多款智能照明设备。目前，天力源已成功落地总计超50个智能控制电器和智能照明产品。

  同样利用涂鸦智能的二次开发工具，并配套相关涂鸦模块，云烽智能为智能设备新增了定制化功能，并外增了遥控器。

  作为一家专注于智能家居研发照明企业，创浦科技致力于为消费者打造舒适、便捷的健康光环境。在涂鸦智能的技术支持下，创浦科技已快速落地支持蓝牙和Wi-Fi连接方式的灯带、落地灯、床头灯和户外灯串等智能照明设备，并为其配置了音乐场景、动态场景、DIY场景等功能，极大地提升了用户使用体验。同时，创浦科技还在涂鸦智能的帮助下，开发出了GVVOO HOME App，并搭建了App商城，实现产销一体化发展。未来，依托涂鸦智能的IoT开发平台，创浦科技将不断拓展智能氛围灯饰、智能家居等产品线，同时开发App视频端口、社区端口，以增强用户体验度和对产品粘性。

  【涂鸦智能与创浦科技签约仪式现场】

  困扰行业许久的生态壁垒问题，在涂鸦智能的帮助下也迎刃而解。涂鸦智能提供的API接口，支持云烽智能、创浦科技、天力源、多美实业灯照明企业将其智能设备接入涂鸦智能开放生态，实现与超41万款Powered by Tuya智能设备的互联互通和集成操作。

  此外，涂鸦智能还帮助照企解决了市场渠道的问题。其全球超10万个线上线下销售渠道，能帮助云烽智能、天力源等照明企业轻松对接世界知名零售商，实现设备的成功出海。比如在涂鸦智能的帮助下，天力源智能照明设备在拉美市场的销量翻了超10倍，不仅如此，其智能开关、调光器等成品，已成功进入欧美市场，并取得一定的市占率。云烽智能的灯带产品，在使用了涂鸦Wi-Fi控制器以后，其在COSTCO超市的销量，从2018年的8万套飙升至2019年的30万套，翻了近4倍。

  智能时代所构建的新秩序是去除壁垒和边界。基于此，涂鸦智能将携手众多照明企业，共建行业开放生态，加速推动智能照明商业价值落地。

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