美克家居2021上半年营收净利双增，数字化转型成效显现

8月26日晚间，美克家居（SH.600337）发布2021上半年财务报告。财报显示，公司上半年实现营收23.8亿元，同比增长了41.32%，显现出重回疫情前增长轨道迹象。

报告期内，美克家居国内业务和国际批发业务呈现并驾齐驱态势。其中，国内零售业务实现营业收入15.81亿元，同比增长37.39%；国际批发业务实现营业收入7.74亿元，同比增长50.17%。美克家居在2021年全球疫情尚未完全得到控制，国际家居市场仍未回归正轨的背景下，取得国际批发业务逆势增长，书面订单创历史新高，表现尤为亮眼。

值得一提的是，美克家居经营性现金流实现2.05亿元，同比增幅214.29%，反映公司经营进一步改善，主营业务收入回款力度得到明显增强。

财报显示，上述业绩的取得受益于美克家居经营战略的持续创新及推进，包括渠道模式多纬度布局、多品牌延伸、改善资产周转效率、积极拓展国际市场等。

渠道拓展发力，直营稳步增长，加盟加速裂变

美克美家直营业务：迈入双线（线上+线下） 融合的全渠道阶段，不断夯实消费品强势品牌的护城河。在全国布局有美克洞學館、品牌馆、旗舰店、标准店、体验店、设计工作室，以及购物中心生活方式品牌Rehome店面，持续聚焦消费者体验需求的变化，致力于为消费者打造极致优雅的生活空间。产品风格持续丰富，价格带下探，品类结构不断优化；成立高定全案事业部，旨在开启固装家具新赛道。通过打通前中后台定制业务链条，迅速拉升美克美家存量业务的同时，形成内部平台化、外部生态化的固装全案生态链。持续扩大寄售等轻资产品类整合模式，进一步驱动客户消费中频化、轻场景化，持续提高客户粘性及活跃度，扩大客户规模。上半年实现营业收入14.26亿元，同比增幅35.97%。

A.R.T.加盟业务：A.R.T.加盟品牌继续实施门店裂变策略，在国内共有门店370家，门店数量同比增加60%。其中，新推出的A.R.T.都市品牌因其现代休闲风格及以年轻化精英群体为主要目标，获得市场一致认可，于2021年3月首次亮相深圳家具展，现场新店签约近百家。上半年营业收入同比增长52%。

持续推进数字化转型，线上线下全渠道发力

财报显示，上半年美克家居数字化营销引流及电商渠道完结销售同比增长67%。线上方面，公司持续布局天猫、京东、小红书等线上平台，全面拓展品牌直播、门店直播、电商直播、头部主播4条直播赛道。数据显示，618大促期天猫、京东平台同比增长101%。

线下方面，以北京洞學館门店引流为例，通过提升接待有效率，同时与餐饮、书吧、文创多业态联动，实现进店客流稳步攀升，1-6月累计进店客流突破20万人次。

上半年，美克家居在改善资产效率方面也加大了力度。通过美克天津制造基地、赣州基地、越南供应链与外部供应资源之间动态平衡的调节，改善交期与品质需求，顾客订单整单送货率同比提升13%。

积极拓展国际业务，订单量创历史新高

财报显示，2021上半年在国际家居市场持续受后疫情考验下，美克家居逆势发力，在美国及全球市场中，销售保持高速增长，订单量创历史新高。

期内，美克家居海外业务通过高效运营和差异化竞争等策略实现了逆势增长，A.R.T.品牌实现书面订单同比增长52%。Caracole品脾实现书面订单同比增长105%。Rowe品脾书面订单同比增长81%，JCD品牌订单同比增长82%。

对于下半年发展，公司表示，国内市场方面，将加大营销力度，重点聚焦四大线下渠道：楼盘营销、圈层营销、设计师联盟及新媒体等。同时，全渠道营销将重点围绕会员节、秋季家装节、双十一、双十二等重要营销节点，形成下半年整体营销节奏。加大渠道拓展力度，以美克美家类直营设计工作室模式快速进行城市加密，加大开店力度。建立品牌自播团队，同时搭建专业的直播组织架构。国际市场方面，将继续通过高效的供应链管理支撑国际业务销售持续增长，培养新的战略供应商，提高国际市场产品交付水平；通过国内外团队协同继续提升线上业务销售在国际业务整体占比。

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