从泛家居行业发展速度,来看火星人“火速”爆红跃居行业第一

市场化竞争机制下，大多数资源都会向具备竞争力的头部企业靠拢聚集，竞争力相对较弱的企业很快就会被淘汰。任何行业最终都将遵循马太效应，强者愈强，弱者愈弱。

集成灶企业自然也不例外。2021年8月8日晚，火星人(300894)发布2021年半年报。公司 2021上半年实现营收 9.22 亿元，同比上涨79.67%；净利润1.39亿元，同比上涨178.23%。火星人营收利润双线增长，营业收入跃居第一，龙头地位不断稳固。

冠军的诞生，不同领域走出不同的速度

我们不妨把视野放宽，把眼光从集成灶领域放到整个家居建材行业内。随着上游房地产市场从增量时代走向存量时代，家居建材行业的格局随之发生了变化。从群雄逐鹿到诸侯并起再到赢家通吃，家居建材行业各细分领域的冠军都经历一系列的摸爬滚打，演绎着属于本行业从0到100的传奇故事。

定制家居行业：创立于1994年的欧派家居从整体橱柜生产出发，建立起多元化产品格局，于2017年3月成功登陆A股市场，而后又用不到一年时间市值就突破了600亿元，成为A股定制家居板块的“老大哥”。欧派牢牢把握住两次“家居革命”的爆发机会，通过二十多年的行业积累、品牌投入和市场推广，成长为定制家居行业龙头企业，并成为目前行业内营收和利润规模最大的企业。

冰箱行业：说起冰箱行业，海尔这个品牌肯定不陌生。在1984年，这还是一家通过引进德国冰箱生产线来制造中国冰箱填补国内冰箱空白的小企业。而在20年后，海尔已经成为了全球最大、最先进的冰箱制造商之一。海尔集团在总裁张瑞敏提出的“名牌战略”思想指导下，通过技术开发，精细化管理、资本运营，兼并控股及国际化，使一个亏空147万元的集体小厂迅速成长为中国家电第一名牌。这一条冠军之路，海尔同样走了二十余年。

沙发行业：顾家家居于1982年创立，从专注休闲沙发起家，在前期蓄势后于2000年开始借力展会平台及卖场渠道迅速崛起，真正走上发展快车道。其后顾家家居率先抢占国际化风口，布局全渠道运营，发展全品类、多层次的产品矩阵，沙发行业是国内市场份额第一的企业的基础上更上一层楼，最终成为软体家居龙头企业，并于2016年A股上市。

床垫行业：慕思寝具在2004年起步，将人体工程学和睡眠环境学融入到寝具的设计制造中，首创健康睡眠系统新品类，并借助价值观营销，售卖健康睡眠文化，以差异化产品脱颖突围，通过13年悉心经营，成为床垫“一哥”。今年6月，慕思寝具递交招股说明书，成为偌大泛家居行业中拥抱资本市场的一员。

回归到集成灶行业，我们看到成立于2010年的火星人集成灶，只用10年完成上市， 11年时间，就做到了行业第一。在集成灶行业内，这样的发展速度让火星人成为行业内当之无愧的第一品牌，相比整个家居建材领域的其他行业，这样的速度也是首屈一指的存在。

火星人火速腾飞的背后，靠的是什么？

火星人的发展速度，在整个泛家居行业内都堪称为一个奇迹，我们不禁要问，火星人做对了什么？才能在入局时间落后的情况下，突破前辈老将们的包围圈，后来居上成为行业TOP1。

过去的五年，集成灶行业年复合增速约30%，行业红利持续爆发释放，而火星人抓住了这一机遇，结合“多渠道并进+高举高打的品牌战略+创新产品力”以惊人的速度从一名入局新手成长为行业第一。

在渠道端，火星人积极把握渠道扩张红利，实施渠道多元化战略，构建强大营销体系。在确保经销门店在全国范围内一定增量情况下，保持电商平台稳健发展，以线上线下互相引流的“双轮驱动”销售模式拉动增长。2021年H1，火星人近1900家线下实体门店已经实现全国重点城市的全覆盖，同时，线上零售份额达到22.3%，连续6年夺得线上销量行业第一。火星人还积极扩张KA渠道、工程渠道、整装渠道、下沉渠道等新兴渠道，多渠道并进开启健康增长新通路。

在品牌营销端，火星人坚持以央视为代表的传统营销媒介以及今日头条、抖音为代表的新移动互联网推广相结合的策略下，推进高举高打的品牌营销战略。2021年上半年，火星人通过强势霸屏高铁站广告、央视《超级工厂》栏目深度探访火星人工厂、合作热门综艺《向往的生活》、线下连登AWE和上海厨卫展等传统媒体的传播，增加了火星人的品牌曝光度；更通过抖音、今日头条等新媒体渠道投放，打造火星人“流量工厂”；线上线下全媒体覆盖，不断加强消费者对火星人品牌的认知度和好感度。

（央视超级工厂和康辉直播探厂火星人）

（火星人参加上海厨卫展）

在产品端，火星人入局之初就与设计大师田中浩昭合作打造火星人X7，一举拿下IF设计金奖、红点奖等多个奖项。其后牵手宝马集团设计公司、洛可可等，以领先行业的外观设计，构筑起强有力的产品护城河。同时火星人凭借产品开发中心、技术研究院、智能创新研究院三位一体的研发体系不断加码技术创新，以四次产品革新引领行业产品迭代技术升级，并打造完成以集成灶为核心的全品类产品矩阵布局。在今年火星人继续推陈出新，上半年已发布了20多款新产品，包涵电商、线下经销商渠道、工程、整装渠道等不同渠道，火星人在保持原有产品迭代的同时，也不断加深产品差异化程度。

大环境向好，“绿色环保”和“智能”成行业未来发展关键词

世间万物不停更替，万事万物都有各自的生命周期，行业如此，品牌也是如此。对未来趋势的洞悉、红利赛道的选择与品牌策略的布局，是企业跨越周期成长的重点。

家居建材行业发展依赖于上游市场需求释放，我国全国商品房销售额整体呈上升趋势，家居建材行业潜在需求加大。今年上半年全国建材家居市场出现恢复性增长，全国建材家居景气指数BHI呈上升态势。

在当前消费升级、改善型家居需求的不断释放的情况下，家居建材行业以存量房再装修为主导的市场份额逐步增大，契合国务院提出的“促进家庭装修消费，补贴智能环保家居”政策，未来全国建材家居市场空间仍然广阔，“绿色环保”和“智能”成行业未来发展关键词。而火星人早已率先布局智能智造领域，打造了智能化“超级工厂”，实现生产制造数字化，并在2020年推出X8智能集成灶等系列智能产品，向着绿色创新的高质量发展之路大步迈进。

结语：未来家居建材行业智能化与绿色环保化细分赛道会继续加码，新的风口将为行业市场空间带来更大量级的扩容。对于家居建材行业而言，在瞄准风口的同时，增强盈利能力和运营效率，做强产品力，才是企业快速发展、行稳致远的根基。2021年上半年，火星人甩开同侪坐稳集成灶行业第一把交椅。下半场，火星人能否再创新高，给市场和行业带来更多惊喜？我们翘首以待。

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