做小家电的国货品牌,竟然会让人心动?

每年七夕佳节，我们都能看到国内外很多品牌陆续推出七夕限定产品或服务，烘托出一年比一年更热烈的七夕氛围，让有情人们在节日里享受更多的情感表达方式。今年，在服饰鞋包、首饰等“七夕常驻”品牌以外，我们发现了一个正在“发光”的时尚个护小家电品牌——素士科技。

“看脸时代” 小家电也要拼“颜值”

传统个护小家电，在产品性能和外观设计上，都有着“稳重”和“中性”的特点，并不讲究个性化选择。但近年来，随着消费形态全新转型升级，00后和“90后”成为主流受众，“重分享、讲颜值、看爆款”已经成为他们日常消费的关键影响因素，所以现下的个护小家电品牌开始注重产品差异化，以兼具颜值和功能属性的产品，既贴合消费者需求，更引领新潮流。

素士在今年七夕，从“光”的关键词出发，以“在爱里，会发光”为主题概念，推出重磅情人礼——「心动礼盒」。在包装上用巧思把情人节常见的爱心元素玩成更具互动性的“跳动的心”，让收到礼盒的人真实感受到送礼人的心情，实用的个护小家电礼物摇身一变，变成充满爱意和玩趣的创意礼物，很多用户直呼“想送给对象，更想送给自己！”

其实这不是素士第一次以“颜值+品质”打动用户了，素士所研发生产的每一件产品都能戳中不同消费者的心。

从技术到颜值，颠覆传统

素士科技创始人孟凡迪曾是华为的旗舰产品设计师，设计作品屡获国际大奖，更曾参与创办PICOOC，2015年创立素士科技。自创⽴之始，公司高度重视技术研发，核心团队来自华为、飞利浦、飞科、TCL等知名电子企业，主要技术来源于自主研发，有着300多项专利，旗下产品更屡获国际大奖。

正因为有着强大的自主研发实力和以消费者导向的研发初心，素士不局限于单一品类，将命题扩大为“面子工程”，包括吹风机、电动牙刷、冲牙器、剃须刀等，可以说在素士就能“一站式”满足日常理容清洁所需。以新时代消费者的生活方式和需求作为切入点，带入到不同人群定位和使用场景，打造“强技术、高品质、高颜值”的国货标杆产品。

2018年创新推出首款金属材质机身的素士负离子速干电吹风H3S，颠覆以往传统家电复杂繁琐、千篇一律的功能特性和视觉外观，解决吹风“吹干慢，吹久热”的痛点，更以极简造型和“女神红”金属质感脱颖而出，未上市即斩获德国iF设计大奖，迅速成为席卷全网的护发时尚单品。

除此，剃须刀线从2018年联合美国个人护理巨头Remington研发，到2019年实现自主研发IFT全向悬挂浮动技术，再到2020年打破剃须面向男性营销的传统，以“女性送礼”高颜值礼盒登顶须刀单品排名TOP1，可谓是近年来国货的亮眼战绩之一。

同样登顶TOP1的香氛冲牙器，以清洁+去口气二合一的功能，自带浓缩漱口水，重新定义消费者漱口场景与习惯；以及灭菌+清洁二合一的素士灭菌刷X3pro，直击解决消费者对电动牙刷在潮湿的卫生间担心发霉的痛点，每一款都掀起了行业新浪潮。简而言之，在这个看颜值的时代，素士不仅“卖品质”，还卖“颜值”！

行业营销有套路，但素士更想做用户的朋友

“节日+礼盒=销售”的关联公式已经成为节日营销的一大落地要素。但素士做营销并不是简单粗暴地套公式，而是如用户的朋友般，静心聆听，帮朋友完成对理想生活的打造，甚至帮朋友说出不敢说出的话。

比如这次七夕，素士洞察到“情侣消费者想要表达爱情里的心动，单身消费者想要绽放光芒，以找到理想伴侣的愿望”，再结合素士「干干净净，不加修饰，就能自信有光」的品牌理念，从而提炼出“在爱里，会发光”的主题，吸引到很多用户主动分享出自己的爱情故事，素士更把这些爱情故事收集合订成一本“书”，有来有回，再一次拉近了素士与用户的距离。

再次之前，素士已有多次打动用户的营销。如2019年首次和艺术IP合作，推出梵高联名吹风机，把艺术带进生活，大受欢迎；今年新年联合知名插画师推出国风新年礼，让用户回家送礼倍儿有面。

值得特别一提的是，今年的“三八”节，素士通过社交媒体平台征集女生最美瞬间的故事，并推出「撕标签」的创意礼盒。以特殊形式呼吁广大女性撕掉世俗眼光、活出真我，这样创新而潇洒品牌价值打造，体现了素士的强烈人文关怀，斩获了一大批女性用户的芳心。

近日，素士还官宣了新晋当红偶像利路修为“素士理容大使”，是产品“把关人”，更是推荐官，把不同的产品推荐给女生，让女生通过爱的礼物帮助男友成为更好的自己。

据悉，今年素士还将持续保持与用户的对话，面对日新月异的市场环境和用户需求，素士的营销如何碰撞新玩法、新内容，值得更多期待。

国货崛起正当时，素士布局朝阳赛道

十年前，国人对外国品牌都是趋之若鹜，把外国产品当成追求品种、彰显品位的标志。而十年后的今天，国潮之风刮起，国货品牌的崛起、国产的替代成了国人谈论越来越多的话题。我们可以看到不少中国品牌已经走进大众视野，而且国货以其“接地气”的用户洞察、日益进步的研产实力、敢为人先的创意突破等逐渐占据了国内消费市场的份额。

国货崛起，到底是品质胜利还是营销给力？我想是两者兼得吧，但我们仍能从这一发展趋势中窥见，未来的小家电消费市场，肯定是属于国货的专属舞台，而素士能在这个舞台上如何“发光发热”？我们拭目以待！至少目前，素士对设计的坚持、对技术的革新，以及对细节的「完美控」，都足以证明了素士品牌正在夯实安身立命的根基，为素士的长远发展提供了足够的土壤和能量，相信在这条赛道上，素士能走出自己的步伐步调！

相关知识

长虹美菱邹文辉走进京东直播间，这样的家电是否让你心动
飞科占领今日京东家电排行榜分品类第一 国货之光闪耀榜单
近八成受访大学生愿意支持国货
新国货品牌再度“出圈”,酷开电视凭什么俘获年轻人?
国货正当潮！国货智能门锁品牌赶超外资智能锁可期
新国货”需要被看到 轰轰烈烈“新国货”，品牌需要“摆渡人” 国潮崛起、消费升级……新国货还缺什么？
滴水涟漪，让人心动的设计
莱克电气：打进国际高端市场，成就国货创新品牌
德国贝缇Bette用心才能让人心动
装点美好生活！盘点那些鲜为人知的硬核国货！