对话索哲门窗李春才：行业大局未定，你我皆是黑马

  数据显示，我国现有各类门窗企业2万余家，行业规模已达万亿，当下不少企业渐成规模，但市场集中度不高，10亿规模企业屈指可数，整体呈现大行业、小企业的特征。

  有业内人士表示，未来3-5年门窗行业将会迈入一个新阶段，龙头企业格局逐渐形成，当下实力品牌体量还有翻番空间，20亿规模企业或能涌现。中部品牌若能抓住机会，发展空间极大，有机会向头部品牌跃升。

  门窗行业正在上演新一轮竞争。展会期间，新浪家居探访了近年异军突起、专注做建筑系统门窗定制服务商——索哲门窗。

  中国建博会（广州）开展第一天，索哲门窗董事长李春才辗转在人群熙攘的展厅中，接待了一批又一批来自全国各地的经销商，还没顾上休息，便接受了新浪家居专访。在访谈中，李春才谈了索哲产品、服务、品牌等战略背后的逻辑，不疾不徐、严谨地勾勒出索哲的市场蓝图。

索哲门窗董事长李春才

  变局：挑战与机遇

  回顾2020年，不难看出门窗市场正在经历一场大变局：随着消费升级，用户生活品味提升，高品质、高性能、高标准的门窗需求增大，高端门窗快速发展，中端门窗销量暴涨，同时，有不少产品与服务跟不上的企业正被市场改革浪潮所吞没。

  对于门窗市场，李春才认为，行业正处大洗牌阶段。头部品牌若无法推出更新更好的产品，仅凭借之前常规的产品会越发被动，容易被取代；缺乏系统化产品的底部市场存活不易；而中部市场，特别是中等偏上的品牌产品，将是拼实力，拼研发，拼服务的阶段。这也会是今后市场的主力军，并极有可能跃居到头部市场。

  布局：产品+品牌，双箭齐发

  挑战与机遇并存，门窗行业大有可期。当下每个门窗企业都以自己的理解，用自己的模式参与着这场盛会，不管是深耕产品，提升品牌影响力，还是扩大销售网络，拓展工程渠道，或是对接资本，抢占更多市场份额……群雄逐鹿，这是一场没有硝烟的江湖之争。

  若要在此阶段脱颖而出，企业必须积极部署战略，多点突破。而李春才清楚地知道，索哲正在迎来最好的时代。

  索哲定位中等偏高，有优质的产品作为扎实的基础，避开基础部分的价格竞争，产品在结构、性能有绝对优势。作为年轻品牌，索哲虽尚未达到头部市场，但产品+服务+品牌的三重优势，充分形成市场差异化空间。近年来品牌健康成长，市场份额呈现稳步增长状态。对于索哲的发展，他有三大核心方向：

  （1）全力打造差异化产品

  根据国际流行趋势，结合国内实际市场需求和用户喜好，从外观、结构、配件等方面形成索哲独有的产品特色。在用户体验方面，洞悉用户真正需求，打造了兼具性能与颜值、安全舒适、且性价比高的产品。比如，2021年建博会上所推出的新品便是融合了指纹，密码，遥控等科技元素，让智造融入生活，满足了用户的生活品质要求。

  （2）引进智能生产线，保证交付品质

  即使材料、人工成本上升，也不惜重金引进自动化生产线、注重生产效率与交付速度、精细服务，提升终端交付品质与体验。门窗行业“三分制造、七分安装”，索哲始终坚持通过交付升级，提升市场口碑。

  （3）构建品牌差异化。

  在视频流量时代，索哲从各种视频平台入手，打造独特的IP，同时结合展会软硬兼施，定向输送高品质的品牌宣传内容，避开大规模大众化的宣传，既不凑热闹，也不冷场。节奏清晰，内容精准，互动及时。

  综合其近年来的部署动作，可见索哲目标明确、发力赛道精准，战术效果明显，颇有冲击头部市场的潜力。

  破局：定制与服务，是决胜的关键

  把产品、品牌做扎实后，接下来，就是拼服务、拼速度，拼软实力，看谁能掌握先机抢占市场份额。

  “如何最大限度地把服务做成一个新的高度和标准，如何让服务产生直接的价值，如何在某个细分市场做好定制的差异化和规模化，这是未来最大的挑战和机遇。”审时度势的索哲，在新一轮的角逐中谋篇布局，精准定位为建筑系统门窗定制服务商。

  “定制与服务或是打开门窗市场的密钥，这也是索哲的战略方向，”李春才如是说：“这是一条艰难的路，也是一条必须走的路。索哲冲击头部企业的硬仗才刚开始。”让他笃定的是，脚踏实地、朝着高品质方向发展的索哲定会走得更远。

  以下为部分采访实录：

  【新浪家居】本届展会，索哲主要带来了哪些富有特色的新品？可否介绍一下。

  【李春才】今年展会，我们整体以轻奢现代的风格，结合绿色主流色彩及科技元素，推出5款新品。颜值最高的是橙色推拉门，采用双排轮轨道，解决了传统的单轨道的受力问题，推拉顺畅平稳，而且轨道可预埋与地板平齐，展现更开阔的视觉空间。其采用整面墙的LED屏幕，以航空，自然，流水，星空的3D立体视频作为背景，结合新品窗型结构，中间可视面达到4厘米的极窄边框，使户外环境一览无遗，让窗户与自然融合一体。同时，集合了指纹，密码，遥控等科技元素，展现了畅享科技未来的完美性能，让智造融入生活。

  索哲产品，一直秉承创新与技术，环境与科学的完美结合理念，引领市场趋势潮流，让加盟商和消费者共享科技未来。我们每年展会都会全新研发并推出一些趋势性的产品，让消费者充满期待，让加盟商在市场上占主动优势。

  【新浪家居】系统门窗和普通门窗的区别在哪里？我们应该如何理解和选择系统门窗？当下用户对于门窗的真正需求是什么？

  【李春才】系统门窗是一个性能系统的完美有机组合，采用整体门窗系统解决方案，加工流程需要考虑水密性、气密性、抗风压、隔热、隔音、安全、舒适等功能，还要考虑设备、型材、配件、玻璃、粘胶、密封件各环节性能的综合结果，缺一不可，最终形成高性能的系统门窗。此外，系统门窗有属于自己的技术部门，会对每个部件严格的进行测试和检验，对材料、性能、质量进行全面检测，每个部件配合非常好，性能更加稳定，使用更持久。而普通门窗只是在外观型材达到基本的性能需求，对内部结构没有达到较高的标准，玻璃，型材，配件等，品质较差，没有严格的测试，只是在成本上有优势，使用几年之后，不管是内部结构性能还是外观，很快会被淘汰。

  用户对于门窗的真正需求是性能稳定，外观轻奢现代，空间视野开阔，同时又与生活方式达到完美的融合，放心，安全，舒适，性价比高。

  【新浪家居】目前市面上门窗产品同质化严重，竞争很激烈，您如何看待这个问题？

  【李春才】门窗分为三大板块，第一板块是基础部分，产品价格便宜，加工粗糙，最大的竞争就是价格战；第二板块是中间部分，也是中等偏高的市场需求，既有优良的品质，又有价格空间优势，这部分最大的竞争是技术和研发，以及安装服务的系统化标准；第三板块，就是金字塔的顶尖部分，这是大品牌的竞争，时间长，市场份额较大，规模化竞争。

  我们定位在中等偏高的位置，首先以优质的产品作为扎实的基础，避开基础部分的价格竞争，产品的结构、性能无法与我们竞争；同时，我们是年轻的品牌，时间上，市场份额在逐步提升，但是还没有达到头部市场。索哲产品与品牌精准定位，既能补充大品牌的不足之处，也能把优势发挥到最佳状态，形成市场差异化空间。

  【新浪家居】疫情期间，索哲的市场策略是怎样的？取得了怎样的成绩？

  【李春才】疫情期间，我们的订单业绩和生产，受到的影响比较小。疫情初期，接到的订单是前半年的，时间上反而比平时更多订单。疫情常态化之后，我们严格抓好生产安全，工人安全，做好防疫工作。同时做直播，带动加盟商，足不出户，宣传和接单不停歇。调整好设计方案和施工方案的周期，并且主动承担材料涨价的风险，让利给加盟商和消费者，恢复和维护好市场信心。所以，我们的业绩也是持续稳定增长的。

  【新浪家居】今年上半年索哲门窗的发展情况如何？下半年的计划和工作重点又将向哪些方面展开？

  【李春才】我们每年度的计划都是提前规划好的。敏锐地判断市场动态，整个服务和生产团队能预判趋势，并及时调整方向。所以，2021上半年，我们从营销，生产，服务等各方面都是稳步发展的。

  虽然疫情让步伐减缓，但可借此机会把平时快节奏无法做好的事情和细节，做到更好，抓得更细致。下半年我们扩大新厂，重点是结合新厂房做好配套的全新的市场计划、团队建设计划、品牌升级计划。

  【新浪家居】索哲的市场目标是怎样的？打算如何实现这一目标？

  【李春才】索哲目标是五年内，把索哲打造成系统门窗的标杆企业之一，做某个领域市场的领军品牌。我们会继续深入投放产品研发。产品研发是索哲的核心竞争力，我们会加大力度做出差异化的产品系列，并让新品能快速被市场接受，形成较大的份额。只有足够成熟的产品，才能产生巨大的市场容量。

  其次，加大品牌宣传力度。索哲的前五年主要是以打造产品为主，品牌上我们的团队建设和投放力度有些偏差。现在产品基础基本打造到位，需要构建软实力。这也是接下来考验我们的地方，但我们很有信心。

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