【米兰壁纸墙布窗帘】经销商故事：一个传统窗帘店铺老板的十年心路

引言：

2020年的开年当头一棒，非新冠疫情莫属。

别的行业什么样我不知道，对我们这种实体消费型产业造成的冲击，非常大。

消费者的装修计划不得不推迟；开工时间延迟,工厂的产能将不同程度受损；

此外，防控疫情使多数地区的物流运输受到影响，工厂的生产进度可能会延迟等等。

总的来说，2020的开局，很难。

这种情况下，怎么做才能活下去？

1.前尘往事

我叫陈文福，是在2005年的时候，从东莞回到家乡的。在那之前我在东莞做了很多年的制衣厂工人。

当时是因为想要娶媳妇，所以不得不回家。回家以后我叔就劝我待在家乡，别出去了，于是就开始琢磨着做点儿什么。

当时的中国，特别是对于小线城市和县城，都在大量拆迁和造房子，有很多人开始打装修材料的注意，或者电器一类的。

我觉得这是个机会。

但我手里钱不多，加上本身又是制衣厂出身的所以就选择了窗帘这个行业。

当时开店的时候手里只有两三万块钱，跑到主大街去开店，签房租合同就花了大几千块。

没办法，除了必要的电工木工，店面的粉刷都是我自己做的。

又跟装修店五金配件店谈，给点定金，让他们先给我们把事情做完，等等再结尾款。

接下来是最难的样品，去哪里找货呢？我没什么钱，也不认识什么厂家。

后来想了个法子说新店开业优惠报名，搞个预付款，就把剩下的两三千块用来做招牌，买册子。

拉着亲戚朋友，街坊邻居帮忙宣传，结果没有想到生意意外的好做。

因为都是一条街上脸熟的人，所以大家都很放心，感觉像是朋友介绍的一样。

总之那段时间一下子就收到了三四万块钱的预付款。

拿了钱之后才去进样品，挂进店铺。小县城里面的需求比我想的更加旺盛，竞争对手也很少，就这样随随便便的也把这个店给做起来了。

现在回想起来都觉得神奇。

2.危机到来

在几乎可以躺着赚钱的情况下，我开始带徒弟，让徒弟帮我去安装窗帘之类的。

徒弟能独当一面了，就继续开店。自己舒舒服服地当起了老板。

心情好的时候就跑到成都，跑到重庆更远的地方去拿货。

这些地方的货，花色更加丰富，卖的很好。

这样的好日子一直持续到互联网发展起来，智能手机流行——“垄断”行不通了。

大家在网上看到了各式各样漂亮的花色，对于墙布窗帘的要求越来越高。

加上年轻人们返乡的变多，竞争对手也开始从四面八方冒了出来，越来越多的人做着和我完全相同的生意。

更可怕的是有很多有品牌支持的店开始进驻。

我才真正意识到危机的到来。

我经营墙布窗帘这个店快10年了，但之前一直都是做的杂牌子，产品不是很稳定，售后全靠我撑着。

但是仿佛就是在一夜之间，市场格局完全变了。

消费者越来越注重品牌，注重性价比，注重售后服务。年轻人除了窗帘，对墙布壁纸的兴趣也逐渐展露。

我只好把“已经老了，干不动了”的口号收起来，认真考虑走出去看看。

考虑加盟品牌，但又觉得现在墙布窗帘品牌大大小小的有上百个了，真正好的又要仔细挑选。纠结了很久。

3.加入米兰

我是在2016年展会上加盟的米兰壁纸墙布窗帘，下决心的原因就是因为他的帮扶政策听起来很好。

结果真正加盟以后，更加是超出了我的预期。

业务经理每个月都会来店里给店员做培训。手把手教，现场模拟，给我的店面上上下下培训的都特别专业。

每年还有一些培训活动，邀请全国各地的经销商都去，厂家全程接待，不要钱，大家一起在那里学习经营、管理知识。

任何一个环节都不能落下，无论品牌、定位、还是产品、营销、包装，差之毫厘，谬以千里。

——本应该是不惑之年，我从师傅又变成了一名学生。

传统的经营模式失效，那传统的店铺应该怎么办？抱团取暖。

我每次都受益匪浅，当一个“老”学生也开始接触直播，抖音的时候，又感觉年轻了很多。

品牌、产品研发能力、创造力、有没有强大的帮扶系统，都将决定这个品牌能够走多远，能不能成为软装行业第一只领头羊。

所以经销商朋友也好，商家也好，在选择品牌的时候，能够从多维度去选择。

选对品牌，选对产品，选对合作伙伴，才能实现共赢。这是我的感慨。

4.关于未来

任何一个行业都处在剧烈的变化当中，我们都在这个漩涡中心。

累不累或者苦不苦，主要在于内心是否充满希望。

培训的时候同行们经常在一起闲聊，大家的压力越来越大。

以前的老板都喜欢凭经验做，不想搞新媒体、社群那一套。

但是现在出来学习的老板特别多，不紧跟时代浪潮，就只能等着被淹死。

大家都有共识，在这个变化迅速的时代，只有积极拥抱变化，不断创新，不断打破思维边界，才是生存之道。

我年纪大，我创业，但我一样熬得起！

2020，拥抱变化。

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