对话｜兔宝宝沈怡强：消费升级潮流下，做好产品体系搭建是重中之重

2021年7月20日，第二十三届中国（广州）国际建筑装饰博览会盛大启幕，2000家企业在本届建博会同台竞技。一直以“让家更好“为品牌理念的兔宝宝健康家居携新品亮相。此次展会上，兔宝宝将衣柜、橱柜、木门、地板进行融合，更有科技木新品现场展示，全新的整屋定制一键到位，成为展会现场打卡焦点。

此外，兔宝宝此次还带来了两大家居空间展区——“赤霞”“迷雾森林“系列，展示潮流家居生活新方式。在展会期间，新浪家居采访到德华兔宝宝家居公司总经理沈怡强，一起聊了聊消费升级下家居品牌的规划与创新。

【新浪家居】：此次广州建博会，兔宝宝带来了哪些新品？相比往年，有哪些亮点？

【沈怡强】：这次广州建博会，我们带来的新品系列主要是两个方面的创新应用，一方面是天然元素的应用。兔宝宝一直以来都非常注重天然元素的运用，此次开发的科技木皮，无论是在整体工艺上的表现力还是原材料的环保性上都是非常优秀的。另外一方面是风格化的搭配创新。我们通过增强地板和木饰面的运用来加快产品的整合，最终达到系列风格化的输出，以此来解决终端装修设计的需求。

【新浪家居】：今年兔宝宝的参展主题是什么？希望通过广州建博会传递出怎样的理念？

【沈怡强】：我们的参展主题始终围绕“让家更好”的品牌理念。产品侧推崇环保健康，在我们诸多板材系列里都有体现。其次这次展会上还有很多材料的展示，这块我们是想传递兔宝宝通过近几年的渠道、产品的搭建，已经从原来的室内装饰材料综合服务商转变为大家居领域的服务商。

【新浪家居】：伴随着消费升级，国人对产品的功能、设计、外观有了更高的要求。兔宝宝将如何实现产品的迭代升级，满足消费者的需求？

【沈怡强】：这几年市场变化很快尤其对于设计上的个性化以及多样性要求很高。兔宝宝在产品设计方案上一方面是根据当下的消费潮流去满足用户的需求；另外一个方面是产品的升级。两大基材升级为除醛抗菌产品，在功能性上满足用户对于360度除甲醛保证居室环保的要求，定向杀菌功能保证居室环境健康。最后一点我们放在全屋整装的融合上，我们解决了套系风格问题，接下来就能给消费者带来一个全屋整装的服务体验。

【新浪家居】：2021年已经过半，兔宝宝健康家居在上半年取得了哪些成果和经验？下半年会有哪些目标和规划？

【沈怡强】：上半年兔宝宝整体的销售业绩和渠道建设都取得了不错的成果。主要是产品渠道建设和团队整合两个方面，前者已经聊过，我重点说下团队整合，我们内部从设计部门到销售部门都为未来五年做了一个铺垫，第一个目标就是先要成为华东地区一线品牌，其次就是产品线整合完毕后会逐步释放到线下门店，赋能终端去增强获客能力，提高整体门店订单的客单值。

【新浪家居】：据悉，兔宝宝健康家居正在进行全国招商中。兔宝宝能给未来的经销商带来哪些政策与支持？

【沈怡强】：我们今年的招商政策是让利于经销商，从样品折扣到物料支持上全方位输出支持，这是一个硬性条件。另外软实力方面，我们会在门店开展线下活动、线下培训，最终目标就是为了提高门店的存活率，“开一家、活一家、好一家”是针对经销商的一个整体政策方针。

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