网易专访王力安防事业部总经理余建丰:安全为主,创新至上

2021年5月26日，第11届中国（永康）门博会在“中国门都”——浙江永康成功举办。王力安防（605268）作为本次参展的主要品牌，也在本次展会上带着新品惊艳亮相，为消费者带来更智慧安全的生活体验。针对王力一直以来的发展和本次新品，网易家居对王力安防（605268）事业部总经理余建丰进行了一次专访。

【网易家居】我们知道王力一直在创新上投入诸多，那此次发布的新品又有哪些突破呢？

【余建丰】我们这次的新品——王力无感可视防盗智能锁已经颠覆了行业的标准，也颠覆了人们对开锁方式的认知。你只需要在手机里放一张特制的SIM卡，再拿着手机走到门前，门锁就会被自动唤醒并开锁。我们的这款智能锁不用按指纹、输密码，甚至直接淘汰了人脸识别这一过程，只要一部手机就可以实现通行自由，这在整个门锁行业里都是一个很大的突破。

【网易家居】现在智能门锁逐渐占领市场，但用户有时候还是会担心安全问题，这款新品是如何来消除消费者顾虑的呢？

【余建丰】我们的这款无感可视防盗智能锁采用了三防分立设计，也就是将采集、识别、控制三个系统独立设计，可以防小黑盒防暴拆，实现实时监控、可视对讲、留存证据、联网报警等一系列的操作。并且关门后会自动反锁，这样就杜绝了忘锁、漏锁的情况，这样子老人和小孩也很方便安全，不用担心他们忘记锁门。

【网易家居】您觉得王力区别于其他品牌的优势在哪里呢？

【余建丰】我们企业更多的是在整个创新的核心竞争力这边，我们一直讲，我们王力是以核心竞争力发展的一个企业，我们在设计创新产品时一定是把安全放在第一位。其次在销售领域，我们一直注重对客人的口碑服务。还有就是从销售领域来讲，我们是将帮扶经销商落地赚钱当做核心价值的。因为只有经销商赚钱了，那么这个核心价值才能出来，这个是很关键的。

【网易家居】在平时和客户交流的过程中，您觉得客户在选购智能门锁时最看中的是什么？

【余建丰】其实我们也对消费者进行了调研，产品的核心大致分为六块。在智能门锁领域，第一个是安全，很多品牌把颜值放在第一位，但是我今天讲过，没有安全的东西一定是伪智能，所以我们把安全放在首位。那么第二个就是它的便捷性，作为智能家居，一定是给消费者带来更便捷的商品和体验。之后就是从颜值到价格，到品牌，到服务，我们会把这些点作为重点。

【网易家居】如今互联网营销逐渐成为营销传播的主流形式，为品牌的传播带来了不小的发展机遇，在这个过程中您有哪些顺应时代的营销策略？

【余建丰】我们和很多媒体都有在合作的，除了从线上这块，包括广告、线上引流、加会员的模式等常规形式，我们的整个线上的互联网销售都在帮扶代理商，为经销商做赋能，往终端销售去引流，让更多的代理商受益，这样我们的企业才能长久地发展。

【网易家居】接下来您的销售目标是什么呢？打算如何来实现呢？

【余建丰】作为销售事业部的负责人，我们打算在三年之内做到全国前三，甚至第一位。因为我们现在对标的企业不是门厂门锁企业，我们对标的是华为、小米等互联网企业。在实际行动上，第一个我们仍将重心放在产品研发创新上，因为最终来讲，你的产品能不能达到消费者的需求才是最重要的。

从整个产品研发创新这块我们也会有更多的信心和技术，包括我们今天发布的6代无感锁，这个已经颠覆了行业的标准。淘汰指纹密码、IC卡这些在一年前是想象不到的，但是今天我们王力做到了。我们一定要走产品创新的路线，让消费者对我们王力的产品有一定的黏性，我依附你、喜欢你、爱上你，我相信这样体量一定会增长。第二个当然是渠道的营销服务这块最基础的工作，肯定会持续地推进，包括整个互联网销售这块，我们整个线上的电商一定要在品牌宣传这块做到整个行业的领先，让消费者对我们有一个新的认知。

【网易家居】最后有什么想对消费者说的吗？

【余建丰】对消费者说的其实简单，就是希望消费者持续成为王力的粉丝，信赖我们，然后爱上这个品牌。

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