【森歌大商访谈录】福州优秀经销商林永平：主动营销，应势而谋！

据悉，在各行各业都受疫情影响的2020年，集成灶行业却依旧有所增长，其中的森歌集成灶销售规模竟同比逆势增长30%以上。企业有如此优异的成就，离不开全体森歌人的努力奋斗，更离不开那些与森歌同心协力、同舟共济的全体经销商的精耕细作、奋力拼搏。

他们见证着森歌的发展，伴随着企业发展的步伐一起成长、壮大。在风云变幻的市场竞争中，一起携手共同开创出稳定的森歌市场。在2021年森歌全国优秀经销商峰会上，新浪家居采访到来自福建福州的优秀经销商林永平，分享在2020年做出销量领先的实战心得......

主动营销+官方帮扶，成逆势增长的关键

 1.积极主动营销，构筑庞大人脉资源

“疫情虽然对我们有一定的影响，但是已在福州发展多年的我们，早已拥有许多老客户，所以在疫情期间，我们通过加强与老客户的交流与沟通，寻找到更多新客户，促使我们在2020年依然有着十分可观的发展效果。”面对疫情冲击，如何取得逆势增长的好成绩，福建福州经销商林永平如此说道。

美国著名管理学家彼得·德鲁克有一句经典的名言：“企业的唯一目的就是创造顾客。”林永平正是通过老客户为森歌创造出了更多的新客户。这一主动营销方式所需要的是良好的口碑与值得信赖的产品，让老客户对森歌品牌产生极度的好感度与极高的信赖值。从而介绍更多的新客户，逐步构建强大的人脉资源，助推销量增长，进而在大环境颓废的情况下脱险而出。 

2.森歌官方帮扶政策，共促销量逆增

除此以外，林永平还表示：“森歌还给了我们很多帮助与支持，一方面大力投放广告，如抖音、高铁、高炮等一些流量较大的地方大笔投入给我们带来了很多客户。另一方面，在活动期间公司总部还会有人员调动过来，一起做活动策划，帮助我们把活动做得更好，吸引更多人群。”

由此可见，森歌通过广告和活动这两种常见的扶持手段帮助经销商顺利度过疫情影响下的市场“危机”，不仅见证了企业对经销商的高度关注，始终与经销商伙伴共进退，还看到了经销商时刻与企业同心同德，坚定企业的信念不动摇，构建强大的团队主动出击，进而赢得业绩突破!

综上优秀经销商林永平所阐述的销售心得，可得森歌2020年实现逆势增长30%以上 ，离不开每一位经销商为其付出的努力。与此同时，林永平在采访时，还表达出对森歌目前发展现状的独到看法。

卓越的产品力+新颖的套系化理念，打造竞争优势

森歌用近20年时间的沉淀做高品质厨电，以“为顾客提供更优质的厨电产品”为使命，确实缔造出一台台多项获奖、令同行钦佩、让客户满意的优质产品。如前年推出语音集成灶，开启解放双手的烹饪模式；去年先后推出A8ZK、A9SZK、D3ZK等蒸烤一体集成灶，开创蒸烤一体集成灶时代。其中，A9SZK蒸烤一体集成灶凭借杰出的产品力，一举荣获红棉奖、红星奖、金勾奖等行业三大奖项。                    

今年森歌提出了“1个理想厨房，2台森歌刚好”的品牌新主张，引起业内广泛关注的同时还掀起了一股套系化厨房的热潮。不仅如此，林永平在接受采访时也表达出，目前森歌的套系化产品：森歌i8智能蒸烤集成灶和U8除菌集成洗碗机是非常受客户喜爱和欢迎的。

林永平表示：“目前森歌集成灶，洗碗机，燃热这一块，增长率和配套率效果是相当好。为此今年我的门店又多扩张了五、六家，整体来说现阶段森歌的市场还是非常不错的，我个人也十分看好。”

而究其原因主要有两点：其一，在当今的快节奏生活下，做饭自然是越轻松越好，而森歌的套系化产品就刚好满足了人们对一站式厨房场景的期盼。其二，森歌的套系化产品以及不锈钢橱柜的推出，极大的方便了客户的采购和选择，其配套率也很高，保证了厨房的整洁性和充足的收纳空间。

未来在发展，市场在变化，合作共赢才是王道。面对2021，森歌以及森歌经销商早已做好准备，将继续凝心聚力，同舟共济，为自己，为森歌谋得更大的市场份额，共创新荣耀。

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