宝家服务升级,回乡建别墅实现拎包入住

在乡村自建房领域，宝家乡墅科技当之无愧是标准化自建房的开创者和领军者。

自2017年成立以来，宝家乡墅仅仅用四年的时间，迅速将自己的业务范围遍布全国26个省，217个城市，2900多个乡镇，并在疫情期间逆风翻盘，营业额超25亿元。

从0到25亿，宝家乡墅CEO唐雯娟将其归因为对乡村自建房行业的长期探索与创新。唐雯娟说：在乡村建一栋房子是一个非常复杂的工程，涉及到平面方案、立面效果、外观造型、每个阶段的施工图，还有后期的软装设计与装修等等。“与其说是建房子，不如说是给用户造一个家。”宝家在专注乡村自建房行业的4年时间，深耕设计与交付模式，目标是在未来的某一天，让乡村再没有不好住的家，奔着这个目标，宝家在不断努力。

5月29日，宝家在深圳举行了“2021宝家拎包入住软装方案发布会”。作为行业的“领头羊”，宝家借此次发布会的契机，进一步向大众传达宝家了对于乡村自建房的独特理解，分享了宝家对于乡村住宅未来发展方向的思考。

乡村建房模式的逐步转变

存在即是合理的吗？乡村自建房对于每一位业主来说，整个建房过程都充满了不确定性，低价签约，高价结算......许多业主选择无奈接受。2017年底，在乡村自建房领域仿佛约定俗成的事情被宝家打破，宝家仿造汽车行业的商业模式，创立了一种全新的建房模式——标准化产品整体交付模式，即用自己甲级设计院的实力设计一系列标准化乡墅产品，业主可以按照配置清单来收房，一栋房一个标准价，中间无增项费用，让业主实现像“买汽车一样来买乡村别墅”。

这里提到的配置清单，具体就体现在了宝家强大的供应链体系。2018年开始，实益达、西门子、飞利浦、东方雨虹等众多业内top级品牌加入宝家供应链队伍，共同为打造中国美丽乡村而不断研发适用乡村特性的配套产品，比如防滑的瓷砖，吸烟的灯具，感应的楼梯线灯等。由此，宝家正式进入精装交付1.0时代，业主下单之后，全程无需参与，6-8个月添置一些软装家具就可以直接入住。

1.0时代属于乡村住宅“拎包入住”的探索阶段。

随着宝家规模化效应的凸显，宝家针对城市高净值人群回乡“住”生活这个概念展开思考与延伸。仅仅用半年的时间，完成500多个产品升级点。

房子虽然升级了，价格却比市面上同等配置的房子便宜30%，甚至更低。

作为宝家的优质供应链成员，业内许多top级企业给宝家业主提供了更优于市场的配套服务。也因为是标准化产品，这些企业为宝家业主带来的是量身定制的家居套餐，更大程度上减少了因为建筑、装修、硬装尺寸不配套带来的配置冲突和不必要的财物耗损。

据宝家乡墅在发布会上表示，在1.0时代，宝家更多的是偏向建筑外观及内部硬装的设计功能。“比如，房间的无门槛适老化设计，乡村灶台的高度，针对乡村落叶多阳台排水口的处理，户外厨房的打造等等”。业主当时对乡村住宅更多的是倾向于生活起居的诉求，“用设计汽车的方式去打造乡村住宅”，业主全程不需要参与设计、管理，只需要远程查看摄像头，最后收房拎包入住，如果不满意还可以“三个月不满意包退”，非但省心、效果好，而且售后无忧。

2.0时代是一种全新的乡村生活方式。

宝家将这次软装包发布会的开启称之为乡村自建房拎包入住2.0时代的到来。乡村自建房从以前的几个工人组建的小包工队为主要业态的初始行业，发展成了如今中大型公司逐步涌现的竞争性行业。

而宝家作为标准化产品整体交付模式的开创者，在用户体验上有更深层次的理解。从60万＋建房人群的调研数据中显示，越来越多的回乡建房者不仅仅关注建筑风格与施工品质，更关注生活本身。这种形而上的新乡村生活方式，让宝家在给用户提供整体解决方案时，多了一层思考。

对于长期在外打拼的城市精英们，软装设计中所包含的风格、色彩、材质、造型......要样样都弄明白也是一件难事，更不包括采购中的“货比三家”，都需要耗费大量的时间。

于是，在2.0时代中，宝家开始更多去思考乡村住宅的软装特色。用户往往不懂软装搭配，看到效果图心中欢喜，但往往自己去搭配时，却跟商家给的效果图相差甚远。舍得花大价钱，却并没有装出“高级感”。种种的案例与用户的入住反馈，都放映了用户对软装的追求。

经过一段时间对部分业主的实验打样，宝家联合在软装领域的优秀合作伙伴，不断升级产品，终于不负所望在今天的发布会上推出了一份软装配套方案，通过工厂团购定制的形式，为用户提供给美好的乡居生活。

本次推出软装包方案风格整体为新中式轻奢风，由甲级设计院团队研发，全套方案进行了专业的搭配，相关建材家居供应商深度参与研发配套服务及产品。采购宝家乡村住宅产品的消费者都能用市场最低的价格，为自己房屋配套一份来自大品牌工厂量身定制的软装包，享受工厂定制团购价，其中包含窗帘、床品、地毯、灯具、家具、软装配饰等。

宝家在现场给大家算了一笔账，整套置办下来，等于用30来万的预算，实现了300万的品质。

以宝家乡墅产品A1（2020款）搭载的山海风软装包为例，背景墙由高温微晶石制成，0甲醛健康材质，以山海、祥云、鸟语花香为设计元素，象征美好寓意。背景墙供应商象邦表示，客厅墙的超低价优惠只针对宝家业主。

而宝家也表示：这款软装包中所涉及的全屋主要家具均采用乌金木环保材质，从源头杜绝污染。而在家居用品的选择上，细节到沙发倾斜度，床的高度、床垫软硬度以及衣柜顶柜都有考虑到老人的身体状况和习惯。

从1.0到2.0，在乡村自建房领域，宝家还能做什么？

据宝家产品运营官邬雨璇介绍，1.0时代是宝家探索乡村住宅实现“拎包入住”的起步阶段，乡村自建房是一个比较原始传统的领域，过去一直没有专业力量愿意做，直到2016年后，才在甲级设计院内部孵化乡村住宅建设项目，成立了宝家，随后在行业中率先开启标准化产品整体交付模式。

宝家通过不断创新，在18年的时候，率先入驻京东、天猫，让用户可以在网上一键订购乡村别墅，建立产业互联网的交付体系，实现了规模化造房。在这个过程中积累了一系列行业标准，并梳理出版了《乡村建房指南》书籍，包括乡村住宅施工工艺标准、乡村住宅施工材料标准等等，很多后来者拿来学习。

某种意义上而言，宝家逐步推动了中国乡村自建房行业走向成熟发展。

在2.0时代，宝家继续发力，逐步完善供应链体系，牵头成立乡村住宅产业联盟，发布2021宝家拎包入住软装方案，实现了回乡建房从设计、交付到使用的全流程闭环。

邬雨璇说，建房子从来只是手段，为用户提供更美好的乡居生活才是最终目的。未来，宝家将围绕“家”做更多的价值创造。

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