德利丰高定卫浴震撼亮相上海厨卫展,吴志飞释放了这些信号

来源：房产装修家居资讯时间：2021-05-30 18:19

引子：德利丰高定卫浴在震撼亮相上海厨卫展，五款系列高定卫浴颠覆了传统卫浴产品的工业化形象，五款系列高定卫浴演绎空间美学，连杰出设计师潘悦都称赞不已，观展人员也深受震撼，因为这不仅仅是单个产品外观的变化，而是依托岩板形成的整体空间美感，将结构、工艺、材质和技术进行集合创新升级...

在上海厨卫展现场，搜狐主编与德利丰家居总经理吴志飞就德利丰为什么要开辟“岩板+卫浴高端定制”的新赛道展开对话，以下为采访实录：

▲德利丰家居总经理吴志飞

“在中国卫浴行业，还没有真正能实现高定能力的品牌，德利丰高定卫浴是第一个高定品牌。”——吴志飞

【搜狐】：吴总好，德利丰作为岩板的领军者之一，为什么要参加上海厨卫展？为什么要开辟“岩板+卫浴高端定制”的新赛道？

【吴志飞】：德利丰成立的时候，其实定位就是做大家居，先从岩板做起，整体布局比较早，在岩板品类我们也是取得小小领先。到目前为止，国内岩板的运用并没有完全挖掘出来，所以我们想再做一步衍生，其实也是为了更好地用好岩板。

其次，我觉得国内卫浴行业还是缺少一些工匠精神，我们现在看到国内消费者对生活品质要求越来越高，虽然有一些卫浴品牌在做全卫定制，但这也只是相对简单的标准定制，在中国卫浴行业，还没有真正能实现“高定”能力的品牌，德利丰高定卫浴是第一个“高定”的品牌。

最后，我曾经也在卫浴行业摸爬滚打了十年，所以对“卫浴”有一种特殊的个人情结。过去市场较为混乱，国内卫浴产品间的抄袭、模仿，品质参差不齐，我也曾经历不少由此而起的挫败。我也曾装修自己的房子和为朋友装修，可是卫浴间瓷砖、洁具如果难以形成统一整体空间风格，这样装修出来的效果其实并不会太好，更不用卫浴空间里各种产品的尺寸，规格的协调搭配程度。

大家认知的“卫浴”都是千篇一律，做成标准化的产品，硬让客户从中挑选，然而现在越来越年轻的客户群体，他们开始不接受这么一种方式，而是追寻不一样，追寻自我，追求个性。德利丰高定卫浴正是由此诞生，可以围绕不同人群的画像来建立产品体系和空间标准，所以在上海展会中我们展示的五个系列，每个都是一个整体空间。

在前年上海厨卫展现场，应该有70%的岩板运用，都来自于德利丰岩板，到现在上海厨卫展现场，可能低于30%的岩板运用，才是来自于德利丰岩板。为什么会有这样的变化？我思索后，总结一句话“不用德利丰岩板，称不上高定！”有不少卫浴品牌在岩板的运用上，是我们德利丰手把手带起了，走着走着有些迷茫，进而选择了低价低质的岩板，甚至还可能不是真岩板。德利丰岩板从对标到现在超越欧洲品质，我为放弃选择“德利丰岩板”的卫浴品牌感到惋惜，不坚守好的产品，如何能做出更好品质？

▲德利丰高定卫浴展区：每一款产品都是一个空间整体

“传统卫浴企业通常都是按产品来定空间，可能最后出来的整体空间效果并不是最佳，我们德利丰高定卫浴是反过来，按最佳的整体空间角度来定各个产品。”——吴志飞

【搜狐】：在厨卫展上也能看到，卫浴品牌众多，产品众多，德利丰高定卫浴有何优势？

【吴志飞】：这好比我们都有买车的经历，每个车都有不同的版本，像保时捷选购时候，都有对所需要的功能打钩，这说明每一个人都有自己的需求选择，但这也是在一定的标准范围内。

德利丰高定卫浴也是在一定标准范围内，进行柔性定制。按空间来定产品，还是按产品来定空间，这是两种完全不一样的思路，传统卫浴企业通常都是按产品来定空间，可能最后出来的整体空间效果并不是最佳，我们德利丰高定卫浴是反过来，按最佳的整体空间角度来定各个产品。

德利丰有最现代化的岩板生产基地，也有智能化的卫浴生产工厂以及相关配套供应商，能够从设计到供应链体系同步完成，全国还有超200多个加工厂，协同实现终端的交付和服务。

我们并不是把追求成交数放在第一位，而是把服务好每一个客户放在第一位，因为每一个客户的满意就是一次传播的口碑，甚至通过这样的口碑带来更多的订单，这就是质变到量变的过程。

【搜狐】：“岩板+卫浴高端定制”这条新赛道，对德利丰来说是一次全新的尝试，这条赛道上似乎也并没有可借鉴的成功者，会否担心这条赛道上面临未知的种种困难？

【吴志飞】：我没有担心和考虑过，“高定”卫浴这条路并不是那么简单，也并不是每条路都通向成功。但这就是我们德利丰刚开始做岩板的时候，很多同行看不懂，直到德利丰在岩板赛道上，创造了很多成绩，现在都纷纷跟随跟进建立生产线。

就像李嘉诚曾经说过：“当一项新鲜事物出现，只有5%的人知道时，一定要赶紧做，做早就是先机。”

▲中国年度杰出设计师潘悦探展上海厨卫展-德利丰高定卫浴展位

“高定卫浴这个赛道肯定是有难度，有门槛，而这门槛也就代表着未来的市场机会。”——吴志飞

【搜狐】：我们看到，德利丰高定卫浴在上海厨卫展受到观展经销商、观展设计师的不少好评，想问后续还有什么动作和计划？

【吴志飞】：德利丰高定卫浴其实要做好两件事情，一个是标准建立，一个是订单交付。这是我们任何一个制造企业，都绕不开的最重要环节。我们为什么敢做“高定”卫浴，其实也是从岩板领域摸索出很多经验，岩板的定制比板材的定制还要复杂；我们把空间方案解决好，也是相应的标准建立，剩下的就是产品问题。

在产品问题上，德利丰工厂可以做到柔性定制，这里一是会考验企业的专业性，二是定制的路线，这就需要系统来解决这个问题，我们在这块也是非常重视，一定是要建立平台、系统、软件。标准建立是可以通过设计来完成，但是订单交付一定是系统来打通。“高定”卫浴这个赛道肯定是有难度，有门槛，而这门槛也就代表着未来的市场机会。

这次参展上海厨卫展，只是一次小试牛刀的亮相，只带来五款系列产品，德利丰高定卫浴接下来还有更多重磅产品和策略推出，通过差异化满足更多消费者的个性化需求和美好生活的向往，德利丰高定卫浴就是要打造中国第一的高定卫浴品牌。

【搜狐】：感谢吴总接受搜狐采访，也期待德利丰高定卫浴带来更多美好生活的创想。