60城万套房源附豪礼 这场直播不容错过

文/乐居财经 曾树佳
　　最近一段时间，顶流网红薇娅、“老罗”罗永浩、主持人李湘，都做起了“卖房直播”，引来了众人围观，热议频频。
　　在万物皆可直播的时代，加入“线上直播”的行列，是拥抱新趋势的体现。疫情之下，包括复地、富力、恒大等在内的部分房企，已开始尝试线上直播卖房。
　　龙头房企碧桂园，也即将开启线上直播的模式了。4月20日-5月10日，碧桂园启动2020“5爱5家直播购房节”；5月5日晚上8:00，它将邀请明星在碧桂园官方抖音账号直播购房活动。
　　吾爱吾家取“5”的谐音之意，“5”对于碧桂园有着特殊的意义。
　　“给您一个五星级的家”是碧桂园一直坚持的品牌理念，而碧桂园全新升级的“五好房子”产品，也主张“好房子”要有好产品、好质量、好环境、好配套、好物业，从规划、设计、建造到配套服务给予业主归宿感，倡导美好生活。
　　届时，著名娱乐节目主持人汪涵，将搭档大张伟，走进抖音直播间，与粉丝网友聊房子聊生活、聊风物人情。期间，7个直播分会场的区域总裁/营销总将与主直播间连麦互动，并向粉丝网友推荐精品房源，2个小时直播过程中将派发丰厚的红包、礼品、购房券等福利。
　　直播热潮下的顺势而为
　　眼下，房地产行业身上的每一个“细胞”，正在迅速地新陈代谢、迭代更新。除了集中度不断提升、降负债等不可逆转的行业大势之外，房企拿地、建楼、销售等众多环节，都在发生着微妙的变化。
　　“蒙眼狂奔”的脚步停下之后，周转效率、现金回笼成为房企发展的“双板斧”，由此也引发了它们的一番组织架构变革，“变阵”渐成常态。
　　层层变阵，最终落到底部，是听得见炮声的营销一线，它们“卖房”的逻辑、模式转变得尤为明显。年初疫情“黑天鹅”的突如其来，更让人深有体会。
　　此前的疫情之下，售楼处停摆，房地产的线下销售陷入静止，房企纷纷开辟线上战场，并抛出置业大礼包，一时间各放异彩。熟稔线上营销模式的开发商，更是凸显了它们的优势。
　　比如碧桂园，它在疫情期间，就依托集团自主研发的ASM自助购房一体机和凤凰云线上平台，首创“无人智慧案场”。
　　与部分房企面对疫情，匆忙推出线上平台不同，碧桂园在很早之前，便看到了线上营销的趋势所在。去年6月初，“凤凰云”直营购房平台发布亮相，就已将找房、看房、选房、购房等各个业务模块都搬上了移动端，实现全国1700多个项目房源一机在握。
　　自凤凰云正式上线以来，截至今年3月2日，线上成交累计金额达到1467亿元。2019年全年，碧桂园通过线上直营成交的签约业绩占比，为14.96%；而今年仅头2个月，认购就已超过30%；表明凤凰云平台，已成为其数字化营销的又一利器。
　　由此可见，要想在竞争的丛林中，博得一席之地，具备敏锐的嗅觉，成为一名先知先觉者，尤为关键。只有这样，才能面对变化而快速反应，不落人后。
　　继线上营销之后，最近的“直播卖房”也颇受关注。而碧桂园迅速跟进，也将于5月5日，顺势开启大规模直播卖房动作。这是在疫情之下，它努力恢复正常经营的创新举措。
　　直播营销的模式，使得客户接受信息的机会窗口，变得多且细碎；房企全年推货的节点也随之增多。“线上热身”之后，更有利于推动线下案场的销售工作。
　　“线上”将会逐渐变成地产营销的主战场，在流量的管控方面，房企可以针对不同地区进行精准投放，这对于节省营销费用多有裨益。
　　虽然目前直播还并非已经非常成熟的销售渠道，但其对品牌有着非凡的意义，更是未来的新趋势、新机会。
　　60多城万套房源“铺开” 附加优惠豪礼
　　截至2019年，碧桂园在内地已签约或摘牌的项目达2512个。而此次的直播购房活动，它将一次性推出上万套特惠房源，涵盖洋房、别墅、车位、公寓、商铺等多种业态，覆盖全国16省份60多个城市，可选择房源十分丰富。
　　在直播的过程中，碧桂园将派发海量5.5元抵5.5万元购房券，可根据优惠券上的说明到指定项目线下核销，就有机会用5.5元抵55000元购房款。
　　同时，所有参与此次直播活动的房源均有超值购房优惠，部分房源、车位、商铺还可享受超低折扣。
　　另一个看点，则是直播中多个分会场联动，区域总裁直签。
　　粉丝网友在主页面，可选择观看29个分会场直播介绍的精品房源，涉及产品的规划设计理念、建筑工艺细节、智慧科技硬件、物业服务配套等诸多细节，部分城市还邀请了当地网红、主播与大家一起聊房、看房、买房。
　　各分会场将提供总裁特惠直签、特价房限时秒杀、一口价、特价车位商铺、买房送车位、家电大礼包、成交多重好礼等优惠，价格一步优惠到位。
　　客户在直播购房节期间签约认购后，6个月内都可以享受无理由退房，具体政策以各楼盘执行情况为准。如果本人不买房，则可以登录碧桂园线上购房平台凤凰云小程序，点击“赚佣金”推介亲友购房，推介成功即可获得佣金奖励。
　　此外，凡是参与观看直播，均可抢百万红包、超级锦鲤等大礼。此次直播为粉丝网友们，设置了专属红包、专属礼品、专属大锦鲤系列大礼。粗略估算，锦鲤豪华礼包总价值超过10万元。
　　而4月20日-5月10日购房节期间，碧桂园凤凰云购房平台也同步提供华为MATE30、食品大礼包、酒店折扣券、智能家居礼包、国际夏令营免费名额等逾3000份超值好礼。
　　碧桂园的“创新”基因
　　纵览这套直播购房的营销模式，碧桂园的创新打法可见一斑。
　　它通过顶流大咖、顶级平台，同步各类媒体宣传造势，各售楼部线下持续推广、蓄客，线下与线上联动造势，并且计划打造成一年一度的“5爱5家购房节”。
　　与此前部分房企单一固定场所、缺乏场景互动的直播不同，此次碧桂园的直播，将采取主会场与30个分会场同步直播、主会场与7个分会场连麦互动的直播形式，完全不亚于一场大型直播秀。
　　主、分会场之间打通流量入口，实现了直播资源即时互通，进一步丰富购房者的选择。而且，
　　60多城上万套特惠房源、附加许多购房折扣优惠，量大面广，吸引力十足。
　　碧桂园筹划直播购房活动，是它主动“拥抱变化”的一种体现。近年来，“科学谋划”已成为该房企管理层反复提及的论调，也即以科学的手段，谋划有质量的发展。在此大基调下，创新已成为它的核心能力。
　　它从创立之初，就善于主动创新应变，多年来积淀了深厚的创新基因。翻开它的“史记”，创新的案例历历在目。
　　在大城模式下，早期开发的大盘顺德碧桂园位于大城郊区，交通不便。于是，碧桂园在1994年就组建了自己的车队，后来广州碧桂园等大盘也设有多条专线巴士往返于市区，车身上印有楼盘信息，既满足了业主出行、客户看楼所需，也成为项目产品最好的流动的广告。
　　同样在上个世纪90年代初，碧桂园打出了“给您一个五星级的家”品牌口号，主打五星级产品、配套、环境、服务、文化，抓住了人们生活水平提高之后的居住生活需求，是最早建立房地产品牌意识的企业之一。
　　而碧桂园当年首创的“名盘+名校”模式，实际上就是最早的“学区房”，自此以后各大房企争相模仿借鉴，学区房至今热度不减。
　　此外，春节期间开盘、配套先行策略、全现楼带装修销售策略，还有免费看楼车、派筹摇珠认购、公证人员驻场等服务形式，都已成为了碧桂园创新的例证。

　　苟日新，日日新，又日新。碧桂园持续的创新，为行业带来了太多的惊喜。此次的直播购房活动，想必也不例外。

（责任编辑：徐帅 ）

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