地产企业“破圈”新思路!国贸联名樊登读书,看品牌国企如何打造干货营销?

近几年,各行各业都在聊一个热词:破圈。房地产,就是一个急需“破圈”的行业之一。当前的地产圈,处在快速变化与革新之中,面对杠杆与周转的压力、市场需求的变化、同行间的竞争、互联网的冲击……无不要求房企跟上时代节奏,不断自我迭代。

从增量时代到存量时代,开发商已不能期待用户自然增长,而是要走出固有模式,拥抱变化,用新思维去赢得用户。房企搞互联网创新营销,如何吸引用户持续关注、获得流量与销量双丰收?又如何做出品质感,提升品牌定位和调性?

在这一点上,很多房企还没有找到方法或者只是浅尝辄止,而来自厦门的国贸地产,正在跨界联名、干货营销等方面实现“破圈”。

三方跨界解锁“悦”读新体验

在全民阅读风尚兴起的当下,国贸地产上海公司紧跟潮流,联手搜狐焦点以及倡导“全民阅读”先行者、知识付费行业头部品牌樊登读书合作推出“梧桐传书”系列亲子阅读活动,三方跨界,为准业主和客户奉上一场场别样的文化盛宴。

5月23日,“书韵梧桐,悦伴成长”亲子阅读主题沙龙,在国贸梧桐原展示中心倾情开启。数十位宝爸宝妈带着小朋友热情参与,樊登读书主讲嘉宾青豆姐姐分享了儿童绘本里的育儿智慧,为忙碌的人们献上一段快乐亲子时光。

亲子阅读主题沙龙现场。

实际上,就在同一周,国贸梧桐原就已落地两场线上直播,分别邀请樊登“好书推荐官”小福爸爸、安妮老师,现场分享“阅读滋养家庭”“不管教的勇气”。

直播过程中,主持人和主讲老师妙语连珠,现场互动,观看网友金句不断,亲子阅读定制礼包大放送,一场接一场惊喜不断、有料有趣的直播盛宴震撼开启。

对现场来宾而言,参加亲子阅读沙龙是一次独特的亲子阅读体验。尤其是不少年轻的新手爸妈,活动结束后很感动,纷纷表示这样的活动来得最是时候,之前或多或少忽视了亲子阅读的重要性,其实很多育儿困惑都能在书中找到答案。

对主办方国贸地产来说,此番与樊登读书、搜狐焦点携手举办线上线下读书沙龙,为大家开展有趣而高效的阅读分享,本身就是一次突破,也让我们看到了国贸地产敢于突破传统国企固有思维,打破行业壁垒、进行跨圈引流的能力和决心。

从“三大破圈”看国贸营销创新能力

近年来,房产消费线上化、年轻化的趋势越来越明显,流量不断向线上转移,项目独立获客愈发艰难,传统项目营销模式面临变革,品牌跨界营销及对项目赋能的能力则变得空前重要。

国贸地产积极拥抱变化,与优质品牌跨界联动,通过不同维度的“三大破圈”打法,创新线上+线下联动模式,全面拉升调性与势能。同时,跨界资源也帮助国贸地产打开用户面,平台互动导流成功出圈,为“破圈”提供了有力支撑。

文化破圈,高格局的调性定位

樊登读书快闪书店,由樊登读书甄选、搜狐焦点与国贸梧桐原联名推荐的近百本樊登好书在此呈现。在售楼处增加文化功能,看似一个小动作,其实拉开了房企之间格调的差距。

当下,越来越多的人更愿意付费获取有价值的内容。,传统的单向的输出并不能获取客户的认可,国贸地产上海公司联合搜狐焦点、樊登读书,以内容为导向,向客户传达价值,定制专属的“个人成长书单”“父母必读书单”“亲子共读书单”,并由国贸买单赠送给家庭单元,使内容传播变得内生、具象、受认同。

国贸梧桐原快闪书店实景。

内容破圈,高口碑的干货分享

在内容的打造中,国贸地产摒弃了传统房企上来就介绍房子的明星代言思路,而是认真从“大众爱看”的角度出发,为年轻爸妈量身定制亲子阅读分享沙龙,让樊登读书主讲嘉宾小福爸爸、安妮、青豆姐姐现场面对面分享,完美覆盖新手爸妈、二胎家庭和幼升小家庭等广泛群体,带着观众一起领略亲子阅读的魅力,从而体会到国贸地产想传达的美好生活方式。

国贸梧桐原组织亲子阅读沙龙活动,为业主家庭提供幸福成长指南,灌注其中的温暖、陪伴、关爱,在未来必将回馈生活、反哺给业主日常,谱写宜居的故事。

直播破圈,高曝光的平台传播

正是这样带着诚意,而非直接营销目的的内容设计,真正获得了人们的喜欢、认可和点赞。

国贸梧桐原在短短一周时间举办三场落地活动,搜狐焦点专业直播技术支持团队,提供超高清、稳定性极高的现场网络直播,实现在线抽奖、项目弹窗,助力直播互动场景更加多元,通过搜狐媒体全矩阵平台传播,累计获得超26万人次关注。

亲子阅读主题沙龙现场。

国贸破圈跨界营销,引发行业大讨论

好的内容自带流量和影响力,国贸地产上海公司联名樊登读书、搜狐焦点三方跨界联动,对于房企跨界引流做私域的启发,以及内容时代如何做干货营销,以及新形势下媒体的服务新角度,近日已在行业内引起强大反响和热烈讨论。

上海中原地产市场分析师卢文曦认为,房企跨界要想玩得转,前提基础是基于各自平台各有资源优势又有共同的嫁接诉求,相当于彼此要门当户对,才有可能联名跨界。

在他看来,国贸地产上海公司开发的国贸梧桐原项目,客群以年轻家庭为主,育儿教导是家庭成长必要的一环,亲子阅读也是每个小家庭的日常,而樊登读书正是这样一个倡导全民阅读的平台,具备组织线下阅读分享和线上直播的条件和基因,搜狐焦点则作为媒体支持平台,起到宣传推广的作用。有着这样一个契机联名跨界,看似“不务正业”,实则是各取所长,对于三家来说都是一次很好的破圈尝试。

易居研究院智库中心研究总监严跃进点评认为,传统营销的工作过于生硬,导致营销效果不好,借势和合作成为品牌推广方面需要重视的内容。而国贸地产上海公司与樊登读书、搜狐焦点的合作,实际上形成了一种新的打法,即围绕市场上关注的亲子、阅读等需求,开展形式新颖、具有很强流量的活动。也让我们看到这家企业本质中的追求创新与敢于挑战的魄力,通过此类活动的组织,能够更大地获得客户的认同,而且这个客户群的覆盖面比预计的要广。

同时,严跃进还建议,对于国贸地产跨界引流的做法,值得行业学习。目前各行各业都面临客户挖掘的困难,但是潜在的市场需求是存在的,所以通过此类新颖的活动形式,能够增强消费者对于各类活动的关注,而且在关注中可以巧妙地推广业务和推广品牌,具有非常好的价值。

在数字化和信息化的背景下,网络信息铺天盖地,导致大家对于内容选择形成了恐惧,或者说对于一些所谓的创新反而会反应迟钝。就目前看,子女教育往往是结合了娱乐、亲子等丰富活动,如何做好干货营销,让消费者感受到新的价值,核心关键在于内容本身不枯燥,有趣有意义,且可以汇集较大的流量,形成口碑传播。

时代在变,环境在变,房企的营销打法也要应市场和消费者的需求而变。相比于以往房企营销策划模式,国贸地产敢于打破传统国企营销路数,与樊登读书、搜狐焦点联名跨界,从推广高品质生活方式的初心出发,将好营销与好产品完美结合,称得上是地产品牌营销的一次“升维进化”。

(责任编辑:蒲莎莎 )

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