科顺总裁方勇：谋变?破局?赢未来

　　越来越多房企寻求多元化战略以挖掘新的业务增长点。除了商业、物管、文旅等基于地产主业衍生而出的多元化发展方向，“创投”也是近年来规模房企涉足较多的投资路径之一。

　　5月27日，作为2021中国房地产及物业上市公司测评成果发布会的分会场，中国房地产产业链投资发展论坛在深圳鹏瑞莱佛士酒店召开，本次论坛在中国房地产业协会指导下，由优采平台联合保利资本、碧桂园创投、国泰君安证券、克而瑞证券联合举办，来自房地产创投企业、证券公司、银行、房地产供应链等130家企业代表参与。现场首次以中国房地产产业链投资价值作为主要的分析目标，重点分析围绕产业链进行投资的机遇，会上同期发布《2021中国房地产供应链投资赛道分析报告》。

　　会上，科顺股份集团总裁方勇以《谋变·破局·赢未来》为题发表演讲。

科顺股份集团总裁方勇

　　以下是演讲实录：

　　方勇：各位领导、各位新老朋友，大家好！我是科顺股份的方勇，或许我的父母希望我的人生道路上认准一个方向，勇敢地朝前走，就给我取名“方勇”。我加入科顺有20年了，而我们企业发展25年了，正如我的名字寓意一样，这25年当中，科顺几乎认准了建筑防水，一直走到今天。

　　科顺的企业使命是“延展建筑生命守护美好生活”。熟悉建筑行业都知道，建筑防水能够预防水的渗透，从而守护建筑物，延长包括核电、桥梁、隧道、地下工程等的寿命，所以，科顺把企业的使命确定为“延展建筑生命”，希望通过高品质的建筑防水，有效地为建筑提供长寿命的持久保障。

　　这次的会议地点在深圳，深圳这座城市的地标建筑、第一高楼——平安金融中心，它的大部分建筑防水都是科顺提供的。今天很巧合，正是平安33周年的生日，我也因为这个会议，恰好来到深圳，不禁让我回想起当年承接这个项目的时候，如今20年过去，我由小伙成了小伙他爸，但第一高楼依然闪耀。在深圳，除了平安金融中心，还有深圳地铁、深圳百强地产的诸多项目，以及高铁、桥梁、核电、机场项目等，科顺为它们延展着生命，也守护了更多人的美好生活。

　　《中国建筑防水行业年度发展报告》显示，规模以上企业营收恢复增长后，2020全年建筑防水材料总产量25.15亿平方米，全年同比增长3.6%。在去年疫情形势下，防水行业依然保持着需求增长，这无疑带给防水行业更多的机会。

　　我们认为建筑防水是建材行业中最具成长性的行业。科顺在2018年于深交所上市，当年营收为31亿元，预计到2022年要实现100亿元的目标。怎么做到的呢？这得益于中国经济以及基建的持续增长，所带来行业需求的持续旺盛。近年来，中国建筑防水上下游行业集中提升，国家政策要求行业更加规范化发展，即将出台的《建筑与市政防水工程的规范》进一步规范防水市场的标准，提升需求端要求，这都将带给行业头部企业更多的机会。

　　科顺的破局之道是布局人才、产能和渠道。

　　在人才布局方面，科顺不仅重视内部人才培育，也积极引进外部优秀人才。最近一个月，科顺召开了股东大会，图片中，站在台前的是科顺第三届董监高的代表，其中，博士及硕士研究生占了2/3。独立董事团队被媒体称为“学霸董事会”，4个独董全部是博士生，他们在防水和相关建材领域给科顺提供人才、技术方面的保障。

　　产能布局方面，多年来，科顺在全国建立了9座生产及研发基地。科学的布局缩短了科顺和市场的距离，更有效地服务客户市场，满足交付，并能够推动经销商的发展。

　　渠道布局方面，科顺经销商大部分都是一级经销商。如前面嘉宾说到的，防水不再是门店消费，而是战略集采、一级经销商的强强合作。

　　科顺从人才、产能和渠道三个维度快速发展，相信未来在技术、创新和服务这三个关键词的引领下，能在防水行业取得更多成绩。因为市场给了我们很多这样的机会，并且整个行业又在有效地升级。

　　借助着人才团队，科顺也率先在中国提出了“一次防水”。在现在防水行业仅仅要求5年质保的基础上，科顺提出了30年以上的质量保证，比如为北京重点项目国家会展中心2期的地下工程提供了防水保障，目前已经施工完毕。科顺还引进了新的检测系统，为技术做好赋能。

　　科顺布局了一些销售网络，服务和贴近地产和经销商，让更多的市场能够感受到我们带来的高品质、高质量的服务。科顺以系统的布局，更好地适应中国的经济增长，因为正是在中国经济快速发展下，促成百强地产的快速发展，而科顺的品质、生产与服务布局，让科顺在战略集采当中取得了很好的行业地位。

　　未来，科顺会持续提升服务质量，更好地为战略客户服务。这里所说的“战略客户”，发展至今已不仅仅是地产开发，还包括市政类。现在很多城市的市政建设、医院、学校和场馆都已经开启战略防水采购，给防水人带来了更多的商业机会。相信这更多是急于对品质的需求、对创新的需求、对服务的需求以及对不渗漏、延展建筑生命的需求，而这一切，我们科顺人用25年做了充分的准备。

　　科顺的价值观是“与长期同行者共创共享”。借这样的机会，在此感谢各位专家、领导给予我们的鼓励和厚爱，希望与在座的其他建材朋友，共同在建材行业创造出新的价值。

　　科顺期待着与您一起共创共享，感谢各位！

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