缇诺&缇派卫浴班显宾：以满足需求为核心 坚定发力全卫定制

  5月26日，被誉为厨卫行业“风向标”的第26届中国国际厨房、卫浴设施展览会（以下简称“上海厨卫展”）在上海新国际博览中心拉开序幕。经历了20多年的发展与沉淀，在全国乃至世界都极具知名度和影响力。据悉，本届展会以“集成、嵌入、绿色、互联、智慧、健康、创新”为主旋律，吸引了海内外1400多家厂商参展，观展数约10万人次。

  上海厨卫展展示的不仅仅是产品，更预示了未来卫浴行业的发展风向。展会上，环球网家居采访了缇诺&缇派卫浴总经理班显宾，他表示“定制”与“智能”是今后市场的重点趋势，缇诺&缇派卫浴将着重研发高品质、年轻化、“微智能”的卫浴产品，保持一贯的调性，并坚定发力“全卫定制”，朝着“做好全卫定制创新品牌”的愿景而前行。

缇诺&缇派卫浴总经理班显宾

  以下为采访实录重点提炼：

  环球网家居：这是贵公司第几次参加上海厨卫展？带来了哪些新品及亮点？

  班显宾：今年是我们第五次参加上海厨卫展，我们带来一系列卫浴家居精品，包括浴室橱柜、镜子、台面、水龙头、花洒、毛巾架、镜灯、洗手盆等各种产品。

  此外，本次缇诺&缇派卫浴两个品牌是一起参展，不过两个品牌在新品上各有侧重。缇诺更注重整体的个性化设计潮流与新材料的使用，更加年轻化，而缇派则专注定制品类产品。我们用两个差异化的品牌去为消费者构建整体卫浴，诠释我们的“全卫定制”概念。

  环球网家居：缇诺&缇派卫浴在品牌定位、产品研发等方面有什么异同？

  班显宾：缇诺卫浴是1973年创立于奥地利的国际品牌，2014年引进中国，以前沿创新的设计及领先的品质智造为傲，从整个产品的设计到工艺技术都有多年的沉淀，深受欧洲高端星级酒店以及公寓别墅的喜爱。

  我们坚持以高端舒适的品牌初心，不断向亚洲高端卫浴客户分享创新设计、卓越材质及精湛工艺。同时，缇诺还结合中国的市场来重新开发产品，设计团队跟研发团队由本土和国外结合在一起。一些产品技术和设计理念，会结合中国消费者的使用习惯以及我们的目标客户群体的一些需求，作为内标准为参考而进行一些调整。

  缇派卫浴专注于全卫空间定制，致力于为消费者带来一站式卫生间解决方案。“全卫定制”概念是为了满足市场趋势和需求，是我们不断地在市场中寻求和探查到的。从卫浴单品类，到浴室柜产品系列，再到全卫定制，我们一直在朝着“做好全卫定制创新品牌”的愿景而前行。

  发力全卫定制，在浴室柜与淋浴房定制配合解决需求痛点外，我们在设计上还关注着空间、行为、人性化三者的研究。把这两大品类卫浴产品，提升到满足空间整体定制的需求上，形成空间布局设计、产品定制搭配的双系统定制。

  环球网家居：做定制卫浴，您觉得它的难度在哪里？为此做了哪些改变？

  班显宾：定制卫浴，一是难在做方案，二是难在做交付，这是整个行业的弱项，需要不断的强化和培训进化。

  目前家居消费是以年轻人为主旋律的消费市场，谁抓住了他们的心，谁就掌握了市场的命脉。而年轻人的需求又是什么呢?无非就是个性化、智能化、人性化。如何三者兼具?定制无疑是最好的选择。“定制”作为家居卫浴行业的大热风口，基于此，我们以年轻、简约、时尚风格为主要品牌定位，全力打好市场聚焦战，不断进行品牌年轻化、产品年轻化、服务意识年轻化的转变。

  环球网家居：请您预测下未来趋势的关键词有哪些？贵公司又将如何“顺势而为”？

  班显宾：我觉得主要的关键词有两个：“定制”与“智能”。

  定制方面，我们坚持“全卫定制”概念，从自身的硬件、软件着手，建设了具有新的产能规划的工厂，研发了相关定制软件。目前，我们已经逐渐发展为集全卫配套产品的设计、研发、生产、营销于一体的综合型卫浴企业，不仅拥有前后端一体化的生产体系，在终端店面中更是注重场景化的体验设计，给消费者带来高端、时尚且个性化的全卫定制体验，受到了消费者的青睐。

  智能方面，我们今年也在着重发力，主打“微智能”概念。所谓“微智能”是不让消费者增添使用负担的智能。从消费者的基本需求出发，在保持家居用品整体设计调性、极具人性化、解放劳动力的同时，将智能化负担将到最低。微智能产品，摒弃集成化、工程化、投入大、功能复杂的智能家居系统，从简单功能入手，满足人们对生活的特定需求。它的使命是便利生活，而不是华而不实的“智能”。

  环球网家居：2021年已近年中，贵司上半年的业绩如何？对于下半年有什么战略目标与规划？

  班显宾：今年我们整体的销售情况不错，已经超过了年初的预期。迄今为止，我们在工程渠道、家装渠道、新零售渠道方面全面发力，虽然只是年中，已经完成了年度目标的大部分。下半年市场相信一定还会随着需求的增长而越来越好，争取实现业绩的翻倍突破。

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