吕邵苍：东方美学生活布道者

  编者按：他们是中国家居行业的领军者，他们是美好生活的创造者。2021年，乐居财经与CEO、老板们面对面，聆听他们讲述新时代下的新思想、新模式和新战略。本期【见地】对话嘉宾：吕邵苍设计创始人、云隐东方·院创始人吕邵苍先生。

  清晨的南长街，重归古城的宁静。5月天，时常飘洒的细雨，多了几分江南特有的惆怅。

  九点左右，Krabbe在一处老宅前停了下来。透过大门和屏风，他被正中的月洞门所吸引。这位德国人带着年轻的摄影师一起走进，前后共三进三院，屋顶是椽木和瓦片，脚下是石阶和青苔。

  这是一处名唤“莫宅”的高端民宿酒店，设计师几乎保留了老宅原有的结构。十分凑巧，Krabbe遇见了云隐东方-莫宅的创始人吕邵苍。

  吕邵苍邀请他一起喝茶，谈论的话题，自然少不了这座府邸的历史，和对古建筑保护的看法。这是Krabbe 第三次来无锡，他操一口流利的中文。“拍张照吧！”他们在月行门前一起留影，并相互加了微信。 

  喜欢莫宅的，不仅仅是Krabbe。只有21间房的莫宅，吕邵苍要把他打造得幽静雅致，门口一盆松、天窗一缕光、墙角一枝花。

  和很多民宿的老板相比，吕邵苍更像是一个理想主义者，莫宅是他的一个作品，一块美学生活空间的试验田。

  他是设计师出身，却想做一件难而正确的事，让东方设计美学在民宿的赛道上开花。而他，是最早的起跑者之一。

  人生的第一个转折点

  从骨子里，吕邵苍就对美学设计有着极大的兴趣。

  初中时期，吕邵苍第一次接触到美术课，对美学设计的天赋和兴趣，让他迅速在所有没接触过美术的同学中脱颖而出，初中班级里的黑板报多次得到年级第一的名头，受到老师的多次夸奖和鼓励，这让他愈加激动和兴奋。

  用他的话来说，这不过就是年少时的沾沾自喜，但在老师的鼓励下，他确实画得更勤了，也钻研得更深了。从这时起，美学设计就在他心里埋下了一颗种子。

  到了职高技校，出于美术方面的天赋，他被同学们推举为宣传部长，校报厂报成为了他实践美学设计的新“战场”。

  职高毕业后，吕邵苍成为了江西国药厂的一名工人，一度遭遇了人生的“低谷”：一面是工人生涯按部就班的枯燥，是一眼望到头的父母走过的老路；一面是发小、朋友考上大学成为当时的“天之骄子”，在上海、苏州等地上学后向他描绘述说外面的世界很精彩。

  何去何从？吕邵苍下定了决心，对他来说，美术设计上的求学之路，既是艺术人生的追求，也是对命运不羁的向往。

  工厂上班的4年来，他在高考这关屡败屡战，却从未想过放弃，第4年的高考冲刺班上，得益于辅导老师的专业与复读多年的积累，终于得偿所愿，成为南昌大学首届艺术类专业的一名大学生。

  彼时南昌大学艺术专业尚属首届，老师和学生们都在这条道路上共同探索，亦师亦友的学术交流讨论氛围，大大提升了吕邵苍的专业素养，也为之后职业设计师的发展之路打下了坚实的基础。

  “如果没能考上南昌大学，或许我还是会坚持走向艺术设计这条路，但没有科班出身的背景，没有受过这方面的专业教育，我想未来的发展会有很大区别。”很明显，高考是吕邵苍人生中的第一个至关重要的节点。

  两次创业，人生的意义在于折腾

  吕邵苍赶上了一个创业的好时候。

  1996年正处中国商品房市场高速发展的时代，人们对居住环境的关注越来越高，市场对家装设计的需求也越来越大，吕邵苍一眼看中了这条蓬勃向上的新赛道，一脚踏入了创业之路。

  当时行业内对于家装设计还是一片空白，意味着所有人都处于同一条起跑线上，吕邵苍从接单的枪手开始做起，慢慢累积经验成立了自己的工作室——观点设计，经过一两年的发展，团队拓展壮大的同时，知名度、专业度俨然成为了无锡行业圈子里的翘楚。

  “当绝大多数家装公司都在免费设计的时候，我们已经定下了标准：一定要收设计费才施工，这就是行业地位的本质区别。”手上有真功夫，市场有好作品，吕邵苍心里就有底气。

  家装行业干了3年多，逐渐触碰到天花板的吕邵苍已经不满足于这样的“小打小闹”，他的目光瞄准了更高的高度，开始谋求向工装设计领域挑战工程领域的设计。

  正值2001年中国加入到WTO，餐饮行业发展如火如荼，优秀空间的创造和设计，能让餐饮生意明显提升一个台阶，凭借出众的专业能力与良好设计口碑，在苏南乃至国内商业空间设计领域里迅速建立起吕邵苍设计的作品标签。

  恰逢朋友介绍的一家上市公司拓宽设计领域的业务和品牌，与吕邵苍一拍即合，带领团队毅然投身于这家上市公司的深度合作，设计品类从餐饮娱乐向综合公共工程和五星级酒店设计领域发展。

  在选择是否要进入到上市公司这么大的平台体系，吕邵苍初期是有些思虑的，一来自己由独立运营变为合作，各项事务都需要汇报沟通，与上市公司各部门之间也需要时间去磨合去熟悉；二来是否能够磨合、市场能否打开都是很大的问号，自己的专业底气和自信，能否驾驭新的业务领域？

  时间说明一切，七八年时光，自己开拓市场、自己设计，独立运营下的吕邵苍设计团队表现出极强的“战斗力”，无锡、苏州、上海、青岛、大连、昆明……从无锡到全国，他们的作品遍地开花，尤其是在酒店设计领域形成了一定的专业声誉。

  最高峰的时候，吕邵苍率领的设计院以七十多人的团队，创造了四五千万的业务价值，2010年杭州举办的设计院年会上，这个设计分院以70多万的人均产值成为了公司里最瞩目的存在之一。

  当然，即便是最忙的时候，吕邵苍也从没放下自己的设计工作，每一份平面图、每一张立面图、每一张效果图、每一个项目方案提报，都要亲自审核过目。这个过程是痛并快乐着，过程中的成长是不言而喻的，最重要的就是项目的综合运营管理能力，“七八十号人协同作战，两个月时间就把五星级酒店从设计到施工的设计方案全部交付，这其中的项目把控，很考验各方面的组织能力。”

  据统计，从2005年起，吕邵苍主导了包括五矿豪生酒店、瑞港豪生酒店、青岛铂尓曼酒店、大连瑞诗城市广场酒店、苏州金科大酒店等多个五星级酒店的设计，这些作品，彻底奠定了吕邵苍在酒店设计行业的江湖地位。

  而在此过程当中，吕邵苍也逐渐在酒店这个产品上总结形成了自己的一套系统化的研究理念，涵盖客户群体定位策划、设计筹建以及后期的运营管理等，并判断出未来国内的酒店产品将有一轮新的爆发期。

  有了设计打造五星级酒店的丰富经验，吕邵苍萌生了再次创业的念头：“做了五星级酒店之后，做中端连锁精品酒店在我看来，就相当于降维打击。”

  2014年，吕邵苍与志同道合的国内知名设计师及知名酒店运营合伙人共同创建云隐酒店体系，国内首创“创意+设计+运营+资本=创意酒店文化产业”的新模式。

  让人好奇的是，当设计分院的事业已经逐渐走上正轨，为什么有勇气倾尽积蓄再次创业？

  “人生的意义不就是折腾嘛。”吕邵苍觉得理所当然。

  从生存到生命，探索东方美学

  一万个人眼里有一万个哈姆雷特。

  对于吕邵苍来说，设计师要想成为团队核心一定具备三大关键条件：

  一是专业能力，设计的产品要有特色；二是市场能力，包括沟通交流等，获得客户信任；三是运营能力，包括团队的协调管理等。

  时至今日，吕邵苍早已不再是一个纯粹的设计师，更多的还包含投资人、品牌创始人、酒店管理者等多重身份，但他最看重的，还是自身设计理念的进化：

  起步的初级阶段，吕邵苍的设计更多的是在“见招拆招”中见功夫，满足业主以及商业设计的需要为优先，凭专业的能力拿下市场站稳脚跟活下去才是第一位。

  第二个阶段，有了一定的客户与项目经验积累之后，吕邵苍就开始有了自己的思考与反思，自己究竟想要做什么样的设计？而在这种思考和反思之中，设计的风格、设计的方法论就此逐渐成型。

  第三个阶段，则是海纳百川的包容和超越，在众多项目的探索下，凭借人文、哲学、自然等方面的积累与思考，不断超越自我，丰满自己的设计理想，而内心的设计风格也就此完全呈现。

  当然，探索的过程绝不是一蹴而就。

  作为国内第二代全面接受西方建筑学教育体系的设计师之一，正好又赶上改革开放时期城市高速发展的机遇，众多的项目成就了吕邵苍的设计。

  先锋、叛逆的思潮过后，经历过那么多项目，已过不惑之年的吕邵苍内心有着新的期许，丰富的人生经历与设计实践让他在这一刻关注到关于设计的本质与中国原生文化的内在逻辑关系。

  这促使他开始思考，西方文化体系中的设计手法毕竟只是一种参考，只有东方传统文化的语境下，自己的理论体系才能长成坚实的“参天大树”。

  “我相信当时国内的一批设计师一定都在从传统文化中找寻自己的根源，全球化经济中国崛起的背景下，中国人的生活方式是什么？中国人的生活需要什么？中国人该设计什么？这些都是大家思考的问题。”

  2012年，机缘巧合之下，出差北京的过程中，吕邵苍接触到了禅宗的文化，一本此前无论如何看不下去禅宗杂志，却让他在此时爱不释手，并且不惜耗费2年时间，专门读经修禅，在东方哲学的熏陶中，明心见性，得证自我。

  正是这种从东方传统文化中对理论基础的探寻，让吕邵苍逐步形成了“道法自然、因地制宜、天人合一”这十二个字的理论指导方法，以朴实、自然的设计语言，探索属于空间的人文温度。

  而云隐东方.莫宅则是他设计理念的集大成者。在这里，即便是一片极简风格的白墙背后，都有着独有的传统原料工艺以及涂刷风格。

  在这个院子里，吕邵苍想向人们讲述的是一个无锡的故事，将无锡的20个人文历史故事，化作整个酒店20个房间的亮点，不仅仅是用这些景点来命名各个房间，更是用这些景点为主题，围绕它们展开设计。

  这座历史与现代交融的江南古院，集合了民宿、茶会、餐饮等多重场景功能背后，也能看到人生的三重境界：见天地，感受与自然共生；见众生，人与人之间的交往；见自我，与自己的内心对话。

  2021年，文旅空间的设计仍是一个风口，东方设计美学的种子已然遍地开花，在这条新赛道上，作为最早的起跑者之一，吕邵苍以豁达的态度总结：起因在我，功成不必在我。

  附：

  《我想…》

  ——吕邵苍

  傍晚，穿梭于清明桥上

  河对岸的建筑有旧有仿

  在老旧院落里走走停停

  细细抚摸每一块古老的砖

  多少的前尘和旧梦，它都一一经历过

  我想

  这才是人们最向往的那个年代的生活

  在这里，慢下来的不止是脚步，还有我们的心境和过往…

  图片

  以下为乐居高级副总裁、乐居财经总编辑陈海保与吕邵苍先生的对话精选：

  乐居财经：您是怎么走上创业这条道路的？

  吕邵苍：经历不一样吧！我是艺术生毕业，手上有功夫，所以一毕业就直接走上了自由职业的道路，那时候叫作“枪手”，不叫工作室，也没开公司，3年之后才开始正式创业。

  而且当时市场环境也挺好，赶上了创业最好的时代。整个市场是蓬勃向上的，市场需求大，没有特别牛的头部公司，大家都是一张白纸发展起来。所以我们从To C家装行业开始做起，一两年下来，无论是知名度还是专业度，都已经做到了无锡行业圈子里的头部。

  乐居财经：后来是怎么从To C转向To B的？中间有没有遇到什么障碍？

  吕邵苍：当时正好一家上市公司需要包装完善设计条线的业务板块，于是我们一拍即合，带着团队跟项目进入到上市公司深度合作。

  转型过程中，我们实际上很快就可以无障碍跨越，加入到上市公司之后，拿出来的设计方案在市场上还是有一定高度的，市场告诉我，优秀的室内设计师，在各个领域都是通达的。

  乐居财经：当事业逐渐走上正轨，为什么又出来再次创业呢？

  吕邵苍：追求的就是设计创造价值。

  在大约40岁以后，在物质层面已经有所收获的情况下，就想在精神层面有所追求，逐渐认识到只有回归到中国的文化土壤里，这个设计的种子才有机会成长为参天大树。所以我从中国传统文化的“根”里，重新去思考中国人的生活方式，中国人的设计风格。当时比较看好文旅这条具备成长性的新赛道，之后才有了院子这类的作品。

  乐居财经：这一路走过来的心路历程有什么变化？

  吕邵苍：有过波折，有过成功，但没想过放弃，可能跟我年轻时经历过体育竞赛有关系，这种体育精神也促使我在最极限最困难的状态下，也要不断地打磨作品，不断地坚持下去。

  乐居财经：您是如何看待您的院子作品的？

  吕邵苍：院子其实是中国人生活方式的集大成者，也是酒店管理的一套独特的探索和尝试，作为文旅行业大体系下的一个性化的“独角兽”产品，以设计公司的身份解决品牌发展管理的新模式，相当于一个小而美的文旅集团未来发展的样板。

  乐居财经：您现在最大的困惑是什么？

  吕邵苍：经历过那么多，发现打造一个有战斗力、有组织力、有创新能力的运营组织系统是世界上最难的。对于一个有设计心的设计创始人来说，这个挑战是最大的。

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