业之峰24年成功秘诀大揭秘:专注+创新!

2021年4月30日，是业之峰装饰集团成立24周年的日子。当年北京德胜门百姓家居市场的一家小门脸，如今已经成长成为中国家装行业的一棵参天大树。

在中国，能够存活20年以上的民营企业占比不足2%，业之峰装饰为什么能够坚持24年，并且持续引领全行业？

业之峰装饰董事长张钧表示，业之峰成功的秘诀就是4个字——专注、创新。业之峰24年一直围绕“装修”两个字，只做“一米宽、一百米深”的生意。同时，家装行业70%的创新都来自于业之峰，创新让业之峰获得了创新带来的80%的红利，持续领跑全行业。

持续专注 聚焦“装修”两个字

成立24年来，张钧见过太多行业的“大浪淘沙”，身边的家装公司也越来越少。北京同行的聚会从三桌到两桌，再慢慢变成半桌，很多竞争对手都不知道哪去了。

而业之峰之所以还能活得很好，主要就是因为4个字——专注、创新。

说专注，是因为业之峰24年一直围绕“装修”两个字，反复地琢磨与研究，不断地打磨产品，提升服务，力争将“装修”做得更好。

张钧上过很多EMBA班，他发现那些做得不好的同学，很多都是因为不专注，一个人做6-7个生态，干7-8件事，但很多都踏空了，占用了大量的资金和精力。

而业之峰只做“一米宽、一百米深”的生意，用足够的钻研，打造足够的竞争力，正是这种执着和坚持使得业之峰走到了今天。

例如，业之峰创新性地通过体育营销、赞助中网的方式，来宣传品牌形象，提升品牌价值，花钱不多但效果非常棒。这么多年来，业之峰组织业之峰高管队、赞助业之峰杯EMBA网球赛、赞助中国网球公开赛、建设业之峰网球馆……一直执着地把体育营销坚持到底。它不是一次性地投机，而是持续地做透、打通，就像那些陈年老酒，有底蕴、有沉淀，不浮躁、不花哨。

经过24年的打磨，业之峰已经发展成为囊括家装、公装、特许加盟，包含汇巢别墅装饰、业之峰个性装、业之峰诺华整装、全包圆装饰、迷住软装，覆盖高端、中端、高性价比等全线消费人群的一整套家装体系。围绕装修全面布局，多箭齐发，从不同角度全方位覆盖装修的各类人群。

其中，汇巢专注于别墅大户的高端管家式设计服务，峰格汇家居为精英人群提供私人定制精装，诺华整装主打极致环保的品质整装，全包圆致力于拎包入住的中低档小户型装修，诺创在公装领域深耕细作，迷住软装则可以提供拎包入住的全案软装设计服务。如果以汽车来比喻，那么汇巢别墅就是奔驰S级、业之峰个性装是奔驰E级、业之峰诺华整装是奔驰C级、全包圆则是smart。

虽然种类很多，但它们都是与装修有关的事，之间有很强的相似性，流程、内容、竞争力都差不多，只是定位和细分市场略有不同，所以不会造成太大的分心，都是专注于“装修”这件事。

正是由于24年持续的专注，让业之峰打造了很宽的“护城河”，从而帮助它在行业竞争中胜出，并且持续引领全行业。

不断创新 不做“平均数”的生意

业之峰成功的第二个秘诀，是“创新”。

业之峰24年的发展，也曾经遇到过困惑和阻力。每当“走不动”的时候，就通过“创新”打开新的局面。北京不行走外地，外地不行走连锁，连锁不行走家居大店，家居大店不行又做定位细分，通过细分做出新布局，通过新布局找到新增长。

因此，业之峰24年的历史，就是一部家装行业的创新史，家装行业70%的创新都来自于业之峰。业之峰成立于1997年，成立之初，它就推出家装行业的第一份报价单，规范了市场报价，让客户明明白白消费。

随后，业之峰又率先提出“脱离主材，专做工程”的经营理念，创建“京派家装”模式，并第一个开展特许经营连锁加盟模式。

2005年，业之峰推出“五大主流生活，十大设计风格”，率先在全国推动全面型设计收费，使得业之峰的品牌定位有了极大提升。2006年，业之峰又推出“蓝钻工程”，带动了一轮正规家装企业工地形象的革新和提升，极大地提高了正规家装公司在整个家装行业中的市场占有率。

2008年，业之峰推出峰格汇家居，这是家装行业一个里程碑式的创新。它真正为客户实现了“一站式购齐”，使得业之峰也从2008年时不足一个亿的销售，到现在雄踞北京市场的领先定位。

2019年，业之峰率先提出“入住环保”、“十年质保”和“全程管家”，2021年又在行业内第一个喊出“水电一口价”，都是希望去除行业潜规则，让消费者省时、省力、省心。

此外，业之峰还有很多创新，如与新浪案例库的合作、推行甲骨文管理系统、与中网的跨界体育营销、推出“钧哥严选商城”云大店等，创新让业之峰获得了创新带来的80%的红利，从而持续引领全行业。

做企业，张钧有一个理念，就是“不做平均数的生意”，不能“别人做什么我也做什么”，那样最好的结果也就是“社会平均数”，结果肯定是平庸。

全国工商联家具装饰业商会副秘书长谢鑫表示，业之峰的创新都是围绕着客户价值和行业使命展开的，希望为客户打造更美好的家居生活，帮助全行业铸就品质。“路遥知马力，日久见真金”，家装行业应该感谢业之峰，能够有业之峰这样的企业，也是一件很荣幸、很开心的事。

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