必看!玩转618,天猫厨热负责人教你大卖秘籍,如何躲坑

  5月12日,在浙江乌镇举办的2021燃气具品牌峰会暨天猫厨热行业618大促启动大会上,天猫厨热行业负责人鑫锦对“厨热行业趋势及天猫厨热行业618大促活动”进行了解读。

  疫情之后,国内最大的消费季节即将来临。6月18日天猫将会掀起一阵厨热大卖高潮,

  怎么玩转今年的天猫618年中大促活动?小编总结出8条满满干货。

  1.  积累会员和私域

  积累会员和私域,不是要马上卖东西给他,而是要服务好他。积累的私域流量越多,商业价值越大。

  2. 重视日销,推高卖贵

  重视日销,一年搞两三次大促足矣,促销次数要尽可能少,不要让消费者感觉你的商品一天一个价格。当流量没有大幅增长的情况下,要推高卖贵。

  3. 套餐套购

  正如订婚宴、订酒席都是标准式套餐服务,消费者也接受这种模式,厨热产品也同样适用。

  4. 达人直播

  达人有更大的品牌曝光机会,可以实现弯道超车。老板电器和方太做的达人直播,在线人数超过了550万,而且带来的销售也是非常大的。

  5. 业绩往前赶

  618促销其实是一个过程。第一波是5月20日开始,相当于618的前战。中间还加了预售,第三波是6月16号到20号这几天时间。之所以把业绩往前赶,是因为我们需要更多的确定性。

  6. 直播导购

  直播中导购相当于线下商场的导购员,回答消费者为什么买这个产品,为什么现在买,为什么选择你的产品?线下导购搬到线上,成交效率远高于图文导购。

  7. 运用新玩法

  不要小看淘金币等,会带来大流量。常规运营方式的投入高,一点要重视新玩法。

  8. 高端新品引领主推

  双控油烟机、防干烧灶具、蒸烤一体集成灶等产品有大幅增长。

  当前我国存量市场的潜力巨大,面向厨卫市场未来要主推什么?建议企业——

  主推1

  健康类厨房电器:如消毒除菌洗碗机、立式/台式消毒柜、菜板道具消毒架;消毒柜类自己从厨房大电剥离,成为二级类目;主推套餐套购和换装换新。

  主推2

  稳定基本盘情况下,集成化、套系化成为新的增长点;已新建整体厨电套装类目主推套系化;集成烹饪中心、蒸烤款集成灶、微蒸烤一体机、集成水槽等集成厨电仍会持续高速增长。

  主推3

  厨电品牌开始布局多品牌战略,应对细分市场;大品牌的新品牌将会有快速成长空间。

  主推4

  全厨房场景定制化成套方案:厨电+橱柜;主流家电品牌走出家电舒适区。

  6月18日,参战2021天猫618活动的商家是否已经做好热身和准备?

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