​【重磅预测】分析所有定制企业,刘泽勤最合适的去处应该是志邦

昨天我们发布了文章杨鑫空降，刘泽勤去职，定制家居人才变动会否继续出现多米诺骨牌效应？，文中提到刘泽勤的离开很有可能会在近期继续推动定制家居的人才变动。

「未来家居研究」根据掌握的情况对刘泽勤的去向进行了一些分析。

从刘泽勤的能力来看，他一手做起来的司米橱柜多年保持连续高增长，也操盘过衣柜，有整体营销控盘经验，在行业头两把交椅欧派、索菲亚都做过。从刘泽勤的能力来看，他一手做起来的司米橱柜多年保持连续高增长，也操盘过衣柜，有整体营销控盘经验，在行业头两把交椅欧派、索菲亚都做过。

从定制家居上市的9家公司分析，刘泽勤回欧派的可能性不大，目前欧派刚刚调整过管理阵营，各个板块的人员都是齐备的，而且从欧派到索菲亚多年，回去的可能性从多个层面来看都比较低。

尚品宅配的职业经理人大多是内部栽培制，以技术创新为企业的主轴，有独特的尚品宅配属性，与其他定制企业的战略思维和风格有明显差异，很难有一个职业经理人可以空降融入体系，所以说尚品宅配也是可以排除的。

金牌橱柜的营销人才体系目前也是完备的，所以去金牌，可能性也不太大。如果前面这几家去不了，去好莱客、顶固的可能性也就不太大了。

最后说到的一家就是志邦，我们就来分析下刘泽勤去志邦的可能性表现在哪些地方。首先从资本规模上说，志邦虽然与索菲亚在规模上有差距，但也是定制家居上市公司中的第四名，2020年营收超过38亿，增速29.66%，在定制上市公司中是最高的，2021年有望突破50亿。从第一季度财报来看，志邦营收达到6.8亿，从比对2020年的增长率数值来说可能不如部分企业，因为志邦2020年第一季度业绩保持的比较好，相比2019年增长率高达60%，这一增长率有可能是行业中最高的。

所以说，从志邦的基础规模以及高成长性两方面来分析，都有条件给刘泽勤一个更大的发挥空间。

第二，从志邦的市场占有率分析，根据志邦2020年度业绩说明会上，公司董事长孙志勇表示，公司重点市场分布在安徽、江苏省等华东区域，收入占比超过40%，华北、华西、西南次之。

如何突破薄弱市场，特别是在华南市场立足，就是志邦面临的重要布局，就像当时他们突破江苏市场的情况一样。当时志邦突破江苏市场，是通过突破南京市场开始的。南京市场很长一段时间一直亏损，以至于大家都开会讨论是否要退出南京市场，孙志勇最终认为，一旦退出南京市场，就与这个市场再无缘了，最后孙志勇亲自出马，打下南京市场。孙志勇认为，南京市场是志邦的二次创业，南京市场上了轨道，才交给后面的人经营。到目前为止志邦在南京市场还是行业第一。孙志勇认为走出去战略决心很重要。

相比索菲亚，根据2020年报来看，华南、华东、华北分别占整体市场的20%左右，其中华南市场2020年增速明显，高达40.38%，占比达28%，目前已经成为所有区域之冠。

索菲亚的长板正是志邦的短板，可以说索菲亚的人才对志邦来说是非常匹配的。

第三，志邦总部合肥，从人才结构上来说相对封闭，如果志邦要往前发展，人才的突破也是必要的，要吸纳更多的新鲜血液，保持人才的多样性，才能让企业不断焕发生机。这对志邦本身和资本市场表现来说都是有价值的。

董事长孙志勇在“2020家装产业年会”上，宣布在广州设立第二总部。总部设在广州，就意味着志邦希望拿下华南市场，

孙志勇认为，因为安徽的建材企业只有志邦一家走向了全国，志邦在安徽已经有舒适区的感觉，而当总部处在广东这样激烈竞争的环境里，外部驱动会远远大于内部的自我驱动。

志邦此举的另一个目的就是让公司员工们感受到，志邦是多么渺小，还有多大的差距和机会。孙志勇认为全国性的布局将有效的激发内部的危机能力，同时这让企业的远程管理、领导力，甚至决策能力，进入到高段位的竞争，“一个决策的失误就可能让你多走一圈”。

在高段位竞争当中，决策将是领导力中最重要的一项标准。孙志勇认为，企业要建高管团队，要群策群力，虽然效率低一点，但是更稳健一点。虽然老板的权力不能随便拿出来用，但是对决策质量是有帮助的。

“如果我们开拓疆土，只是为了增加营收，这个责任太弱化了。我们认为，要把培养人才和走出去战略，作为做好准备的一个基本动作。要敢于开发盐碱地，敢于征战无人区，要把这些英雄精神，奋斗精神和创业精神在内部要上纲上线的强化。”孙志勇说。志邦将广州作为总部，广州人才聚集，吸纳更多优秀的人才，这一点是毫无疑问。

在志邦发布的2020年年报中也写道：南方区域布局，志邦作为中部地区的家居企业，面对南方区域的发展一直保持高度关注。南方因其天然的地理位置条件及经济发展状况，在资源、供应链、人才等方面具有优势。公司采用核心管理人员外派与团队成员当地招聘相结合的方式，迅速组建团队。通过设立广州子公司，以广州市场的成功开拓带动周边市场模式，发挥其标杆作用。未来几年内，深化城市运营，扩大对南方区域性辐射作用，缩小公司与南方优秀竞品的差距。

人才方面志邦表示，人才和文化是夯实企业发展的基石，是公司商业成功与持续发展的关键驱动因素。让渗透的企业文化起到引领作用，让健全的人才梯队解决人才供给；公司正处于系统成长期，干部成长需要领先于业务增长，以此引领业务发展。通过战训结合的方式提升综合能力，构建年轻化、知识化的后备人才池。在意识层面和行为层面都成为合格的志邦人，通过文化引领，激发企业活力。将推出一系列激活人才的措施，如晋升双通道、反思机制、优化选拔流程等，我们将不断完善 “绩效+股权”绩效体制。并鼓励干部团队加强自我管理和自我驱动，凝聚力量，奋斗前行。

既然要将总部搬到广州来，如果没有有一个重磅级的对广东定制生态比较熟悉的领军人物，来担当重要的岗位和职位的话，那就意味着全部人马从合肥过来，在广东这样竞争激烈的市场，会有很长的适应期。

时间成本对志邦来说是不合算的。在当地找到合适的有较强的号召力的定制企业领军人物，来担当广东总部的操盘手，对志邦来说是最明智的做法。志邦的董事长孙志勇是有雄心做大志邦的，同时也是一个包容性很强的，对人才很渴求的人。在广东市场吸纳高质量人才，这一操作很符合志邦的需求和状况。

所以通过各种方面来看，一个合适的人遇到一个合适的平台，是两全其美的事。如果志邦和刘泽勤好事成真，祝愿他们获得良好的合作成果。

（文章来源：未来家居研究院  撰文丨刘扬）

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