伊盾门窗|“千万大商炼成记”——湖南株洲伊盾专卖店文子光

来源：房产装修家居资讯时间：2021-04-26 00:43

他，以服务为品牌发声；

他，用实力为门店增值；

他，擅用品牌宣传造势；

他，把握前沿终端营销。

他就是湖南株洲伊盾门窗专卖店，文子光。文总，一直从事并热衷于建材行业，对门窗行业有独特的见解和高标准的要求。他心中一直有一个平凡但又很伟大的心愿目标，就是想给更多的人能提供更好的产品体验和更优质的服务。2016年，文总选择加盟了伊盾门窗，通过总部及门店的强强联手、协作配合，3年来业绩不断提升，年销售额达1600万。他的经营秘诀究竟是什么？伊盾门窗为你破年入千万的大商是怎样诞生的！让我们一起走进探索，解密大商成功之道！

——加盟故事——

文总一直从事并热衷于建材行业，对门窗行业有独特的见解和高标准的要求。本着要在定制家居行业一展拳脚的信心，在著名的铝材之乡“佛山”进行多处考察，面对市场众多品牌的抉择，最后，文总考察完伊盾门窗工厂后毅然选择加盟伊盾。认为伊盾门窗的品牌态度、丰富的产品线、开放寻求发展的势态，必定能在行业披荆斩棘中迎难而上，抵达更更高的境界。

文总刚加盟的那一年，由于业务、设计、对接工厂等不熟悉，也耗费了自己太多的时间和精力，所以没有太多的时间去对门店做一些宣传和规划，文总忙的焦头烂额之际，伊盾的驻店帮扶经理培训，文总就开始联手配合，对门店实行一些改变措施，将它成为系统模式。

文总个人对市场有着敏锐的观察。文总联合伊盾总部，对伊盾门窗的产品定位，再结合当地门窗市场的需求，进行产品的针对性营销，当然这一切还是基于品牌的理念上。文总通过对品牌的清晰定位，知道面向什么人群，当地最适合什么门窗，通过什么形式可以最快打入当地的门窗市场。这一系列的措施举动，很快将伊盾门窗这个品牌在自己当地的建材市场铺开。

但文总知道，单单靠广告吸引到店是不够的，口碑营销才是最大的影响力。这就要关乎于店里的导购专业问题。热爱,是最好的品牌内涵!对于品牌的热爱，是做好产品销售的重要前提！所以再次联合驻店的帮扶经理对门店导购进行品牌、产品、销售的培训，甚至还需要通过考核考试之后，才能进行上岗。文总甚至从迎宾、识客、有限沟通、探索需求、展品介绍、客商博弈、现场促成、送客与服务等每一个细节都制定了合理的流程，就是为了给到店的消费者带来更直观的感受。

通过这一些举动，使到来的消费者，都能感觉专业的服务态度和直观的产品体验感受，就这样形成了口碑，成为消费者心中的门窗推荐品牌。在同商圈的异业联盟里，凭借文总的业绩口碑和伊盾门窗的产品口碑，每当提到定制家居门窗，大家都喜欢推荐伊盾，理由是：靠谱！专业！

文总就是凭借自己出色敏锐的市场洞察力，和紧跟公司发展步伐，强强联手，协作配合，通过自身不断的学习和努力，5年来业绩不断提升，将年销售额做到了1600万，成为当地的知名门窗品牌大商。

——千万大商说——

一个人仅仅有梦想是不够的，还要带着你的团队一起创造梦想。而且相信品牌是一件很重要的事情，选对品牌比努力更重要。公司提供的学习机会和驻店帮扶之余，同时自己也要多多在外学习，要学会接受新鲜的事物。同时也要将所学的用于门店上，不要所有的事情只做“语言上的巨人，行动的矮子”。未来，也将会紧跟公司步伐，将自己的门店越做越强。

——最强导购说——

老板真的很看重我们服务客人这一方面。对我们都有一套的系统式培训，就是为了让我们的形象更加专业，能给客人带来更加专业的产品讲解。而且就连最基础的迎客、送客我们都要互相练习。而且下班的时候，我们还要开夕会复盘一下今天自己好与不好的方面，然后难点就大家集思广益一起解决，就是为了能让自己和门店都能不断在进步。