如何抢占新主流消费人群?这个瓷砖品牌出手了...

2021年4月17日的上午，金舵集团总裁陈志杰发了一条朋友圈“The new slogan upgrade started”。

在随即召开的金舵瓷砖2021经销商年度峰会上，除了讲解金舵正在进行的各项战略战术之外，还有品牌总经理颜利俭隆重宣布和解读金舵全新升级的品牌主张——质美新生活。

当这一全新品牌主张宣布时，全场几百位金舵家人爆发出长时间热烈的掌声。

▲金舵集团总裁陈志杰

坐在搜狐记者旁边的经销商说，“现在门店大部分员工都是90后，装修选瓷砖的也是年轻人，听听这些年轻人平时的爱好，对瓷砖，对家，对新生活的追求，你就会发现'质美新生活'很能触动人心。”

“质美新生活”全新品牌主张有点出乎笔者的意料，毕竟金舵品牌从“贴进好生活”，到“给家一个品质的承诺”已经深入人心，打破已经形成认知需要魄力。

但看看现在新主流消费人群，拥有强烈的表达诉求，同时又心怀戒备，同质化严重下的瓷砖建材市场，品牌更需要从感情上的冲击，能够让他们获得强烈的共鸣，满足心灵上的需求。

当下新主流消费的人群，都在想什么，热爱什么，作为瓷砖，传统制造业里的低频消费产品，是时候该多和年轻人聊聊，变一变自己的观念了。

“企业要相信年轻人 品牌要和年轻人做朋友”

1993年，金舵品牌成立于广东佛山，一直专注于瓷砖领域。20年代，金舵品牌快速突围，一跃成为全国十大瓷砖品牌之一。

29年过去了，中国陶瓷行业逐渐进入成熟期。现在的消费人群不再满足只有基础性能的产品，与此同时，市场竞争越来越多，拼杀也越来越激烈。

金舵顺应趋势，抢占先机，不断调整优化战术策略，在新时代中找到自己的位置。

在传统制造业中，研发、生产、销售“传统”的瓷砖相关产品，规范经营，追求极致，同时，拥抱科技和社会进步，成为拥有互联网基因的高新技术企业，这便是金舵瓷砖！

想要实现目标，技术、研发、生产、销售固然重要，但最根本的还是“人”！企业要相信年轻人，品牌要和年轻人做朋友，这是金舵瓷砖必须要走的路。  

跟很多陶瓷企业的创二代不一样的地方，陈志杰总裁具有丰富的留学阅历，早在三年前，金舵集团就开始参考美国硅谷的科技公司，营造扁平化管理和开放式办公环境，让每一个年轻的员工在明亮舒适的环境下畅所欲言，相互激发新创意，这是过往瓷砖企业里未能想象的场景。

▲金舵瓷砖 办公总部

作为80后年轻的创二代，陈志杰用自己的年轻，让金舵瓷砖的团队伙伴越来越年轻，他曾指出，“品牌年轻化转型，首当其冲要解决的问题，应该是把自己变成一个老品牌，因为只有老品牌才需要证明自己是年轻的，年轻人是不需要证明的。”

老品牌怎么找到当下年轻人的表达方式呢？“那就首先要相信年轻人，尤其是相信自己公司内的年轻员工。没有年轻人参与其中的品牌，说已经完成了年轻化的转型，你相信吗？至少我是不相信的。”陈志杰总裁不需要说教，只是把他的理念与模式娓娓道来，把金舵品牌倡导的真情传递，也是为每一位年轻的员工打开一扇门，引发大家内心的思考，建立核心价值层面的共识。

传统瓷砖制造企业里的团队精神养成，有着异乎寻常的引导性意义，尤其是在这瞬变的时代，年轻消费者的消费习惯同样在快速转变，瓷砖品牌和瓷砖产品一样，更需要注重的是多样化的年轻体验。

“做一些突破过往的事 困难只是必然的经历”

来到金舵瓷砖门店，你一定会感受到金舵在改变瓷砖行业固有的经营模式。

每一款金舵瓷砖产品上，都有“电子价签”，能够精准收集用户对意向瓷砖的信息，方便品牌运营人员掌握门店经营状况，辅助决策，起到新零售终端门店数字化整体解决方案的闭环展示作用。

▲电子价签特写

▲消费者扫码识砖

这是金舵在数字化平台建立领域探索的先锋，并且通过持续升级，让渠道商拥有了与终端用户沟通的工具，也让金舵获得多维度且更真实的数据，斧正决策更接近市场需求。

用陈志杰总裁的话说，当传统企业面临困局重重时候，不能以时间赖账的方式撑下去，必须想办法重构与用户的关系，发掘内需，主动迎战。

其实早在四年前，在陈志杰总裁的带领下，金舵已经率行业之先，去突破过往，哪怕面临困难重重，也要进行意义深远的变革。

目前，中国陶瓷行业已经进入了存量市场时期，这也就意味着，品质更好、颜值更高的瓷砖正在成为主流需求，健康、智能、高端也是大的发展趋势。

创新突破，绝不能自嗨，还是要回归消费者，要深入洞察新主流消费人群。

▲金舵品牌总经理颜利俭

“在新主流消费人群的当下，要用符合产品性质的言行与目标受众进行互动，金舵品牌主张全新升级，就是找到了自己的角色，为消费者去创造质美新生活。”品牌总经理颜利俭这样解释金舵的新主张，“我们希望，金舵瓷砖能为消费者的家，带来质美新生活！”

“新主流消费人群 不会再买过去的瓷砖产品了”

每年春季和秋季，金舵都会发布一大波最新的瓷砖产品。金舵产品管理中心总经理张胜尧说，“金舵将继续聚焦创新，深化产品结构创新和产品推广策略创新”。

新主流消费人群，不会再买过去的瓷砖产品了，每一次金舵新产品的亮相推出，都是为新主流消费人群提供达到质美新生活的方式，也是金舵再持续研究瓷砖消费趋势的一个最后证明。

▲金舵产品管理中心总经理张胜尧

“这过去的时间，都在做什么？拿出产品来给消费者，也包括给同行，也包括给一直关心金舵的新老消费者……欢迎来金舵体验一下，来看一下新产品，感受金舵瓷砖背后的质感美学，极致追求。”张胜尧说道。

“我是觉得新主流消费人群，不会再买过去的瓷砖产品，因为不仅仅是要瓷砖，而是要瓷砖背后带来的质美新生活！”不论是尚韵石、N次方、大于，金舵的一系列创新产品，都是在尝试去探索瓷砖产品带来的质美新生活。

不管何时、何地，身处何种营销语境，产品是本，品牌是主，品牌主张跟消费者对话的支撑点，为企业创造更多额外的价值。

品牌主张也并不是一成不变的，顺应主流消费趋势，才能在消费者心里形成一个非常强的心智和印象。质美新生活，就是一个可以跟年轻的新主流消费人群，一起去探索、热爱的路径。金舵品牌主张的全新升级，也意味着将会为更多消费者带来向往的美好生活。

“立足当下，航向未来，金舵瓷砖会把‘瓷砖’这事做的更漂亮，追求极致，拥抱科技。”陈志杰总裁在年度峰会最后说道，新主流消费人群的选择是最明智的，最好的产品、最能触动人心的品牌，当然会赢得越来越多年轻消费者。

这就是金舵瓷砖，已经踏上质美新生活之路。这就是金舵，一个中国瓷砖品牌。

【文：搜狐/品牌观察者】

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